【正文】 還是非常的好的。 特殊消費(fèi)群體：主要是一些上班族工作族的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受而左右他們的主要是品牌的知名度與款式。 b、 消費(fèi)者的職業(yè)：一般白領(lǐng)工作族占主導(dǎo)地位，但是學(xué)生也是占很大的比率的； 購買的動機(jī)： 為滿足睡眠需求，睡眠不僅僅在于能恢復(fù)體力和腦力，消除疲勞，完成自身修復(fù)，更重要的還在于它能保持人體的免疫能力，使人體自身能抵御疾病的侵?jǐn)_。 （三）潛在消費(fèi)者： 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購 買行為： 現(xiàn)在的消費(fèi)者的都有著自己的品牌的忠誠度，對于枕頭方面，如果是對消費(fèi)者有更好的能滿足他們所要求的需求的話，那消費(fèi)者可能會改變他們的購買的品牌。 —— 您與您愛的人共享月圓的浪漫與美好。 —— 枕夢園 JOMOYOU，一枕無憂，美夢樂園！ b、 品牌特性：清雅，自然。 四、 SWOT 分析： 強(qiáng)勢 /S：優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿?，豐富的銷售經(jīng)驗與理論，實踐基礎(chǔ)，專賣店經(jīng)營，而且布局、擺設(shè)統(tǒng)一，品種多樣吸引不少的消費(fèi)者，適合不同的需求的消費(fèi)者； 弱勢 /W：品牌建立較晚，知名度有待提高；對消費(fèi)者而言，也許還不是很熟悉此品牌的枕頭，所以在宣傳方面有待提高，而且其它品牌入市較早的，那各大品牌已搶占先機(jī)，在各大評比中處領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有各自的固定消費(fèi)者； 機(jī)會點 /O：枕頭已有著悠久的歷史，在中國的市場上也是有很好的潛在的發(fā)展力的。而且現(xiàn)在的社會人們是更加的需要健康枕頭的，而睡皇寢品枕夢 —— 園 JOMOYOU 擁有各種各樣式的枕頭，所以剛好可滿足消費(fèi)者的不同需求； 威脅 /T：各其它品牌有各自的固定的消費(fèi)群，為枕夢園 JOMOYOU 枕頭搶攤市場帶來難度，各大品牌銷售渠道不斷創(chuàng)新導(dǎo)致活潑的終端陳列搶占了目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線，削弱了枕夢園的各種促銷活動的影響效果。 b、 功能枕系列： “功能枕系列”是按現(xiàn)代預(yù)防醫(yī)學(xué)理論設(shè)計，利用磁場凹凸按摩和科學(xué)墊托的基理，產(chǎn)生物理效應(yīng)，能有效消除頭頸部疲勞，促進(jìn)血液循環(huán)，起到輔助理療作用。 c、 動植物枕系列： “動植物枕系列”填充料是用天然植物填充而成，冬暖夏涼，透氣性好，無味，無污染，無靜電，防潮防菌不過敏，清爽自然。 d、 舒適枕系列： “舒適枕系列”填充料是精選進(jìn)口 0。您在睡眠時受到科學(xué)、舒適的墊托，是你舒適睡眠的理想選擇。 （二）產(chǎn)品的價格： 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于中高檔地位； 枕夢園 JOMOYOU 系列健康枕心，不僅適合消費(fèi)量迅速擴(kuò)大的家紡產(chǎn)品渠道，也適合潛力巨大的健康產(chǎn)品渠道，消費(fèi)群廣、產(chǎn)品線長、四季適銷。 （三）與同類產(chǎn)品的比較： 在性能上所 占的優(yōu)勢：枕夢園主要枕內(nèi)有藥物結(jié)構(gòu)，能提高人們的睡眠，能防預(yù)頸椎病等等；枕頭表面形態(tài)及填充物：枕頭的表面應(yīng)根據(jù)正常人頸椎的前弓曲線制成圓弧形，枕巾、枕套及枕心套以純棉、純麻等天然植物 為 材料 。 六、市場前景： （一）市場前景： 睡眠問題引發(fā)“枕夢園 JOMOYOU ”商機(jī) 。下圖為全國調(diào)查的睡眠問題的圖表分析： 由上圖可知 全球 27%的人 有明顯的睡眠問題。 睡眠障礙有失眠、打鼾、磨牙、多夢等表現(xiàn)，其中 85%以上的睡眠障礙表現(xiàn)為失眠。（如下圖所知） 市場營銷專業(yè) 學(xué)生優(yōu)秀 策劃輯錄 8 而 21 世紀(jì)被稱為環(huán)保的世紀(jì)， 枕夢園 JOMOYOU 通過對產(chǎn)品研發(fā)、選材、設(shè)計、制造、使用各環(huán)節(jié)進(jìn)行周密控制，集人體工程學(xué)、材料紡織學(xué)、藥理工程學(xué)、生物工程學(xué)與睡眠力學(xué)等元素，力求產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、健康、環(huán)保。 睡皇與您共圖美好將來，睡皇為您創(chuàng)造精彩舞臺。 — 一枕無憂，美夢樂園！ （二）銷售渠道： 通過終端渠道銷售。 七、廣告、活動策劃： 通過媒介宣傳睡皇公司枕夢園 JOMOYOU，使消費(fèi)者對此枕有進(jìn)一步的認(rèn)識：主要通過傳單、海報、電視、電臺等等。 8）；在當(dāng)中做一些關(guān)于枕夢園 JOMOYOU 的問答，電臺的幸運(yùn)聽眾，獲獎聽眾可憑有效證件去枕夢園專賣店領(lǐng)取消費(fèi)券； b、 車體廣告：由于杭州公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，固針對此特點，我認(rèn)為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果，公交車這種流動式廣告。 d、 路燈廣告：在一定路段運(yùn)用路燈廣告進(jìn)行宣傳（建議在專賣店所在的路線） e。 