高端住宅營銷的幾個關(guān)鍵問題平臺線下風(fēng)暴成果-在線瀏覽
2024-07-18 23:48本頁面
【正文】 線、企業(yè)品牌）。這些都錯了，營銷幾乎不可做。典型錯誤：地塊所在區(qū)域不高端；城市能級不夠，消費(fèi)力不足；產(chǎn)品不到位，品質(zhì)不給力；企業(yè)營銷目標(biāo)設(shè)置不合理。營銷過程出錯！此處錯誤最主要出現(xiàn)在現(xiàn)場與渠道兩大核心方面。典型錯誤：現(xiàn)場營造不給力，消費(fèi)者高端住宅體驗(yàn)不足；客戶渠道不通暢，來現(xiàn)場的利誘不足；全國性推廣項(xiàng)目，撒網(wǎng)與聚焦權(quán)衡不當(dāng)；價格策略失誤，銷控不合理，溢價損失；關(guān)于媒體，廣告，活動等，會出問題，但常常不會是關(guān)鍵問題，此處不做論述，風(fēng)暴會有提到的高端住宅項(xiàng)目的案名問題，詳見黃章林的《案名十問》各種文字。不過，我的觀點(diǎn)是積極面對為好，除非你是頂級住宅降了也不好賣只有等著，除非你是現(xiàn)金流相當(dāng)從足真的不差錢，除非你是董事會沒有財務(wù)要求，非上市公司，其它絕大多數(shù)等不起的開發(fā)商們，請看如下主要解決之道：1， 先把營銷前提做好。這才是高端住宅營銷的根本解決之道！2， 如果前面做得不好，有三條路可以選：不要自定義高端住宅，向下爭奪中端市場，剛性需求與首次改善的客戶，也許會接受你的產(chǎn)品與地段，不是降價，是定位調(diào)整；第二，等等看，時間會證明，你所在的城市與區(qū)域是不是高端，耐得住，受得起，
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