旅游市場細分的原則-在線瀏覽
2025-08-04 03:46本頁面
【正文】 等。以我國為例，東部和西部收入和經濟水平差距很大，南方和北方的氣候條件、生活方式明顯不同，同一地區(qū)內的旅游者需求具有一定的相似性，不同地區(qū)的消費需求則具有明顯的差異。世界旅游組織將國際旅游市場劃分為六大區(qū)域：歐洲區(qū)、美洲區(qū)、東亞及太平洋區(qū)、南亞區(qū)、中東區(qū)、非洲區(qū)。這是旅游業(yè)最為常用的一個細分標準。按地理氣候細分。根據氣候特點不同，旅游企業(yè)可將旅游市場劃分為熱帶旅游區(qū)、亞熱帶旅游區(qū)、溫帶旅游區(qū)和寒帶旅游區(qū)等?？蓪⒙糜问袌鰟澐譃槎际?、郊區(qū)、鄉(xiāng)村等市場。比如，在我國的一些大城市，如北京、上海，流動人口逾百萬，這些流動人口本身就構成一個很大的市場，很顯然，這一市場有許多不同于常住人口市場的需求特點。 （二）人口細分地理細分解釋了處于不同地理位置、氣候、地形條件下旅游者需求的差異。人口細分是按照人口變量（年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期等）來細分旅游者市場的。由于生理上的差別，男性與女性在旅游產品需求與偏好上有很大不同，如男性更喜歡冒險類旅游，而女性花在旅游購物中的時間較長。不同年齡的旅游者有不同的需求特點，如青年人對旅游產品的需求，與老年人的需求差異較大。 收入。比如，同是外出旅游，在交通工具以及食宿地點的選擇上，高收入者與低收入者會有很大的不同。 職業(yè)與教育。比如，農民旅游者喜歡到城市旅游，而學生、教師則是喜歡文化氣息濃厚的景區(qū)。一個家庭，按年齡、婚姻和子女狀況，可劃分為七個階段。（1）單身階段：年輕，單身，幾乎沒有經濟負擔，新消費觀念的帶頭人，旅游中的娛樂消費較高。 （3）滿巢階段1：年輕夫妻，有6歲以下子女，家庭用品購買的高峰期。（4）滿巢階段2：年輕夫妻，有6歲以上未成年子女，經濟狀況較好，購買趨向理智型，受廣告及其他市場營銷刺激的影響相對減少，注重檔次較高的商品及子女的教育投資。經濟狀況仍然較好 ，妻子或子女皆有工作，注重儲蓄，購買冷靜、理智。前期收入較高，購買力達到高峰期，娛樂及服務性消費支出增加；后期退休收入減少，多有子女安排外出旅游。特別注重情感、關注等需要及安全保障，看重探親旅游。實際上 ，大多數旅游企業(yè)通常是采用兩個或兩個以上人口統(tǒng)計變量來細分旅游市場。根據購買者所處的社會階層、生活方式、個性特點等心理因素細分市場就叫心理細分。所以，消費心理也就成為市場細分的又一重要標準。生活方式是人們
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