逆向拍賣(mài)在電子商務(wù)中的應(yīng)用研究本科學(xué)年論文-在線瀏覽
2025-08-07 02:15本頁(yè)面
【正文】 he form of a multivendor, there is a reverse auction means a buyer and many potential sellers of auction. The rise and the current reverse auction is closely related to environmental change: As the economic globalization, there has been a large number of multinational panies, these enterprises in the procurement of the dominant, there is the use of reverse auction conditions。在線逆向拍賣(mài)是指買(mǎi)者利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購(gòu)招標(biāo)。逆向拍賣(mài)從2001年開(kāi)始在我國(guó)企業(yè)和政府的采購(gòu)中應(yīng)用。本文主要就逆向拍賣(mài)及在線逆向拍賣(mài)相關(guān)問(wèn)題做出理論研究和探討。在逆向拍賣(mài)中，買(mǎi)方會(huì)提供商品以供出價(jià)，潛在賣(mài)方持續(xù)喊出更低的價(jià)格，直到不再有賣(mài)方喊出更低價(jià)為止。最早的逆向拍賣(mài)用于航空和旅館業(yè)，由于機(jī)票和旅店的房間這類(lèi)商品的價(jià)值都具有時(shí)間性，即超過(guò)某個(gè)時(shí)間會(huì)產(chǎn)生價(jià)值喪失，比如航班起飛后未售出的機(jī)票就是一張廢紙。2004年底這種拍賣(mài)方式也引入了Ebay，即由購(gòu)物者發(fā)布請(qǐng)求購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品的帖子，賣(mài)主會(huì)瀏覽這些帖子，看是否有合適的買(mǎi)主。整個(gè)競(jìng)價(jià)過(guò)程中，采購(gòu)方清楚地知道各賣(mài)主的所有報(bào)價(jià)情況，包括報(bào)出的時(shí)間、價(jià)格、次數(shù)，以及降價(jià)特點(diǎn)，而各供應(yīng)商在競(jìng)價(jià)過(guò)程中既不知道其他競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，也不知道有多少個(gè)競(jìng)價(jià)者，看到的只是一個(gè)個(gè)撲面而來(lái)的不斷降低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，這對(duì)采購(gòu)方而言，就避免了供應(yīng)商形成競(jìng)價(jià)的同盟。買(mǎi)者置于網(wǎng)上的采購(gòu)軟件可對(duì)供應(yīng)商的投標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)處理。在線逆向拍賣(mài)被看作是改進(jìn)企業(yè)大額采購(gòu)過(guò)程的有效方法，它能使采購(gòu)人員快捷、有效、節(jié)約的從世界范圍內(nèi)搜尋供貨源。其競(jìng)價(jià)過(guò)程一般在40分種內(nèi)完成，使得供應(yīng)商之間的網(wǎng)上競(jìng)價(jià)過(guò)程呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，也隨之帶來(lái)大幅的降價(jià)，最后的成交價(jià)往往是供方企業(yè)決策層在參與投標(biāo)報(bào)價(jià)，利于降低企業(yè)采購(gòu)成本，引起企業(yè)成本創(chuàng)新。因?yàn)樵诰€逆向拍賣(mài)采購(gòu)技術(shù)是基于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫(kù)，大大減少了人工操作的繁雜勞動(dòng)和作業(yè)失誤，提高工作質(zhì)量。此后，逆向拍賣(mài)采購(gòu)技術(shù)就被迅速地而又廣泛地運(yùn)用于工業(yè)品采購(gòu)、政府采購(gòu)及全球采購(gòu)等各個(gè)領(lǐng)域中。同時(shí)，自2001年在我國(guó)得到成功開(kāi)發(fā)以來(lái)，其得到極大的推廣，到2003年底，在不到3年的時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)企業(yè)共應(yīng)用逆向拍賣(mài)采購(gòu)技術(shù)400余次。2001年，通用電氣公司對(duì)外宣稱(chēng)它們通過(guò)在線逆向拍賣(mài)采購(gòu)方式節(jié)約了6億多美元。在產(chǎn)品同質(zhì)化程度日益提高、同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分透明和激烈的今天，降低采購(gòu)成本是一個(gè)最容易見(jiàn)效的降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。其在降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率上的優(yōu)勢(shì)使其在我國(guó)得到迅速的發(fā)展。2在線逆向拍賣(mài)的潛在好處對(duì)買(mǎi)方而言，最大的好處就是可以有更多潛在貨源和采購(gòu)價(jià)格的下跌，另外一些好處是市場(chǎng)的透明性、供應(yīng)基礎(chǔ)的再構(gòu)以及因?yàn)樽詣?dòng)化和標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的采購(gòu)程序簡(jiǎn)化。3在線逆向拍賣(mài)的潛在風(fēng)險(xiǎn)首先，在線逆向拍賣(mài)可能導(dǎo)致參與者不遵守商業(yè)道德。其次，與在線逆向拍賣(mài)中價(jià)格的支配地位相關(guān)，它使企業(yè)其他重要的采購(gòu)目標(biāo)被忽略。有幾位學(xué)者指出在線逆向拍賣(mài)的應(yīng)用對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系有著正反兩方面的影響。4實(shí)施在線逆向拍賣(mài)的前提條件這方面最新的研究是Stephan該研究作者通過(guò)對(duì)23家進(jìn)行在線逆向拍賣(mài)的企業(yè)調(diào)查后得出結(jié)論：認(rèn)為上述八個(gè)條件中，恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品規(guī)格說(shuō)明、買(mǎi)方充分的準(zhǔn)備以及供應(yīng)商之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，是在線逆向拍賣(mài)成功與否的關(guān)鍵因素。企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，已經(jīng)被很多企業(yè)視為關(guān)系到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。實(shí)踐中企業(yè)選擇供應(yīng)商時(shí)，要建立相應(yīng)的指標(biāo)體系，根據(jù)這些指標(biāo)綜合考慮選出合適的供應(yīng)商。這樣有兩個(gè)弊端：未給落選者機(jī)會(huì)，其實(shí)這些落選者可以通過(guò)提高一些指標(biāo)來(lái)獲
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