集團消費部工作手冊-展示頁
2025-06-28 15:18本頁面
【正文】 戶資信調(diào)查表》、《項目競爭對手調(diào)查表》一同由主管上交大區(qū)經(jīng)理審查后上報集團消費部。2． 大區(qū)經(jīng)理和集團消費主親自實施項目再調(diào)查。2． 根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果，由主管根據(jù)本區(qū)銷售指標，組織業(yè)務(wù)員討論并篩選部分項目，初步制定工作方案，交大區(qū)經(jīng)理審查后上報集團消費部。（4） 通過裝修公司了解住戶裝修程序是否購置家具。（2） 通過報紙上的房地產(chǎn)信息，了解現(xiàn)售小區(qū)的價格、位置。（4） 需要通過設(shè)計院，調(diào)查設(shè)計院主持的國家項目，尋求合作機會。（2） 通過市、區(qū)、規(guī)劃局了解當(dāng)年是否有各種新建更新項目。（4） 通過同行業(yè)業(yè)務(wù)員，調(diào)查同行業(yè)務(wù)員的工作對象、范圍、方法。（2） 通過房地產(chǎn)交易中心，調(diào)查當(dāng)?shù)貙懽謽浅鍪?、出租情況。（5） 負責(zé)招標的代理甕了解有哪些還在招標的大項目，參加方式是什么，規(guī)模如何。（3） 通過市、區(qū)規(guī)劃局調(diào)查有哪些新建的項目。調(diào)查的方向及內(nèi)容：5． 賓館飯店（1） 通過飯店內(nèi)部關(guān)系人員（工程部、采購部、客戶部），調(diào)查是否有產(chǎn)品需求。4． 貨款回收達到95%時可提取提成的70%，其余的30%待余款收回后提取，財務(wù)依據(jù)規(guī)定扣除業(yè)務(wù)員借支，個所得稅后發(fā)放。2． 價格與銷售批量相對應(yīng)，特殊較大訂單要求更低的價位，銷售主管必須上報經(jīng)理，由銷售總監(jiān)批準后才能執(zhí)行。3． 大區(qū)集團消費銷售指標每半年考核一次。2． 第二季度若將半年銷售指標全部完成時，可以全部返還所扣工資。提成應(yīng)包含有關(guān)的業(yè)務(wù)費用（交通費、公關(guān)費、信息費）。3． 銷售提成以銷售回款額為基數(shù)，根據(jù)不同的銷售價位，提取不同比例的銷售提成。第七條 指標考核的原則1． 在穩(wěn)定的保底工資的基礎(chǔ)上，實行上不封頂?shù)臉I(yè)務(wù)提成，鼓勵業(yè)務(wù)員多勞多得。任職條件： 年齡40歲以下，性別不限，大專以上學(xué)歷，當(dāng)?shù)卣綉艨?，有一定的公關(guān)能力和較廣泛的社會關(guān)系，相關(guān)工作經(jīng)歷三年。2． 維護客戶關(guān)系及企業(yè)形象。任職條件： 年齡40歲以下，性別不限，大專以上學(xué)歷，當(dāng)?shù)卣綉艨?，有較豐富的社會關(guān)系與社會經(jīng)驗，個人獨立開展公關(guān)能力強，有相關(guān)三年以上的工作經(jīng)驗。3． 協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)小組的工作并對業(yè)務(wù)員進行管理。第四條 大區(qū)集團消費主管1． 承擔(dān)公司在該地區(qū)的集團銷售指標并保證指標的全面完成。4． 對重點集團消費項目，組織專門人員進行公關(guān)工作，協(xié)助大區(qū)開展業(yè)務(wù)工作，并進行必要的指導(dǎo)和幫助。2． 控制在工作過程中的銷售成本，不斷提高部門工作效益。5． 反饋有關(guān)市場的各種信息，為公司決策提供依據(jù)。3． 做好售前售后服務(wù)，完成貨款的回收。71 / 22***集團營銷總部集團消費部工作手冊 年 月 目 錄第一章 部門職能及組織結(jié)構(gòu)………………………………………..52第二章 崗位職責(zé)與任職條件………………………………………..53第三章 銷售指標及考核……………………………………………..54第四章 集團消費市場調(diào)查…………………………………………..55第五章 合同的簽訂…………………………………………………..58第六章 例會及工作匯報管理………………………………………..58第七章 銷售合同管理………………………………………………..60第八章 貨款回收管理………………………………………………..61第九章 集團消費業(yè)務(wù)員行為規(guī)范………
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