房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)年度總結(jié)-在線瀏覽
2024-07-28 13:58本頁(yè)面
【正文】 機(jī)的慢慢復(fù)蘇，房?jī)r(jià)大幅度下降的可能性很小，但是在很長(zhǎng)一段時(shí)間會(huì)趨于平穩(wěn)。二、熱門職位工作職責(zé)及其發(fā)展l 房地產(chǎn)銷售行內(nèi)有句話：房地產(chǎn)成功的 50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的 80%必須由后者的 20%來(lái)加以實(shí)現(xiàn)。但是隨著開盤數(shù)量的減少，及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、物價(jià)上漲對(duì)地產(chǎn)利潤(rùn)的壓縮，房地產(chǎn)銷售人員已經(jīng)沒(méi)有了幾年前的光環(huán)，開著小車去賣房的街景已成為過(guò)去。筆者采訪了不少業(yè)內(nèi)人士，他們都表示房地產(chǎn)銷售人員的入職門檻并不高。對(duì)較大或較知名的樓盤，需要有一定的相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)專業(yè)則不限。整個(gè)行業(yè)的任職要求存在較大差異，優(yōu)質(zhì)樓盤的要求相對(duì)較高。職業(yè)晉升通道：銷售人員——銷售主管——銷售經(jīng)理——銷售總監(jiān) 快速成長(zhǎng)秘籍：1 高專業(yè)度 房屋是超大物件，需要付出相當(dāng)豐厚的資金去換得。因此，好的銷售人員應(yīng)充分了解法律法規(guī)、銀行按揭、物業(yè)管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、房屋結(jié)構(gòu)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，從專業(yè)的角度，客觀的角度，為客戶提供資訊，從而打消客戶的顧慮。普通的客戶或多或少都會(huì)存在一種抗拒心理，甚至是不信任，而好的銷售人員會(huì)慢慢將這種心態(tài)化解、平復(fù)。 房地產(chǎn)銷售人員忙的時(shí)候可能連飯都顧不上吃，加班、值班是家常便飯。而成為合格的營(yíng)銷人，勤奮刻苦的精神被看作是最重要的一點(diǎn)。根據(jù)《前程無(wú)憂 2007 年薪酬報(bào)告》（）數(shù)據(jù)顯示，該職位全國(guó)平均年薪在 4 萬(wàn)元左右，其中深圳以平均年薪 9 萬(wàn)元排在各熱門城市之首，其次北京、上海、廣東分別以 8 萬(wàn)、6 萬(wàn)和 5 萬(wàn)的年薪位列。 l 房地產(chǎn)策劃房地產(chǎn)策劃是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營(yíng)銷和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等工作的人員。而真正系統(tǒng)的策劃應(yīng)該從房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期介入市場(chǎng)調(diào)研開始，到產(chǎn)品定位、項(xiàng)目管理、成本控制、環(huán)境設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃等，強(qiáng)調(diào)全過(guò)程策劃的能力。入職門檻：一般中小型企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)策劃人員的專業(yè)背景要求并不苛刻，歡迎那些思維活躍、文筆流暢的新聞、中文系等文科出身的人才，進(jìn)入門檻并不算高。資深策劃需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，必須具備較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)精神。快速成長(zhǎng)秘籍：，時(shí)常“保鮮” 具有豐富而專業(yè)的策劃知識(shí)是策劃人必備的基本功，但策劃人員更強(qiáng)調(diào)的是快速學(xué)習(xí)能力，要時(shí)常關(guān)心市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新的市場(chǎng)需求信息，增加閱讀面，吸收最新的理念，從而保持永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步的新鮮創(chuàng)意。一個(gè)好的策劃人員要根據(jù)不同的項(xiàng)目找到合適的概念和方案推行，要設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的操作流程和方式，只強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，毫無(wú)可行性的方案注定是要失敗的。 ，協(xié)作合力 一個(gè)好的策劃人必須具備出色的溝通能力和說(shuō)服力。此外，一份好的策劃很可能在跟客戶溝通的過(guò)程中，因?yàn)闊o(wú)法明確清晰地把想法表達(dá)出來(lái)，從而造成誤解和不接受，所以，展示和說(shuō)服能力必不可少，這樣才能達(dá)到策劃目的。據(jù)不少房地產(chǎn)策劃的從業(yè)人員反映，這個(gè)職位的入門薪資不高，在大城市中約為 2000－3000 元左右，通過(guò) 3－5 年的不俗表現(xiàn)，可以爬升到 5000 元。因此，從流程規(guī)范的大公司做起，接觸更多更大的案子，擔(dān)當(dāng)更多的職責(zé)，切切實(shí)實(shí)學(xué)到東西后，身價(jià)自然會(huì)水漲船高，自身能力的提升是最重要的。從年假情況來(lái)看，一線城市這一職位的帶薪休假天數(shù)要比別的職位少，上海、北京均不足 8 天，廣州和深圳不足 6 天。據(jù)前程無(wú)憂 2006 年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，北京、上海、廣州這三大城市房地產(chǎn)策劃人員的離職率較高，均達(dá)到了 20%以上?？