鉆石定位圖模型-在線瀏覽
2024-07-30 05:31本頁面
【正文】 適應(yīng)市場競爭的實際需要。實際上，目標(biāo)顧客的需求遍及產(chǎn)品效用、顧客價值、購買便利和信息溝通等營銷組合的各個要素。菲力普定位范圍可以是產(chǎn)品、價格、分銷和溝通等全部營銷組合要素的任何一個，自然廣告?zhèn)鞑ヒ貎H僅是其中之一?！捌髽I(yè)沒必要在廣告中大喊自己是最好的，而應(yīng)該在顧客心目中增加產(chǎn)品的價值”價值：歸屬感，愛，自尊，成就感，社會認(rèn)同，享受，安全，快樂等利益：功能利益，體驗利益，財務(wù)利益，心理利益等屬性：原材料，形態(tài)，制造過程；服務(wù)，品牌，包裝，價格等價值決定商品帶來的利益，利益決定商品屬性。已有的研究成果對定位的內(nèi)涵進行了清晰和較為準(zhǔn)確的概括，包括屬性定位、利益定位和價值定位。例如，利益定位不局限于產(chǎn)品的效用與功能，也可以是價格、渠道、溝通或傳播等要素帶來的效用和功能。價值定位也是如此，同樣可以建立在中任何一個要素的基礎(chǔ)上。定位過程定義：指定位規(guī)劃的程序和步驟，具體解決如何定位問題。已有的研究成果對定位的過程有較多描述，但基本集中在廣義定位過程，即識別競爭優(yōu)勢、選擇競爭優(yōu)勢和傳播競爭優(yōu)勢。STP這些觀點大體從大的方面描述定位過程，強調(diào)的是定位理念，而對于具體的定位技術(shù)和方法沒有涉及。我們將其歸納為找位過程（研究市場、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)顧客群）、選位過程（細(xì)分目標(biāo)顧客需求利益、確定滿足目標(biāo)顧客的利益點）和到位過程（產(chǎn)品、價格、分銷和促銷策略的組合）。
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