【正文】 注意事項 216。 初步與客戶建立朋友的關(guān)系 216。 該戶型為 2層，建筑面積約 ，為 6 房設(shè)計。 216。倍顯主人尊崇。 二層中部設(shè)有家庭廳，外接景觀庭院。二層另設(shè)有公共衛(wèi)生間及書房，動靜分離，完備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留。 該戶型為高層復(fù)式的 4 房設(shè)計，建筑面積約 平方，更有 不等的贈送花園面積，各個戶型會因為所在的位置不同而會有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為南北雙景觀花園主臥。 下層花園入戶，二室朝南，方正客廳 連接南北雙向花園景觀陽臺，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立與主人居室空間。 216。 B戶型 216。 4房 2廳，建筑面積為 。至顯居者尊崇人生 B1戶型 216?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶下沉式庭院及超大儲藏間的，功能空間完整的私人專享空間。 一層二室朝南，方正客廳 270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立于主人居室空間。 下層中部設(shè)有家庭廳，外接下沉式庭院。下層另設(shè)陽光書房、公共衛(wèi)生間及超大儲藏間，動靜分離，完備的私人專享空間只為尊 貴的您預(yù)留。 該戶型為高層復(fù)式設(shè)計，建筑面積約 ，贈送面積約 。入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶露臺功能空間完整的私人專享空間。 下層二室朝南，方正客廳 270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立于主人居室空間。 上層設(shè)有專屬家庭廳，外接景觀陽臺。完備的私人專享空間只為 尊貴的您預(yù)留 E2戶型 216。為 4房設(shè)計。 216。 216。配套有 ]專屬衛(wèi)生間、景觀書房及270度私人景觀露臺。 位置：樣 板房 內(nèi)容：樣板房講解 基本動作 216。 根據(jù)統(tǒng)一 說辭 自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動線體驗） 注意事項 216。 建立進一步的朋友定位（資深置業(yè)顧問） 216。 當客戶超過一個人時，注重客戶需求的分解和針對性互動 216。 216。如果客人步速較快，介紹時間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過程中作補充介紹。 介紹每套樣板房裝修風格時應(yīng)將統(tǒng)一 說辭 融會貫通，在入戶后邊走邊介紹，安防系統(tǒng)、各部分所用材料、各戶型設(shè)計亮點應(yīng)穿插介紹。 盡量避免在客戶參觀樣板房時談及價格問題，如客戶問及，可輕輕帶過。 參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點介紹。 注意邊走邊作介紹，要多說話，切忌冷場，讓客戶始終為你所引。 講解過程中應(yīng)對項目的特點、優(yōu)勢、做重點介紹，避重就輕突出優(yōu)勢。 如遇客戶所提問題無法當場回答時應(yīng)提筆記下，并向客戶解釋確定后回復(fù)。 先生 /女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下 XXXX情景樣板房示范單位。主要的戶 型亮點為：戶型方正，南北通透，南北觀景；豪華入戶花園，打造迎賓第一空間，闊氣排場不言而喻；景觀客廳，北眺尤溪河自然山水，南看小區(qū)意式風情園林，盡享典雅人生；北雙陽臺，南陽臺與入戶花園合二為一，風景入戶，賞心悅目。請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標準請見戶內(nèi)展示，整個裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計成傳統(tǒng)的歐式風格。本設(shè)計整體色調(diào)為明亮的淡色系，并使用了大量的鏡面元素提升空間的延伸感，飾以精致細膩的鑲邊紋飾，將線條的精致與開闊的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的時尚精致生活體驗。 入戶花園：景觀入戶花園設(shè)計，面寬達 米、面積近 15m2，藏風納氣，完美行居空間過度，有別于傳統(tǒng)的入戶廳堂設(shè)計，盡顯主人生活品位。 玄關(guān)：入戶處通透式玄關(guān)設(shè)計，即達到了充分的采光需求又對整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間 216。 216。 216。帶獨立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬， 方便夜間的生活起居 216。 書房：采光充分，空間獨立，陽光書房，讓生活擁有另一片溫馨的靜逸 216。其中，廚房與飯廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐，餐廚均有明窗，通風、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。 公用衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間 的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受 216。 E戶型標準 說辭 樣板房戶型為 E戶型，建筑面積 ,套內(nèi)面積 ,三房二廳雙陽臺，三房朝南，戶型方正實用，功能齊全；空間布局合理，經(jīng)濟緊湊； ，大空間，大享受； 米精致套式主臥，帶南向陽臺，相擁陽光與風景入睡；所有這些都可彰顯您生活品位，請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標準請見戶內(nèi)展示，該樣板房裝修在古典歐式裝修風格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡約浪漫的現(xiàn)代時尚生活元素帶給家人精致的舒服觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。 216。 廚房：靠近入口最大減少生活污染，明廚設(shè)計通風、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。 客廳： ，外接景觀陽臺，風景家居，盡享愜意生活 216。 書房：陽光書房，空間獨立私密，南向采光，讓休憩亦有陽光相隨，必要時亦可改做兒童房，給孩子一片自在空間 216。帶獨立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，外接觀景陽臺，在風景中休憩，愜意生活新視野 216。 衛(wèi)生間：雙衛(wèi) 生間設(shè)計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受 216。最大的優(yōu)勢是三室朝南的戶型設(shè)計和完善的功能空間配。推薦戶型、幢號、單元，客戶確認； 基本動作 216。 過程加深居住感受的聯(lián)想，配合景觀位置重述戶型區(qū)域定位 216。 引導(dǎo)進行初步的位置指定， 注意銷售性 說辭 的淡化，結(jié)合客戶感受進行引導(dǎo) 216。 剛才我們所參觀的戶型單元位于 XXXX的 XX棟 XX單元（手指向沙盤具體的戶型位置），該單元位于 XXX景觀軸線區(qū)，樓間距達 XXX米、視野開闊、更享生活愜意感受，您是考慮 X層的位置還 X層的位置？我認為 XX的位置比較適合您，您認為呢？