養(yǎng)生館營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-07-25 12:49本頁面
【正文】 盟流程以公益性傳遞中華養(yǎng)生智慧，以弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化為宗旨。養(yǎng)生是人們的共識(shí)，養(yǎng)生事業(yè)勢(shì)在必行、大有前途。遍地開發(fā)的養(yǎng)生館，似乎在告訴人們：養(yǎng)生時(shí)代已經(jīng)到來。因?yàn)椋榈亻_發(fā)的養(yǎng)生館，95%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。中國的養(yǎng)生保健事業(yè)，市場需求大，但是，還沒有一家真正能滿足養(yǎng)生保健需求的養(yǎng)生館。上世紀(jì)九十年代，中國人剛剛從貧困中走出來，開始關(guān)注自己的身體健康。所以，上世紀(jì)九十年代的營銷模式以炒作為主。如大名鼎鼎的三株口服液突出調(diào)理胃腸、紅桃K突出補(bǔ)血，腦白金也以改善睡眠作為市場切入點(diǎn)。單一的對(duì)消費(fèi)者灌輸功能的訴求，已經(jīng)引起不了消費(fèi)者的興趣。在接下來的十余年里，會(huì)議營銷成了一股不可忽視的力量。會(huì)議營銷歷經(jīng)十年的沉淀，一些弊端也日益浮出水面：如無固定的會(huì)議場所、營銷隊(duì)伍偏小、產(chǎn)品價(jià)值被無限夸大、服務(wù)內(nèi)容單一等等。近幾年來，會(huì)議營銷企業(yè)普遍面臨著“請(qǐng)顧客難、教育顧客難、讓顧客買貨難”的“三難”現(xiàn)象。新時(shí)代給會(huì)議營銷提出了新的要求，會(huì)議營銷到了轉(zhuǎn)型的十字路口。養(yǎng)生館模式與傳統(tǒng)會(huì)議營銷模式相比，有固定的場所、有一定的規(guī)模、服務(wù)內(nèi)容也日漸豐富，給人一種心里踏實(shí)的感覺，深受顧客喜愛。在實(shí)踐中體會(huì)到：養(yǎng)生館不僅僅是企業(yè)開展?fàn)I銷的一個(gè)載體，而且已經(jīng)成為一種獨(dú)特的營銷模式，用養(yǎng)生館來進(jìn)行營銷，既可以將會(huì)議營銷的服務(wù)做得更細(xì)致更到位，也可以將文化營銷的精髓充分挖掘，將文化轉(zhuǎn)化為營銷力，為企業(yè)帶來更豐厚的回報(bào)。二、如何規(guī)劃養(yǎng)生館內(nèi)產(chǎn)品“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。產(chǎn)品的選擇要遵循以下幾個(gè)原則：①產(chǎn)品沒有副作用（或副作用很?。Ｓ行┢髽I(yè)急功近利，在產(chǎn)品中摻入違禁成分，最終會(huì)得到消費(fèi)者的唾棄。訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功能的濃縮和提煉，能引起消費(fèi)者的關(guān)注。③產(chǎn)品要能體現(xiàn)價(jià)值。能體現(xiàn)價(jià)值的產(chǎn)品主要有三類：一是傳統(tǒng)的補(bǔ)品如家喻戶曉的燕窩、南方的鐵皮楓斗、北方的海參，傳統(tǒng)補(bǔ)品知名度高，無需對(duì)顧客進(jìn)行大量的教育，很容易上手；二是從浩瀚的中醫(yī)典籍整理出來的名貴配方，如從藥王孫思邈《千金方》中挖掘的配方、從皇家宮廷中挖掘出來的秘方；三是從國外引進(jìn)的一些高科技理念的產(chǎn)品。還有一點(diǎn)就是不要去操作概念已經(jīng)過時(shí)的產(chǎn)品。④產(chǎn)品要有層次感。12種為高端保健品，價(jià)格高、每個(gè)月的零售價(jià)在五百元以上，包裝大，顧客一買就是一年的量。另外的3—4種產(chǎn)品要選擇簡包裝的在當(dāng)?shù)胤浅Ａ餍械谋＝∑?。如何打造年賺千萬養(yǎng)生館三、養(yǎng)生館的選址、設(shè)計(jì)、規(guī)模和團(tuán)隊(duì)建設(shè)養(yǎng)生館靠的是和風(fēng)細(xì)雨般的文化營銷，需要一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境，所以不需要把養(yǎng)生館開在大馬路顯眼的地方，只需在寫字樓租個(gè)大房子就可以了，一般300多平就可以了，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又方便教育顧客。養(yǎng)生館的員工以50人左右為宜。養(yǎng)生館人員結(jié)構(gòu)如下（僅供參考）：總經(jīng)理1人，高級(jí)主管1人，培訓(xùn)經(jīng)理1人，授課醫(yī)生2人，回訪醫(yī)生1人，主持人1人，企劃1人，后勤1人，統(tǒng)籌1人，營銷部長6人，客戶代表36人。員工必須進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)：① 養(yǎng)生文化
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