康師傅瓶裝水被指搞低價(jià)傾銷低價(jià)策略引發(fā)不滿-在線瀏覽
2024-08-01 16:02本頁(yè)面
【正文】 大的空間?！ ∨c娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶等主流水品牌相比，康師傅的包裝做足了瘦身功夫，首先瓶子比其它品牌要軟一些。另外，在整箱水的外包裝上，康師傅也是相當(dāng)用心的，目前大部分的瓶裝水都是用紙箱來(lái)做包裝，但是康師傅卻用一張不能完全密封的塑料膜來(lái)包裝，雖然這樣的包裝方法可以降低成本，但是從衛(wèi)生角度來(lái)講，塑料包裝比不用上紙箱。記者在一次出差去煙臺(tái)就看到過(guò)這樣的情況，在當(dāng)?shù)匾患抑摹按髕x超市”，一件件不同品牌的瓶裝水被堆放在不顯眼的角落，由于經(jīng)過(guò)了多次的搬運(yùn)，外包裝已經(jīng)沾染了不少灰塵?！ ∽饔茫旱巧稀八酢睂氉苿俜▽殹 ≡陲嬃鲜袌?chǎng)里，瓶裝水是一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)，娃哈哈、農(nóng)夫山泉等都是傳統(tǒng)的強(qiáng)手，以前娃哈哈一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)瓶裝水銷量首位，這次對(duì)于康師傅的挑戰(zhàn)成功，業(yè)內(nèi)很多人想必會(huì)有不同的看法?！ 「衅髽I(yè)的負(fù)責(zé)人表示，康師傅的低價(jià)傾銷行為根本就不可理解。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的價(jià)格肯定是負(fù)利潤(rùn)的，它這樣做可能是在搶占市場(chǎng)?！俺诉@些淺顯的原因外，康師傅之所以能發(fā)展那么快，最重要的就是它便宜，它的瓶裝水在那些地方才賣5毛多錢，這個(gè)價(jià)格在我看來(lái)連成本都收不回來(lái)，低賤的價(jià)格再加上有一定的品牌知名度，發(fā)展哪能不快！但是它的發(fā)展有點(diǎn)‘以本傷人’的味道！”這位負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)這樣分析了康師傅成功的秘訣。 記者在該超市買了樂百氏礦泉水、康師傅礦物質(zhì)水、飄藍(lán)礦物質(zhì)純水、娃哈哈純凈水、農(nóng)夫山泉天然水等各一瓶，是各品牌中最低的?！ ∷€認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)都有其市場(chǎng)規(guī)律，這個(gè)規(guī)律包含眾多因素，其中價(jià)格因素是主要的內(nèi)容之一。這個(gè)價(jià)格體系能使企業(yè)、消費(fèi)者、渠道都能分享到部分利益。首先，康師傅的生產(chǎn)線比較長(zhǎng)，它本身就有純凈水的生產(chǎn)線，只要在純凈水生產(chǎn)線上接一個(gè)灌裝線，即可生產(chǎn)礦物質(zhì)水，這樣同時(shí)可以解決康師傅飲料生產(chǎn)線產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。茶飲料才是利潤(rùn)率比較高的產(chǎn)品，通過(guò)買茶飲料送礦物質(zhì)水的促銷模式，來(lái)穩(wěn)定茶飲料的價(jià)格。另外，也不排除康師傅礦物質(zhì)水想先通過(guò)低價(jià)把整個(gè)行業(yè)給攪渾，再推出高端產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。康師傅礦物質(zhì)水售價(jià)幾乎接近成本價(jià)，對(duì)整個(gè)行業(yè)將產(chǎn)生什么影響？它又是怎么以如此低的價(jià)格應(yīng)對(duì)各項(xiàng)成本壓力的上漲？康師傅在濟(jì)南、～，這極大地破壞了行業(yè)正常的市場(chǎng)價(jià)格體系，最終受害的仍還是消費(fèi)者。在這個(gè)微利時(shí)代，甚至?xí)?dǎo)致一些小品牌會(huì)犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量，采用劣質(zhì)材料等節(jié)省生產(chǎn)成本，這個(gè)多米勒骨牌中，消費(fèi)者是最終的受害者。因?yàn)榇笃放频钠放朴绊懥吞?hào)召力很強(qiáng)，其核心消費(fèi)群已經(jīng)形成，不會(huì)那么容易受到這個(gè)低價(jià)的影響?！ 芭c康師傅一貫的產(chǎn)品明星推廣策略不同，康師傅礦物質(zhì)水目前仍未有計(jì)劃重金聘請(qǐng)明星代言?！胺艞壝餍谴裕梢宰尶祹煾档V物質(zhì)水在更大范圍內(nèi)制定最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格?！薄 ‰m然康師傅可能有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣的價(jià)格鐵定是虧損的。現(xiàn)加上渠道也會(huì)賺錢的，超市是以贏利為目標(biāo)的，企業(yè)虧損但超市不會(huì)跟著虧損，所以康師傅的定位方式令人頗為費(fèi)解，唯一有可能的就是靠
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