某某城市房地產(chǎn)營銷策略分析-在線瀏覽
2024-07-28 08:07本頁面
【正文】 告費用支出，創(chuàng)造廣告效果最大化的首選。 第四，廣告創(chuàng)意和形式。在一二線城市，廣告你可以隨便創(chuàng)意，只要不違反廣告法。舉一個簡單的例子，在思想開放的一二線城市適當?shù)穆懵赌鞘敲?，但在三線城市卻有傷風俗。為什么要了解當?shù)氐娘L俗情，這就是原因之一，因為只有這樣在廣告推廣中才不會犯忌諱，才不會成為人們飯后的談資和笑柄。曾經(jīng)有一個朋友向我抱怨，說他以前在公司是絕對的銷售冠軍，每個月成交幾百萬那都是很正常的事，但自從公司把他調(diào)派到某三線城市后，銷售業(yè)績還不如公司從當?shù)卣衅傅匿N售人員。原來是因為他的銷售說辭太專業(yè)了，當客戶聽到他說層高是多少，開間進深是多少時只是一頭霧水，如聽天書，根本就不知所云，起碼的溝通都不能，還何談成交。所以，在一二線城市屢試不爽的銷售說辭，在三線城市必須充分結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況加以改進。 第六，良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。所以客戶的口碑也是決定項目銷售好壞的關(guān)鍵所在，是最好的廣告方式，良好的人際關(guān)系所帶來的附加值是不容低估和忽視的，客帶客就是最好的證明，筆者曾經(jīng)接待過一個這樣的客戶，只這一個客戶就介紹了五個朋友來買房子。 第七，注意品牌的累積，通俗講就是“好名聲”。比如建立客戶關(guān)系營銷資源庫，維護客戶關(guān)系，當然，對于一些打一槍換一個地方的開發(fā)商而言，雖然不一定會聽得進品牌的道理，但作為我們來說，必須盡到這一份責任。但風險也同樣存在：一是市場容量小，如果項目過大則難以“掉頭”；二是消費能力相對偏低，如果一個城市沒有重要產(chǎn)業(yè)支持，價格上揚很難，銷售形勢微妙而險峻；三是地方政策變化大，有時一屆領(lǐng)導(dǎo)一個局面。 總之，做三線城市，一定要因地制宜不能生搬硬套以前的營銷模式，要加以變化利用，更不能盲目推測，脫離當?shù)氐膶嶋H情況。 三線房地產(chǎn)市場營銷五法三線城市樓市的發(fā)展情況、城市的經(jīng)濟和媒介環(huán)境等不盡相同，因此操盤的時候也是手法不一，但有些環(huán)節(jié)還是非常重要且必須要做的。要理清此地區(qū)的樓市發(fā)展脈絡(luò)，深入理解樓市的發(fā)展處于哪一個階段，了解項目營銷的大環(huán)境。其次要深入研究市場需求的特征，做好產(chǎn)品優(yōu)化工作。市場經(jīng)濟和計劃經(jīng)濟一個根本的區(qū)別就是市場經(jīng)濟需要生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，而計劃經(jīng)濟則是先生產(chǎn)產(chǎn)品，然后再找市場。而產(chǎn)品設(shè)計一旦定型后，如果恰好符合市場需求的那還好，如果不符合市場需求特征的，那在推廣中就非常被動了，因為你必須得找另外的理由來說服消費者購買他不滿意的商品，這個難度是非常大的。第三是做好財務(wù)預(yù)算，一般人會覺得開發(fā)商的財務(wù)預(yù)算對于策劃來說不大相干，這也是一個很錯誤的認識。了解財務(wù)預(yù)算需要開發(fā)商和推廣公司雙方坦誠相對。這是一個非常重要的問題，許多策劃者在操作三線城市樓盤的時候，往往根據(jù)大城市的習慣來想一些大創(chuàng)意大推廣，到執(zhí)行的時候發(fā)現(xiàn)根本不是那么一回事，結(jié)果往往是無功而返，有的甚至因為虎頭蛇尾。第五注意品牌的累積，一般來說，開發(fā)商在一個三線城市做出一個比較精品的樓盤后，二次拿地就比較容易了，因此要注意維護開發(fā)商的品牌，為其下一個項目創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。漫談三線城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)[參與討論+分]針對目前本版人氣清淡的情況，不才不得不出來拋磚引玉了，請大家盡情砸磚，參與的都給+分。目前全國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)日趨熱烈，三線城市的商業(yè)地產(chǎn)也開始受到追捧。在三線城市開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，一定要對市場情況進行深入的了解和分析，避免過大投入成本造成利潤損失；三線城市的商業(yè)地產(chǎn)利潤還應(yīng)注意規(guī)模合適和控制銷售節(jié)奏，由于一段時期內(nèi)市場接受的數(shù)量有限，在開發(fā)三線城市的商業(yè)地產(chǎn)時必須對項目規(guī)模、銷售節(jié)奏、租售比例進行控制，當然，銷售節(jié)奏的決定和開發(fā)商本身的實力也有緊密聯(lián)系，個人認為，如果實力允許，可以考慮將部分物業(yè)在經(jīng)營一段時間后銷售；招商成果對任何城市的商業(yè)地產(chǎn)價格都有明顯的影響，有實力的零售商往往帶來商業(yè)物業(yè)價值的大幅提升，但同時由于三線城市區(qū)位及開發(fā)商在招商方面均不具有優(yōu)勢，強勢商家租期長、回報給得低，也
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