談判技巧與策略-在線瀏覽
2025-08-04 23:20本頁面
【正文】 諾寡言。 無精打采。 1過分緊張。六、談判的項目： 本公司采購人員經(jīng)常必須談判的項目包括： 質(zhì)量 交貨期 包裝 交貨應(yīng)配合事項 價格 售后服務(wù)保證 訂購量 促銷活動 折扣 廣告贊助付款條件 進貨獎勵七、談判策略 質(zhì)量方面質(zhì)量的傳統(tǒng)解釋是“好”或“優(yōu)良”，對本公司采購人員來說，質(zhì)量的定義應(yīng)該是：符合買賣雙方所約定的要求或規(guī)格的就是好的質(zhì)量。通常在合同及訂單上，質(zhì)量是以下列方法的其中一種來表示的： 市場上的商品等級 性能的規(guī)格 品牌 工程圖 商業(yè)上常用的標準 樣品（賣方或買方） 物理或化學(xué)的規(guī)格 以上的組合 采購人員在談判時應(yīng)該首先與供應(yīng)商對商品的質(zhì)量達成互相同意的質(zhì)量標準，以避免日后的糾紛甚至法律訴訟。 包裝方面 包裝可分為兩種：內(nèi)包裝及外包裝。在自選式的營業(yè)方式中，包裝有著較為重要的作用。外包裝如果太堅固，供應(yīng)商成本可能會增加，導(dǎo)致采購成本偏高，商品價格缺乏競爭力或毛利降低。本公司在消費者心目中的形象是高質(zhì)量低價格。 在談判前，采購人員應(yīng)該事先調(diào)查市場價格，不能憑供應(yīng)商片面之詞，受騙上當(dāng)。 在價格談判中，列舉供應(yīng)商產(chǎn)品在本公司銷售的好處非常重要，比如：銷售量大、提高市場占有率、節(jié)省運費（使用DC時）、降低營銷費用、清理庫存等等。采購人員應(yīng)該認識到這一點，運用各種談判技巧去完成這一艱巨任務(wù)。但為了方便門店訂貨及以后使用系統(tǒng)自動補貨，采購人員必須與供應(yīng)商談好每筆訂單的最低訂購數(shù)量或金額。但過低的訂購數(shù)量或金額必然增加供應(yīng)商的運輸費用，會間接導(dǎo)致采購成本的增加。 折扣方面 折扣通常有新品引進折扣、數(shù)量折扣、付款折扣、促銷折扣、無退貨折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷折扣等等。 付款條件方面 付款條件與采購價格息息相關(guān)，許多知名品牌的供應(yīng)商不同的付款期有相應(yīng)不同的價格折扣。 交貨期方面 一般情況下，交貨期越短越好。但采購人員也需要考慮供應(yīng)商的實際狀況（生產(chǎn)能力、倉儲及運輸能力等等）協(xié)商合理的盡可能低的交貨期。 以后公司使用系統(tǒng)自動補貨后，交貨期是一個重要的參數(shù)。
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