第三章評估客戶價(jià)值-在線瀏覽
2025-08-03 17:25本頁面
【正文】 間短 Ｃ、需要，時(shí)間長 ?。?、不知道其他特殊要求 客戶是否有類似包裝、運(yùn)輸?shù)绕渌矫娴奶厥庖螅?、有 Ｂ、無所謂?。?、含糊?。?、不知道 選Ｄ不能超過2項(xiàng) 8～10分，客戶的特殊要求我們能夠滿足 4～7分，客戶的特殊要求我們能夠滿足，但有一定難度 1～3分，客戶的特殊要求我們不能夠滿足 客戶在包裝、運(yùn)輸?shù)绕渌矫娴奶厥庖?，我們能否達(dá)到Ａ、能 ?。隆⒔?jīng)過努力能達(dá)到?。谩⒉荒苓_(dá)到 ?。?、不知道 客戶對包裝、運(yùn)輸?shù)绕渌矫娴奶厥庖笫欠窨量蹋?、合理 ?。?、一般 Ｃ、太苛刻 Ｄ、不知?本企業(yè)在合同履行方面的管理是否嚴(yán)格Ａ、很嚴(yán)格?。?、一般 ?。谩⑤^差?。摹⒉恢罁?dān)保條件擔(dān) ?！?shí) 力 客戶的固定資產(chǎn)情況Ａ、有很多自有資產(chǎn) ?。?、有一些Ｃ、幾乎沒有 ?。?、不知道 選Ｄ不能超過2項(xiàng) 8～10分，有擔(dān)保財(cái)產(chǎn)，資金實(shí)力強(qiáng)，銀行信譽(yù)好 4～7分，有財(cái)產(chǎn)擔(dān)保，資金實(shí)力一般，銀行信譽(yù)一般 1～3分，無財(cái)產(chǎn)擔(dān)保，資金實(shí)力差，銀行信譽(yù)不好 客戶的流動資金方面Ａ、充足 ?。?、夠用 Ｃ、總是需要借錢周轉(zhuǎn) Ｄ、不知道 客戶的銀行信用Ａ、很好?。?、一般 Ｃ、不好 Ｄ、不知道 客戶老板的個(gè)個(gè)資產(chǎn)情況Ａ、雄厚?。?、一般 Ｃ、較差?。?、不知道評估項(xiàng)目評估指標(biāo)評 估 內(nèi) 容說 明擔(dān) 保 條 件擔(dān)保意愿 客戶對擔(dān)保Ａ、完全理解?。?、有一些理解 Ｃ、不理解 ?。?、不知道 選Ｄ不能超過2項(xiàng) 8～10分，客戶影響力大，交易或項(xiàng)目有很大的社會影響力 4～7分，社會影響力一般 1～3分，沒有社會影響力 客戶以前是否采取過擔(dān)保形式Ａ、經(jīng)常采取 Ｂ、偶爾采用?。?、沒用過?。?、不知道 客戶不愿意采取擔(dān)保形式的原因Ａ、認(rèn)為自己有信用能力?。?、嫌手須麻煩Ｃ、增大了自己的風(fēng)險(xiǎn) ?。摹⒉恢罁?dān)保類型 客戶同意采取的擔(dān)保類型Ａ、采取抵押、質(zhì)押方式 ?。隆⒉捎勉y行保函Ｃ、采用一般保證方式 ?。摹⒉恢?選Ｄ不能超過2項(xiàng) 8～10分，可采取抵押、質(zhì)押方式 4～7分，同意采用銀行保函 1～3分，同意采用一般保證方式 擔(dān)保人的種類Ａ、企業(yè)法人 ?。隆⒗习鍌€(gè)人 ?。谩⒁话阕匀蝗恕 。摹⒉恢?擔(dān)保人的實(shí)力Ａ、實(shí)力 Ｂ、一般 Ｃ、較差 ?。?、不知道交 易 依 賴 度客戶的可替代性可替代性強(qiáng)，對客戶的依賴度?。?～10分）可替代性一般（4～7分）可替代性不強(qiáng)，對客戶依賴度較
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