房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析論文-在線瀏覽
2025-01-08 21:11本頁面
【正文】 ? 5 六、 營(yíng)銷過程中存 在的問題 ??????????? ? ??????? ? 5 （ 一 ） 綠色營(yíng)銷成為消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn) ? ?????????????? 5 （ 二 ） 物業(yè)服務(wù) 貫徹于營(yíng)銷全過 程 ? ???????????????? 5 參考文獻(xiàn) ? ??????????????????????????? 5 綠島御園 營(yíng)銷策略分析 【 摘要 】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，怎樣使公司的效益最大化，能夠賣出更多的樓盤，是房地產(chǎn)發(fā)展商追求的目標(biāo)，但由于受國家政策、 營(yíng)銷 環(huán)境 、企業(yè)自身素質(zhì)等多方面的影響，房地產(chǎn)商在樓盤的營(yíng)銷過程中會(huì)面臨各種各樣的問題 。 本文主要分析了綠島御園小區(qū)在整個(gè)的營(yíng)銷過程中，營(yíng)銷的策劃、營(yíng)銷策略的應(yīng)用以及在營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題來分析房地產(chǎn)市場(chǎng) 營(yíng)銷策略的應(yīng)用。自成立至今多次被東營(yíng)市建委評(píng)為“誠實(shí)守信企業(yè)” 和“消費(fèi)者滿意企業(yè)”，是企業(yè)業(yè)績(jī)是東營(yíng)市“放心房”之一。 御園小區(qū)屬于剪力墻結(jié)構(gòu)，層高三米，外層保溫結(jié)構(gòu)，供暖設(shè)備是地暖設(shè)備。 其 周邊位置 環(huán)境 距離墾利科貿(mào)街、幼兒園、實(shí)驗(yàn)二小、 實(shí)驗(yàn)中學(xué)、 墾利縣一中只有 530 分鐘的路程。 二、營(yíng)銷環(huán)境分析 （一） 宏觀環(huán)境分析 國家政策 為了進(jìn)一步穩(wěn)定房產(chǎn)市場(chǎng)，控制穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)， 國家對(duì)貸款的利率的調(diào)控一直處于上升狀態(tài)。第二套首付 60%，第三套一次性付清；再次，購房想辦理貸款者如在銀行的信用額度不夠，不允許到款等等一系列的相關(guān)政策來控制房產(chǎn)市場(chǎng) . 文化環(huán)境 隨著經(jīng)濟(jì) 水平的增長(zhǎng)和 社會(huì)的進(jìn)步 ， 帶動(dòng)了居民的思想，從最初的“攢一輩子的錢”來買房享受生活到現(xiàn)在的按揭貸款買房，讓越來越多的居民行動(dòng)起來，以至于房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求。 市場(chǎng)潛力分析 目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，利潤(rùn)可見，整個(gè)是市場(chǎng)處于火爆狀態(tài)。特別是適合年輕人的 90 戶型和適合老年人的一樓帶院的戶型，成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的稀缺物品。所以說房地產(chǎn)市場(chǎng)仍有很大的空缺需要去填補(bǔ)。其資金流量、固定資產(chǎn)、客戶品牌認(rèn)知度等都是眾所周知。 各個(gè)開發(fā)商都有屬于自己樓盤的風(fēng)格和特點(diǎn)，也會(huì)在不同的層面上贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，顧客選擇的自由化使競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)更加明朗化，也是得價(jià)格更加透明化，在一定程度上也加劇了開發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。 只有結(jié)合本地市場(chǎng)特色和項(xiàng)目本身特性的專業(yè)系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷才是最有效的營(yíng)銷。 （一） 深刻洞悉市場(chǎng) 市場(chǎng)是最重要的，這是“簡(jiǎn)單”的真理。 （二） 專業(yè) 、 系統(tǒng)化的 營(yíng)銷策略 和推廣策劃 有效的銷售策劃和推廣策劃，應(yīng)建立在充分廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和深度了解項(xiàng)目本身的基礎(chǔ)上，力求合理化和最佳利潤(rùn)化。 專業(yè)系統(tǒng)的營(yíng)銷方案和營(yíng)銷策略是打開市場(chǎng)
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