某集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商管理部工作手冊(cè)-在線瀏覽
2025-05-27 01:46本頁(yè)面
【正文】 本部經(jīng)銷(xiāo)商管理部工作手冊(cè) 年 月目 錄第一章 部門(mén)職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置 32第二章 崗位職責(zé)與任職要求 33第三章 銷(xiāo)售指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì) 34第四章 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 35第五章 經(jīng)銷(xiāo)商的談判與簽約 37第六章 經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)格管理 38第七章 貨款結(jié)算與回收 38第八章 訂貨和發(fā)貨管理 39第九章 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售支持 40第十章 經(jīng)銷(xiāo)商巡訪管理 41第十一章 定期匯報(bào)制度 42第十二章 例會(huì)制度 43第十三章 業(yè)務(wù)員出差管理 43第十四章 業(yè)務(wù)人員行為規(guī)范 43第十五章 辦公室工作管理 44第十六章 附則 44 第一章 部門(mén)職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置第一條 經(jīng)銷(xiāo)商管理部職能1．以直銷(xiāo)店面為依托，通過(guò)渠道挖掘，廣泛吸引經(jīng)銷(xiāo)商，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。2．通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持與服務(wù)，建立起緊密的合作關(guān)系，形成全國(guó)性的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。4．努力回款，減少壞帳，降低銷(xiāo)售成本，不斷為企業(yè)創(chuàng)造心的效益。第二條 機(jī)構(gòu)設(shè)置 第二章 崗位職責(zé)與任職要求第三條 經(jīng)銷(xiāo)商管理部經(jīng)理1． 完成公司交給 的各項(xiàng)任務(wù)，制定本部門(mén)的工作計(jì)劃并組織 實(shí)施檢查和監(jiān)督。3． 制定本部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序。5． 處理本部門(mén)疑難問(wèn)題，協(xié)調(diào)部?jī)?nèi)外及客戶的合作。第四條 經(jīng)銷(xiāo)商管理部信息員1． 完成本部門(mén)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，指定部門(mén)的信息收集計(jì)劃 并負(fù)責(zé)完成落實(shí)2． 負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)外的信息交流和信息資料整理。任職要求：年齡35歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨冢眢w健康。第五條 大區(qū)業(yè)務(wù)主管職責(zé)1． 負(fù)責(zé)本區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售指標(biāo)的完成，指定本區(qū)域的工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)落實(shí)。3． 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商供貨協(xié)調(diào)工作，按時(shí)結(jié)算貨款。5． 負(fù)責(zé)所屬業(yè)務(wù)員的管理。大專(zhuān)以上學(xué)歷，五年以上經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)，有一定管理、協(xié)調(diào)能力，有行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。2． 掌握自己負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的狀況，不斷進(jìn)行溝通。4． 反饋市場(chǎng)信息及商家消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的意見(jiàn)。第三章 銷(xiāo)售指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)第七條 銷(xiāo)售指標(biāo)1． 銷(xiāo)售指標(biāo)的確定 根據(jù)公司下達(dá)的 年度銷(xiāo)售指標(biāo)，確定各大區(qū)年度銷(xiāo)售指并將其按月分解下達(dá)。2． 指標(biāo)包括銷(xiāo)售額指標(biāo)和區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)數(shù)量指標(biāo)。第八條 獎(jiǎng)勵(lì)辦法1． 實(shí)行業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售全額提成的辦法，按月銷(xiāo)售額（以到帳為準(zhǔn)）提取銷(xiāo)售提成，每月由經(jīng)銷(xiāo)商管理部經(jīng)理核算并上報(bào)財(cái)務(wù)部審核批準(zhǔn)。3． 指標(biāo)實(shí)行按月考核提成，實(shí)行按季發(fā)放制，每季度未發(fā)放其該季度各月應(yīng)發(fā)的提成總和。2． 調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包括：（1） 區(qū)域基本情況：即人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、購(gòu)買(mǎi)力等。（3） 消費(fèi)者偏好：品牌偏好、品種偏好、價(jià)格偏好、購(gòu)買(mǎi)地偏好。（5） 經(jīng)銷(xiāo)商情況：經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量、實(shí)力、業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)信譽(yù)等。3． 調(diào)查結(jié)果，由調(diào)查人員寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，確定該市場(chǎng)的進(jìn)入方式。第十條 經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查1． 在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，將所確認(rèn)的經(jīng)銷(xiāo)商下分類(lèi)進(jìn)行調(diào)查。3． 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對(duì)所調(diào)查經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。5． 經(jīng)銷(xiāo)商選定后，有關(guān)資料包括選定和未選定的都要報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商管理部存檔。2． 因各經(jīng)銷(xiāo)商的具體情況不同，合作意向及詳細(xì)條件也各不相同，談判中應(yīng)堅(jiān)持公司的根本利益，并注意區(qū)別對(duì)待，靈活運(yùn)用。4． 合同期限應(yīng)適度，一般不宜過(guò)長(zhǎng)，以便公司根據(jù)合作效果及合同執(zhí)行情況，
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