集團消費部工作手冊-在線瀏覽
2025-08-06 15:18本頁面
【正文】 …………………………..62第十章 禮品管理……………………………………………………..63第十一章 招標(biāo)工作管理……………………………………………..64第十二章 附則………………………………………………………..64 第一章 部門職能及組織結(jié)構(gòu)第一條 本部門職能1． 通過公司產(chǎn)品在團體性消費客戶中的銷售，實現(xiàn)公司下達的銷售指標(biāo)。2． 降低銷售成本為企業(yè)創(chuàng)造更高的銷售利潤。4． 維護并拓展與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，不斷提高產(chǎn)品的市場占有。第二條 組織結(jié)構(gòu)圖業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員集團消費主管信息員集團消費部經(jīng)理總經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)總監(jiān)銷售總監(jiān) 第二章 崗位職責(zé)與任職條件第三條 集團消費部經(jīng)理1． 協(xié)助全國知大區(qū)開展集團消費工作，進行工作計劃和運行方案的制訂，并對執(zhí)行情況進行統(tǒng)計、考檢、指導(dǎo)、檢查。3． 制訂各項管理制度，并對制度執(zhí)行情況負責(zé)。任職條件： 年齡45歲以下，性別不限，大本以上學(xué)歷，當(dāng)?shù)卣綉艨?，個人素質(zhì)好，責(zé)任心強，有領(lǐng)導(dǎo)與組織能力，且有豐富的社會經(jīng)驗與社會關(guān)系，能夠獨立開展公關(guān)，相關(guān)崗位五年以上管理經(jīng)驗。2． 服從大區(qū)經(jīng)理在人事、行政上的管理和業(yè)務(wù)的監(jiān)控，及時匯報本部門工作開展情況。4． 參與并監(jiān)督合同簽訂、實施與貨款回收。第五條 業(yè)務(wù)員1． 服從業(yè)務(wù)主管的管理，完成下達的銷售指標(biāo)。3． 嚴格執(zhí)行各項工作規(guī)則，做好貨款的回收工作。第三章 銷售指標(biāo)及考核第六條 銷售指標(biāo)的制定由部門經(jīng)理依據(jù)公司下達的任務(wù)指標(biāo)，將銷售指標(biāo)按大區(qū)下達至大區(qū)，由大區(qū)集團消費主管提供指標(biāo)分配方案。2． 保底工資按人事部根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷售指標(biāo)完成情況和工作業(yè)績，年底進行核定，上下浮動。即實行價格隨批量變動，提成隨價格變動的原則，批量越大，可給價格越低，則提成比例也越低。第八條 銷售指標(biāo)考核辦法1． 銷售指標(biāo)每季度考核一次，應(yīng)完成的銷售額為全年銷售指標(biāo)的四分之一。未完成則扣除部分不返還。第九條 銷售提成提取規(guī)定1． 提成按不同銷售批量和銷售價位實行不同的銷售提成。3． 當(dāng)售價低于所訂最底價而批量比較大時，經(jīng)審評后仍能為公司帶來利潤，而非業(yè)務(wù)員個人能力所能完成的項目，須將此項目上交公司統(tǒng)一安排完成。第四章 集團消費市場調(diào)查第十條 市場調(diào)查工作的組織由業(yè)務(wù)主管將業(yè)務(wù)員分成四個小組，分別完成如下四個方面的調(diào)查。（2） 通過裝修公司調(diào)查在裝修改造的飯店中有無更新購置的需要。（4） 通過設(shè)計院了解是否可以將本公司產(chǎn)品作為設(shè)計圖樣的一部分向客戶介紹。6． 中高檔寫字樓（1） 通過物業(yè)管理部門，調(diào)查寫字樓的招租時間及各公司名錄。（3） 通過人才市場招聘信息及報紙調(diào)查招聘信息，新成立公司名稱、地址。7． 機關(guān)、團體單位（1） 通過各單位后勤、行政處，直接了解集團消費需求。（3） 通過裝修公司，調(diào)查機關(guān)單位在裝修過程中有無購換家具的需求。8． 別墅小區(qū)及新建住宅區(qū)（1） 通過房地產(chǎn)交易中心，調(diào)查預(yù)售、現(xiàn)售的小區(qū)。（3） 通過物業(yè)管理公司，調(diào)查小區(qū)已入住戶的比例，并與物業(yè)合作宣傳本公司產(chǎn)品。第十二條 調(diào)查結(jié)果分析1． 調(diào)查結(jié)束后，由調(diào)查人員寫出調(diào)查報告。第十三條 重點項目的再調(diào)查1． 重點項目由大區(qū)經(jīng)理上報集團消費部審定。3． 再調(diào)查時要將客戶資信情況，以及項目
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