六種薪酬模式下銷售員工的年終獎(jiǎng)發(fā)放策略教材-在線瀏覽
2025-08-03 22:18本頁(yè)面
【正文】 80%以上**萬(wàn)以上，或挽回經(jīng)濟(jì)損失在**以上表1 純傭金模式的具體年終獎(jiǎng)方案薪酬模式二：基本薪酬+傭金模式 基本薪酬+傭金模式的分配方式：個(gè)人收入=基本薪酬+（當(dāng)期銷售額銷售定額）傭金率此種模式下會(huì)使得不同時(shí)期的員工薪酬波動(dòng)較大，給薪酬管理造成一定的困難，所以合理確定提成率是該模式取得良好效果的關(guān)鍵。 該模式下年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì)的原則：以現(xiàn)金激勵(lì)為主，以非現(xiàn)金激勵(lì)為輔助。在這種激勵(lì)體制下，銷售人員工作的穩(wěn)定感差，存在較多的職業(yè)彷徨感。 具體年終獎(jiǎng)方案如下：方案2設(shè)計(jì)績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)（與職位價(jià)值及基本工資相關(guān)），根據(jù)年度內(nèi)績(jī)效完成情況相應(yīng)評(píng)分，實(shí)際年終獎(jiǎng)獲得與績(jī)效分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)的績(jī)效系數(shù)相關(guān)。方案3業(yè)績(jī)激勵(lì)獎(jiǎng)= X%全年業(yè)績(jī)提成/12（X具體數(shù)字根據(jù)企業(yè)盈利情況及銷售貢獻(xiàn)值決定）銷售員工個(gè)人年終獎(jiǎng)（非現(xiàn)金類）以下項(xiàng)目可根據(jù)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)擬定年終獎(jiǎng)菜單項(xiàng)目，在規(guī)定范圍內(nèi)自主選擇旅游類提升類精神獎(jiǎng)勵(lì)類、銷最佳售新人獎(jiǎng)、最佳銷售團(tuán)隊(duì)、最佳銷售攻堅(jiān)、最佳銷售滿意獎(jiǎng) 表2基本薪酬+傭金模式的具體年終獎(jiǎng)方案薪酬模式三：基本薪酬+績(jī)效獎(jiǎng)金模式如：日化產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)、汽車制造企業(yè)、外貿(mào)化工企業(yè)等。 該模式下的營(yíng)銷文化：由于一系列與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的指標(biāo)與個(gè)人相聯(lián)系，有利于員工關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。在此模式下，能夠確保取得良好效果的關(guān)鍵，是指標(biāo)確定和權(quán)重分配要科學(xué)合理，這需要對(duì)企業(yè)及所在行業(yè)市場(chǎng)熟悉的專業(yè)薪酬管理人員來(lái)制定并實(shí)施。 該模式下年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì)的原則：作為日常分配的有效補(bǔ)充，增強(qiáng)業(yè)績(jī)激勵(lì)性，將激勵(lì)重點(diǎn)向銷售業(yè)績(jī)突出的員工傾斜。具體年終獎(jiǎng)方案如下：圖2基本薪酬+績(jī)效獎(jiǎng)金模式的具體年終獎(jiǎng)方案 基本薪酬+傭金+績(jī)效獎(jiǎng)金模式：本模式要先確定部門獎(jiǎng)金總額，再確定個(gè)人收入。優(yōu)點(diǎn)：這種模式使員工利益與部門利益聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 適用性：協(xié)作性要求較高的銷售團(tuán)隊(duì)，如：建筑公司、總承包公司。 該模式下的營(yíng)銷文化：該模式下容易使銷售部門只關(guān)注當(dāng)期利益，而忽視與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展相關(guān)的營(yíng)銷工作。 該模式下年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì)的原則：以遞延類獎(jiǎng)勵(lì)為主，促進(jìn)銷售人員關(guān)注企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，增強(qiáng)銷售人員主人翁精神，根據(jù)員工的價(jià)值貢獻(xiàn)給與適度長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人收入=銷售部門收入總額個(gè)人當(dāng)期銷售額247。 優(yōu)點(diǎn)：當(dāng)銷售人員隊(duì)伍達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，采用該模式便于核算銷售人員薪酬
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