偨Y(jié)2007年下半年的招聘情況，房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬待遇可以用“失望”兩字來(lái)形容，與金融、快消、IT等等的行業(yè)相比，其入職薪酬待遇可謂相差甚遠(yuǎn)，平均工資（稅后到手）一般在2500－3500之間。一個(gè)在世聯(lián)工作的師兄曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在房地產(chǎn)行業(yè)，如果你的工資不能兩、三年翻一翻，那么你就是失敗的。投資商：利海面經(jīng)：筆試考的是行測(cè)題，50分鐘做70題，題量恐怖。綜述：利海作為來(lái)廣州地區(qū)招聘的第一個(gè)企業(yè)，曾經(jīng)的軍企，現(xiàn)在的外企，承諾08年上市等等，可謂讓人寄予厚望，只可惜利海后期相當(dāng)?shù)牧钊耸私庵蟀l(fā)現(xiàn)存在了背后財(cái)團(tuán)不明，項(xiàng)目地區(qū)單一，業(yè)務(wù)范圍單一，土地儲(chǔ)備缺少等等的原因，最重要的一點(diǎn)是，薪酬待遇屬于較低水平，個(gè)人發(fā)展前景同樣不容樂(lè)觀。薪酬待遇：3發(fā)展前景：3工作舒適度：6 綜述：廣東房地產(chǎn)界的領(lǐng)軍型的企業(yè)，其規(guī)模之大，實(shí)力之雄厚，項(xiàng)目之多在廣州都屬頂尖，珠江新城40％的占有率、每年100億的商業(yè)地產(chǎn)出租收入、連續(xù)兩年超過(guò)100％的發(fā)展，無(wú)怪富力以房地產(chǎn)全國(guó)第一的身份自居。而據(jù)我了解，富力雖然企業(yè)規(guī)模很大，但機(jī)構(gòu)臃腫，結(jié)構(gòu)混亂，工作人員相當(dāng)?shù)亩?，但是工作效率低下，企業(yè)內(nèi)部還發(fā)生任人唯親的現(xiàn)象，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，實(shí)不屬一個(gè)能鍛煉人的企業(yè)。工作舒適度：4綜述：保利的實(shí)力雖排全國(guó)第五，但有國(guó)家官方的背景支持，其真正實(shí)力可謂相當(dāng)?shù)目植?，考慮到未來(lái)中國(guó)土地出讓的限制，也許保利會(huì)得到最好的照顧，無(wú)論從現(xiàn)今實(shí)力還是未來(lái)的前景來(lái)看，保利的綜合實(shí)力在中國(guó)都屬頂尖?？傇u(píng)：綜合實(shí)力：10發(fā)展前景：8綜述：時(shí)代地產(chǎn)以“房地產(chǎn)的藝術(shù)家”自居，注重建筑的風(fēng)格，確實(shí)有他的特色所在，規(guī)模不算很大，但專注一個(gè)領(lǐng)域，一群執(zhí)著而專業(yè)的人，其發(fā)展和薪酬都算中規(guī)中矩，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。薪酬待遇：7工作舒適度：8不過(guò)，總體說(shuō)來(lái)，龍湖都是一份相當(dāng)不錯(cuò)的offer。薪酬待遇：10工作舒適度：6 瑞安建業(yè)面經(jīng)：筆試和兩輪面試。綜述：香港瑞安集團(tuán)旗下的房地產(chǎn)企業(yè)，瑞安建業(yè)除了做房地產(chǎn)的開發(fā)外還涉及國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)上游領(lǐng)域如水泥，建材等等，企業(yè)多元化，為香港注重產(chǎn)品質(zhì)量的代表性企業(yè)，6000的月薪在行內(nèi)也算是非常高的水平。而三年不變的工資也失去了頂尖的地位，瑞安建業(yè)可謂專為非常有野心的人所設(shè)?？傇u(píng)：綜合實(shí)力：8發(fā)展前景：9正榮面經(jīng)：分兩輪面試，都是單面。只可惜大部分人都不能接受在江西和福建這些地方工作和居住。薪酬待遇：8工作舒適度：5 太古面經(jīng)：分筆試和三輪面試綜述：全球500強(qiáng)企業(yè)，香港房地產(chǎn)界的領(lǐng)軍人物，其企業(yè)的管理模式和資本運(yùn)營(yíng)水平當(dāng)屬全中華第一，只可惜太古的業(yè)務(wù)廣泛，不是全部精力專注于房地產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)的投資項(xiàng)目也不算多，影響了個(gè)人發(fā)展的前景，否則也有機(jī)會(huì)問(wèn)鼎07－08房地產(chǎn)offer界。薪酬待遇：7工作舒適度：7綜述：瑞安建業(yè)的兄弟企業(yè)，是香港瑞安集團(tuán)在內(nèi)地設(shè)的旗艦型企業(yè)，總部設(shè)在上海，實(shí)力雄厚，業(yè)務(wù)廣泛，全國(guó)只招10人以下的MT也讓人覺(jué)得對(duì)人才的相當(dāng)重視，10W年薪更加是房地產(chǎn)薪酬最頂級(jí)的企業(yè)，一年的MT培訓(xùn)期同樣讓人容易接受?？傇u(píng)：綜合實(shí)力：8發(fā)展前景：10綜述：招商地產(chǎn)是招商銀行的兄弟企業(yè)，屬于國(guó)內(nèi)排名前十的房地產(chǎn)企業(yè)，單看它在深圳蛇口的業(yè)務(wù)就知道招商地產(chǎn)豐厚的利潤(rùn)，而且企業(yè)發(fā)展了多年，制度成熟，注重效率，可謂實(shí)至名歸?？傇u(píng)：綜合實(shí)力：9發(fā)展前景：6綜述：香港5個(gè)房地產(chǎn)集團(tuán)之一，老字號(hào)，屬于注重產(chǎn)品質(zhì)量的代表性企業(yè)，制度和管理都比內(nèi)地企業(yè)完善，可惜進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較晚，現(xiàn)在大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與合景泰富合作與富力共同瓜分廣州未來(lái)的地產(chǎn)
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