八、費(fèi)用預(yù)算： 雜志廣告費(fèi)用： 20 萬元； 促銷人員： 10 人；預(yù)計經(jīng)費(fèi)： 10 萬元； 其它費(fèi)用：預(yù)計 20 萬元。 市場營銷專業(yè) 學(xué)生優(yōu)秀 策劃輯錄 10 【策劃方案 003】 下沙大學(xué)城“大學(xué)生假期旅游俱樂部”推廣企劃案 策劃人： 韓麗君 前言 在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友 ? 我們要屬于我們的青春與快樂！而大學(xué)生假期旅游 俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作 和學(xué)習(xí) 壓力，提高生活品質(zhì)。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高，特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場方面起 了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點已成為社會共識。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶群。 一、 目標(biāo)市場定位 在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下： （一）消費(fèi)者分析： 人群定位： 18~28 歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動最主要的參與人群。 第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人 這部分人群同樣年輕有活力，并 且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。 其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過 4 天。 分析原因： 首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。 其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置 因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。 在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費(fèi)用的承受程度， 63%的學(xué)生能夠承受 250 元以內(nèi)； 31%能夠承受 251~450 元的費(fèi)用；能夠承受450 元以上的僅占 7%。 戶外用品零售出租： 調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占 58%；其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動用品，也因戶外運(yùn)動基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用 具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。武漢大學(xué)旅行社曾對 4 所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在 95%以上，近 90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。 優(yōu)勢 /S 俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場，擴(kuò)大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動消費(fèi)觀念。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。俱樂部主要的線路與旅行社 不同的，相對來說有一定的風(fēng)險。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時各個學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán)，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足 。隨著我們的腳步踏入 21 世紀(jì)，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。 帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。 提高俱樂部的知名度，擴(kuò)大規(guī)模。 因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。 組合 ： 以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報、傳單滲透。 （三）渠道策略 對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。 市場營銷專業(yè) 學(xué)生優(yōu)秀 策劃輯錄 13 （四）公關(guān)活動 聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。 