基于供應(yīng)鏈的中立b2b電子市場的商業(yè)模式探討-在線瀏覽
2025-08-05 17:32本頁面
【正文】 服務(wù)，中立B2B為交易商提供價值并贏利。我們可以通過研究中立B2B的供應(yīng)鏈活動來研究其商業(yè)模式。一種是交易商的，它包括買方、賣方及其交易服務(wù)商。我們把后者稱為中立B2B的供應(yīng)鏈。中立B2B的供應(yīng)鏈是交易商供應(yīng)鏈的一部分。由第一部分可知，中立B2B的商業(yè)模式可以轉(zhuǎn)化成供應(yīng)鏈活動，所以我們把中立B2B的商業(yè)模式分成三種模式—交易機會,交易確認和交易執(zhí)行。交易確認模式對應(yīng)著買賣雙方契約的形成階段。對于交易執(zhí)行模式，F(xiàn)riesen（2003）提出的B2B框架提供了一個詳細的詮釋。其中，信息結(jié)構(gòu)包括有形的基礎(chǔ)設(shè)備和無形的數(shù)據(jù)；市場流程包括交易流程（搜索、鑒定、定價、付款和物流）和市場環(huán)境流程（代表、規(guī)制、影響、糾紛處理、風險管理）；流程執(zhí)行機構(gòu)包括市場主體、代理、支持者（市場管理/管制/協(xié)調(diào)人、銀行、托運人以及保險公司）[4]。通過服務(wù)商的幫助，潛在的交易商獲得買方或賣方的信息，獲得有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、數(shù)量、價格和物流信息，以及供應(yīng)鏈協(xié)同服務(wù)①。通過服務(wù)商，交易商獲得合同、訂單和發(fā)票。服務(wù)商為交易商執(zhí)行交易，包括物流（包括貨物跟蹤、報關(guān)、儲存、運輸和配送）和金融服務(wù)（包括融資、付款、清算和保險），以及供應(yīng)鏈協(xié)同服務(wù)②。造市者及合作商的具體類型見第五部分。合作商是由造市者選擇的，合作商受造市者的影響。通過第四部分的實證研究，我們將發(fā)現(xiàn)這個框架在實踐中的詳細情況。本次福布斯全球最佳B2B的評選標準是戰(zhàn)略、戰(zhàn)略執(zhí)行情況、財務(wù)耐久力和網(wǎng)站整體情況，符合研究商業(yè)模式的需要。對照Forbes best of the web: B2B fall 2004的目錄，加入以上未搜索到的中立B2B，取并集后，得電子市場行業(yè)中樣本網(wǎng)站共計94個。除了旅店，物流，醫(yī)藥及無線電外，其他垂直行業(yè)中都存在成功的中立B2B。如果樣本符合這個選項，就記1分，否則得0分；然后分別按各指標把選項得分加和。表1 統(tǒng)計指標及其選項變量指標選項商業(yè)模式商業(yè)模式類型交易機會；交易確認；交易執(zhí)行造市者造市者類型軟件制造商；資訊公司；業(yè)內(nèi)公司；傳統(tǒng)貿(mào)易商；互聯(lián)網(wǎng)公司合作商合作商類型平臺制造商；軟件制造商；硬件合作商；資訊公司；同業(yè)中立B2B；資信認證商；行業(yè)組織；物流公司；行業(yè)技術(shù)和服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)集成商；結(jié)算合作商；風險管理商垂直行業(yè)垂直行業(yè)航空和國防；農(nóng)業(yè)；汽車；化學；左旋肉堿的減肥效果怎么樣計算機；建筑；電子；能源；庫存品；食品；醫(yī)療；間接材料采購；設(shè)備；金屬；紙張；供應(yīng)尋源；房產(chǎn)；消費品；小店鋪；電信；金融保險（注：在考察合作商時，還考察了造市者與合作商的關(guān)系是并購還是合作）五 統(tǒng)計結(jié)果及分析1 中立B2B的商業(yè)模式和造市者的選擇表2 不同造市者的中立B2B的商業(yè)模式分布交易機會交易確認交易執(zhí)行占比軟件制造商52824%資訊公司101119%傳統(tǒng)貿(mào)易商31413%業(yè)內(nèi)交易商111324%互聯(lián)網(wǎng)公司42619%占比32%11%57%由表2可見，實際中確實存在三種類型的商業(yè)模式。三種商業(yè)模式成功并存的格局表明，中立B2B并不需要刻意追求大而全，追求交易執(zhí)行；而中立B2B也沒有必要承擔起所有交易服務(wù)的責任，中立B2B到底要承擔多少交易活動，這完全要視市場發(fā)育情況和需求而定。哪種減肥茶最有效其中軟件制造商、業(yè)內(nèi)公司所占比重最高。由圖3所示同一造市者類型中不同商業(yè)模式的分布可知，83%的資訊公司都做交易機會，87%的業(yè)內(nèi)交易商做的是交易執(zhí)行，軟件制造商、傳統(tǒng)貿(mào)易商和互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式分布比較接近，減肥藥哪個好都是交易執(zhí)行與交易機會模式相近而稍多一點。 各種商業(yè)模式的內(nèi)容每天都在創(chuàng)新，我們只將研究期間得到的內(nèi)容列示如下：交易機會：目錄和搜索、知識庫、數(shù)據(jù)庫、RFQ詢盤、出標投標、標的狀態(tài)跟蹤、資信庫、交易提醒、產(chǎn)品推廣、庫存信息、展會、新聞、文章、論壇、交易結(jié)果庫、輔助質(zhì)量檢查、出版物、市場/銷售/價格分析和預(yù)測，以及項目跟蹤工具、融資、咨詢服務(wù)。交易執(zhí)行：除以上基本內(nèi)容外，還有交易過程支持性服務(wù)如結(jié)算服務(wù)、物流或物流信息服務(wù)、融資和風險管理；供應(yīng)鏈合作服務(wù)如項目協(xié)同工具、訂單跟蹤工具。不同商業(yè)模式所需要的合作商是不同的。交易確認模式介于兩者之間，稍偏向于對軟件資源的整合。表3還說明，中立B2B整合最多的能力是軟件制造商和同業(yè)中立B2B，這表明中立B2B行業(yè)中的軟件制造資源已經(jīng)相對成熟，可以作為一種單獨的能力來從外部獲得；也表明軟件技術(shù)能力、客戶資源能力是中立B2B的核心能力和必需能力，中立B2B在本質(zhì)上屬于軟件行業(yè)，而結(jié)算、物流、風險管理等能力等是通過與其他行業(yè)聯(lián)合而獲得到的。除軟件制造商、同業(yè)中立B2B這些普遍關(guān)心的資源以外，軟件制造商整合的重點是行業(yè)組織和結(jié)算合作商；資訊公司的整合重點是行業(yè)組織和其他資訊公司，
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