豪宅客戶概念界定與典型特征-在線瀏覽
2025-08-03 18:16本頁面
【正文】 客戶所占比例均偏低；在年齡上，比較傾向中青年，3545歲之間的人是主力購買人群。 行業(yè)特征——服務(wù)業(yè)的發(fā)展造就了大量富豪 雖然豪宅客戶多以從事服務(wù)業(yè)為主，但是，地域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)也使得各地的豪宅客戶分布的行業(yè)有所差異?！ ≡诟鞯睾勒蛻舴植嫉男袠I(yè)呈現(xiàn)出地域性特征的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些共性：即這些豪宅客戶大多來自服務(wù)行業(yè)。相信隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功召開，將會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)北京第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)調(diào)查顯示，“兩外”人士在京購房比例已經(jīng)由前幾年的30%上升至70%。隨著我國對外籍人士在京購房的限制，外 籍人士購買比重略有下滑?！ ⊥瑫r(shí)據(jù)了解，在京城豪宅諸多外地買家當(dāng)中，來自山西、內(nèi)蒙、東北、山東、重慶以及港臺的人士較為突出，其次為港澳臺及部分海外人士。上海這座“東方明珠”本身所擁有的資本實(shí)力和巨大的需求潛力，吸引了大量的房產(chǎn)投資客，豪宅市場也不例外。圖12 2 上海豪宅客戶行業(yè)分布圖 (2) 上海豪宅客戶行業(yè)分布——金融業(yè)后起之秀 在上海購買豪宅的高端客戶中，除了大多來自服務(wù)業(yè)以外，金融業(yè)的豪宅客戶也占有重要比重。隨著上海金融市場的不斷發(fā)展與完善，來自金融業(yè)的豪宅客戶將越來越多。制造業(yè)是深圳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱。同時(shí)，外企不斷追加在深圳制造業(yè)的投資，也充分說明了深圳制造業(yè)魅力依舊。年齡分布——多數(shù)富豪處于中年時(shí)期 總體而言，豪宅客戶的主要購買力是一群年齡在4150歲之間的成功人士，但是深圳的豪宅客戶與其他兩個(gè)城市相比，顯的更加年輕化，其3640歲的客戶數(shù)量最多，占45%。客戶的年齡特征與其從事的行業(yè)是分不開的，由于北京豪宅客戶企業(yè)家居多，而這部分人多出生在60年代，80年代趕上中國的改革開放，這批人就是抓住了機(jī)遇的人。上海是全國的金融中心，聚集了大批國內(nèi)外優(yōu)秀的精英人士，同時(shí)也造就了一批中年富豪?；旧显诖四挲g段的人為深圳特區(qū)第一批發(fā)跡的人，其文化素質(zhì)和社會(huì)閱歷均比較豐富，分析能力強(qiáng)，有自己獨(dú)特的審美觀，容易接受新事物，追求自己喜愛的生活方式。在生活上面，他們都更愿意與自己身份相當(dāng)?shù)娜私煌?，認(rèn)為只有同檔次的人才有共同的話題；在興趣偏好上面，大多數(shù)客戶喜歡選擇會(huì)員制俱樂部作為健身、休閑或者談生意的場所，而且會(huì)費(fèi)的高低是他們衡量一個(gè)人身份的重要指標(biāo)之一；在生活態(tài)度上面，他們傾向于選擇自然、休閑、輕松和健康的生活方式；在生活軌跡上面，他們喜歡出現(xiàn)在高檔酒吧、茶吧等場所，同時(shí)，參加EMBA培訓(xùn)
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