七、 杭城盛事 —— 2020 年度 12 月 25 日尖叫『西湖毅行』 （一）毅行概念 “ 毅行 ” 是戶外運(yùn)動的一種類型，嚴(yán)格定義上是指 結(jié) 組完成一定難度線路的徒步運(yùn)動，分隊結(jié)成小組形式，要求在規(guī)定時間內(nèi)組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術(shù)線路，是訓(xùn)練和體現(xiàn)戶外運(yùn)動協(xié)作互助精神的一個方式。本次推廣的目標(biāo)是三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細(xì)分市場占有率提高到 50%；俱樂部品牌知名度提高到 80%以上，形成一定的品牌忠誠度；會員發(fā)展規(guī)模達(dá)到 500 人。星空大學(xué)生戶外運(yùn)動俱樂部能走出下沙，走進(jìn)各個高校同時和其 他的俱樂部 聯(lián)合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進(jìn)。 17 電信日”快車奔向了市場。新的小靈通問世之后，意味著舊的機(jī)卡一體式小靈通將很快退出市場。但此舉 措業(yè)界人士普遍認(rèn)為，是兩大 固網(wǎng)運(yùn)營商提前為 3G“ 圈地 ” 的信號。）； 將小靈通機(jī)卡分離式手機(jī)更為廣泛地推廣，使更多的消費(fèi)者使用及擁護(hù)它； 誘導(dǎo)消費(fèi)觀念，刺激總需求，提高市場獲利能力； 三、 行業(yè)分析 由于機(jī)卡分離式小靈通剛剛推出市場，其技術(shù)在通訊領(lǐng) 域內(nèi)尚未成熟，機(jī)卡分離式小靈通還處于引入期，相對品牌較少；而移動手機(jī)早已進(jìn)駐通訊市場并且已完成了其技術(shù)上的改革進(jìn)程，品牌甚多； 機(jī)卡分離式小靈通屬于新推出的通訊產(chǎn)品，將替代其前身即一體式小靈通，而且機(jī)卡分離式這一概念的導(dǎo)入必定使小靈通可以在通訊用品市場上搶占一定的分額，因此機(jī)卡分離式小靈通市場容量潛力巨大； 隨著國民收入水平提高及亞健康人群的增多，且通訊產(chǎn)品已成為日常生活中必不可少的工具，于是更多的消費(fèi)群體渴望出現(xiàn)一種具有環(huán)保、健康的手機(jī)，小靈通秉著“綠色、環(huán)保、健康”的理念，面向廣大消費(fèi)者推出具有 優(yōu)越功能的通訊產(chǎn)品，目的在于搶占市場份額； 隨著生活水平的提高，人們在追求通訊產(chǎn)品的實用上，又更多追求其時尚、功能及美觀，而移動手機(jī)在其功能與時尚上優(yōu)越于小靈通，能更好得滿足消費(fèi)者的需求； 小靈通其資費(fèi)相對于另兩大通信商（即中國移動通信與中國聯(lián)通）較為實惠（與固定電話資費(fèi)相同），必能夠吸引消費(fèi)者的目光； 隨著通信市場中數(shù)據(jù)傳輸速度由 2。 機(jī)卡分離式小靈通的推出，無疑給通訊產(chǎn)品市場掀起了波瀾。 市場營銷專業(yè) 學(xué)生優(yōu)秀 策劃輯錄 15 要知道小靈通于 2020 年才開通，作為新生事物與手機(jī)相比效果有些差距是必然的，無線網(wǎng)絡(luò)有一個不斷優(yōu)化的過程，而手機(jī)從 1995 年就開始建網(wǎng)，從目前來看它的網(wǎng)絡(luò)布置、覆蓋率無疑比小靈通更健全。 小靈通與手機(jī)有什么不同呢？ 省電信運(yùn)行維護(hù)部的無線電專家季承主管從技術(shù)的角度回答了這個問題。另外，手機(jī)頻率小，穿透力越強(qiáng)。在這一輪上，小靈通明顯遜于移動手機(jī)，應(yīng)該進(jìn)行改進(jìn)。 小靈通由于采用 PHS 技術(shù)，通話時的音色很好，無雜音，時有回音。不過其中作為其競爭對手之一的聯(lián)通的 KF1001 人工服務(wù)時普遍有回音，不知為何聯(lián)通遲遲不改進(jìn)，可能是想讓客戶體會“空谷靈音”的感覺吧！嚴(yán)格意義上來講，小靈通的通話音質(zhì)相對與移動手機(jī)而言更 勝一籌，與小靈通倡導(dǎo)的“綠色、健康、環(huán)?！边@一理念有著十分密切的關(guān)聯(lián)。 講到這個問題上，精明的消費(fèi)者就不得不關(guān)心一下有關(guān)切身的利益問題。 講得具體些， 小靈通 又稱便攜電話ＰＡＳ（ Personal Access Phone System）是一種新型的個人無線接入系統(tǒng)，它采用先進(jìn)的微蜂窩技術(shù)，以無線的方式接入固定電話網(wǎng)，使傳統(tǒng)意義上的電 話在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍內(nèi)可 隨身攜帶使用，隨時隨地接聽、撥打市內(nèi)、本地網(wǎng)和國內(nèi)、國際電話，也可方便地?fù)艽驅(qū)ず艉鸵苿与娫?，是市?nèi)電話的延伸和補(bǔ)充。隨身攜帶，一定范圍內(nèi)自動漫游通話，清晰的 音質(zhì)，綠色環(huán)保的特點，以及經(jīng)濟(jì)實用的特征，使便攜電話（小靈通）成為真正屬于每個人的無線電話 。在這一方面，雙方應(yīng)該來說是平手，如果具體到細(xì)微處，應(yīng)該小靈通略勝些。 作為時尚的年輕一族或是時刻需要上網(wǎng)的商務(wù)一族來說，手機(jī)的功能不能僅僅局限于通電話和收發(fā)短信了，他們需要的是與外界的溝通，不僅僅是人員上的互動，更有在互連網(wǎng)的沖浪。但在手機(jī)上網(wǎng)的簡易程度、資費(fèi)上又比移動、聯(lián)通兩家便宜很多，而且網(wǎng)速很快，有點小貓上網(wǎng)的感覺。 最后，作為愛時尚、時常更新?lián)Q代的年輕一族來說，通 訊產(chǎn)品應(yīng)該時刻保持新鮮及極大的功能性以便于他們來盡情享樂?，F(xiàn)在的手機(jī)品種、規(guī)格、檔次繁多，可以說是琳瑯滿目，眼花繚亂