中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案費下載-在線瀏覽
2024-12-30 13:57本頁面
【正文】 是這個項目能拿下來，上海這么多機關(guān)單位也是一筆很大的財富。 2， 對于公司也是一樣的道理 ，適當(dāng)?shù)臅r候還是要你們親自上門促銷，發(fā)展會員，就算一次沒成功，也等于是為自己的產(chǎn)品做了宣傳，發(fā)展了潛在客戶。 1， 充分 產(chǎn)品銷售有利時機：新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣 時期，進行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。比如原價 208 的服務(wù)項目，通過網(wǎng)上預(yù)訂只需 108 元，但是名額有限，某段時間內(nèi)只限 30 人購買。 （三） 金點子建議： 針對您的客戶群基本屬于辦公室一族，大家都知道，現(xiàn)在的公務(wù)人員白領(lǐng)人士越來越注重健康養(yǎng)生，特別的亞健康的大爆發(fā)。趁機發(fā)展自己的客戶。 一段時間之后，只對會員開放，或者一開始這么養(yǎng)生課程就只對會員開放。 1， 核心技術(shù)：差異營銷，爭創(chuàng)第一 養(yǎng)生館不同于日化線，賣得就是技術(shù)與項目服務(wù)。 2， 養(yǎng)生 服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，用心服務(wù) 養(yǎng)生館的成功，靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、與時俱進的管理培訓(xùn)，讓用心服務(wù)、規(guī)范服務(wù)成為全體員工的行為準(zhǔn)則，來保證養(yǎng)生館服務(wù)的高質(zhì)量。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務(wù)贏 得顧客心智。 4， 店面 管理：大處著眼，細(xì)節(jié)著手 店面管理無小事，顧客來養(yǎng)生館接受服務(wù)，就要給顧客家的溫馨感覺。 5， 顧客管理：廣開客源，締造忠誠 養(yǎng)生館認(rèn)為顧客就是養(yǎng)生館的生命。養(yǎng)生館，一手要廣開客源，吸引新顧客加入 。有了越來越多忠誠顧客做支撐，養(yǎng)生館才能不斷發(fā)展。養(yǎng)生館也不例外。因此，促銷務(wù)必要實實在在讓利。 這樣造成的一個直接后果是：即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價，或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。 也就是說，在贏利模式設(shè)計時，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒有特色和差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，它們作為利潤的金字塔底部分，這些產(chǎn)品或服務(wù)大多是微利或不贏利的； （比如你們的足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這部分價格就不能定的很高了，要吃小魚） 另一部分則是非常有特色和競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)，這部分產(chǎn)品或服務(wù)，客戶對它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就自然不愁了。 總的說來， “ 金字塔 ” 贏利模式，就是既要有 “ 暴利 ” 的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧低端客戶，組合起來，分別對待，則養(yǎng)生館贏利不難矣。要有一份中醫(yī)養(yǎng)生館日常管理制度在另一個文檔！ 附件 1： XX 中醫(yī)養(yǎng)生館 問卷調(diào)查 姓名： 住址： 聯(lián)系方式（手機） 1， 您 以前 有去過 中醫(yī)養(yǎng)生館 嗎？ □經(jīng)常 □偶爾 □沒有 2， 您多久去一次 中醫(yī)養(yǎng)生館 ？ □一個星期 □半個月 □一個月 □一個月以上 3， 您會經(jīng)常更換 養(yǎng)生館 嗎？ □固定一家 □偶爾更換 □經(jīng)常更換 4. 您更換 養(yǎng)生館 的原因主要是？ □聽說有別家更好的 □原來這家不合意 □有新開的嘗試下 5. 就目前來看， 您覺得 我們養(yǎng)生館 存在哪些不足？ □不夠?qū)I(yè) □價格高 □提供的產(chǎn)品效果不足 □服務(wù)態(tài)度差 □經(jīng)常推薦一些不需要的產(chǎn)品 6. 哪種 養(yǎng)生館 風(fēng)格比較吸引您？ □時尚 □專業(yè) □休閑放松的 □溫馨舒適的 7. 您去 養(yǎng)生館 一般會選擇什么服務(wù)項目？ □解決皮膚問題 □日常護理滋養(yǎng)（臉部） □日常護理滋養(yǎng)（身體） □專項服務(wù)（ 減肥 瘦身） 8. 您一個月花費多少在 養(yǎng)生上 ？ □ 100 以下 □ 100200 □ 300500 □ 500 以上 9. 您最希望 養(yǎng)生館 進行何種促銷方式？ □抵價券 □試用裝 □免費體驗 □積累積分換購 □其他 10. 您 從哪里 獲得養(yǎng)生館 信息？ □廣告 □朋友 □傳單 □推銷員 □店面 11. 您的年齡？ □ 1625 □ 2535 □ 3540 □ 40 以上 12. 您的職業(yè)？ □學(xué)生 □公務(wù)員 □企事業(yè)單位
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