蜂膠產(chǎn)品市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位-在線瀏覽
2025-08-03 19:00本頁(yè)面
【正文】 保健顧問(wèn)顧客顧客顧客圖示說(shuō)明：保健顧問(wèn)以賣店為核心開展工作；同時(shí)每一個(gè)保健顧問(wèn)對(duì)于顧客、會(huì)員又是一個(gè)縮小的“專賣店”。我們產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員的稱謂：保健顧問(wèn)，體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的全面價(jià)值?！耙粚?duì)一”：保健顧問(wèn)向潛在顧客面對(duì)面的灌輸“天然的產(chǎn)品、科學(xué)的方法、健康的身體”的保健理念，有針對(duì)性的提供健康咨詢，回答顧客的疑問(wèn)，在說(shuō)服顧客，取得對(duì)方認(rèn)同的前提下，推薦產(chǎn)品?？梢悦鎸?duì)面的說(shuō)服消費(fèi)者，有針對(duì)性的解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，對(duì)理性消費(fèi)者尤其有效。可以向消費(fèi)者提供更多，更細(xì)致的服務(wù)，其它方面的健康咨詢、健康信息，送貨上門，定期回訪等?？梢猿浞掷萌穗H關(guān)系，盡可能排除其它大眾品牌的廣告及其他營(yíng)銷手段的干擾。一個(gè)顧客周圍可能有10個(gè)、20個(gè)或更多的潛在顧客，一旦使一個(gè)顧客滿意（含對(duì)產(chǎn)品功能、企業(yè)、保健顧問(wèn)等的滿意），就將贏得其周圍的顧客，因?yàn)轭櫩偷目诒亲钣行У男麄鲝V告（別人的意見(jiàn)，特別是周圍的人的意見(jiàn)對(duì)購(gòu)買行為的影響很大）。（三）“一對(duì)一”營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的要求（并不是所有的產(chǎn)品都可以采用該種營(yíng)銷方式） 必須是具有較高利潤(rùn)空間的產(chǎn)品； 必須是具有相當(dāng)專業(yè)內(nèi)涵的產(chǎn)品； 必須是具有明顯效果（消費(fèi)者可感知的生理、心理、精神等方面）的產(chǎn)品。四、推廣具體運(yùn)做方法和手段（一）設(shè)立專賣店 店址的選擇市區(qū)交通方便、人流集中的路段，宣傳面積較大。 專賣店的形象設(shè)計(jì)突出保健專家形象。 專賣店的職責(zé)銷售公司系列蜂產(chǎn)品，以蜂膠為重點(diǎn)和突破口；代理其他功能上不沖突的健康產(chǎn)品或互補(bǔ)性的產(chǎn)品；邀請(qǐng)專家坐堂，培訓(xùn)保健顧問(wèn)，為顧客、會(huì)員提供健康指導(dǎo)，發(fā)揮窗口作用；形象宣傳等。 會(huì)員優(yōu)惠手段：會(huì)員級(jí)別價(jià)格優(yōu)惠節(jié)日/生日問(wèn)候?qū)＜医】底稍?交流其它白金會(huì)員金卡會(huì)員銀卡會(huì)員初次購(gòu)買者 會(huì)員級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)：會(huì)員級(jí)別三月直接購(gòu)買量三月推薦購(gòu)買量有效期限白金會(huì)員金卡會(huì)員銀卡會(huì)員 會(huì)員申請(qǐng)材料：個(gè)人身份證復(fù)印件會(huì)員登記表格其它11（三）保健顧問(wèn)管理通過(guò)寬松的人性化管理，激發(fā)保健顧問(wèn)對(duì)成功的渴望，長(zhǎng)期保持旺盛的工作熱情和高昂的斗志。 專職保健顧問(wèn)報(bào)酬：底薪 + 提成底薪提成保健顧問(wèn)開展工作所必需的交通與通訊費(fèi)用建議標(biāo)準(zhǔn)：200元/月顧問(wèn)工作成績(jī)的肯定。 保健顧問(wèn)的級(jí)別與條件保健顧問(wèn)級(jí)別三月銷售額（業(yè)績(jī)）
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