商業(yè)街營運(yùn)及招商方案(福州點(diǎn)擊地產(chǎn)營銷顧問)-在線瀏覽
2025-07-18 22:16本頁面
【正文】 經(jīng)營的，但對(duì)提升市場(chǎng)品牌有重要作用的，如旅游商品等； ——有市場(chǎng)前景，但需要引導(dǎo)消費(fèi)的項(xiàng)目，如化裝飾品、文化辦公用品、家電、音像制品等； ——百姓生活有需求，對(duì)促進(jìn)人氣作用巨大，但利薄甚至不賺錢的，如平價(jià)超市； ——適當(dāng)?shù)墓嫘皂?xiàng)目，如免費(fèi)的休閑區(qū)； 整和市場(chǎng) ——整和市場(chǎng)功能，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六大功能于一體； ——整和市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局，因業(yè)態(tài)不同可采用一二組合經(jīng)營或一二層分割經(jīng)營； ——整和招商，與投資戶簽定托管協(xié)議，進(jìn)行統(tǒng)一招商； ——整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)有經(jīng)營方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促削推廣； 完善政策 ——向政府及主管部門爭(zhēng)取免稅、免費(fèi)的相關(guān)政策，讓在此經(jīng)營的商戶受益； ——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力； ——強(qiáng)化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力； 合理回報(bào) ——保證市場(chǎng)和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏； ——通過市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)； ——通過市場(chǎng)經(jīng)營業(yè)績(jī)的提升，促進(jìn)存量盤的銷售； 六、 招商計(jì)劃 成立商貿(mào)公司 市場(chǎng)的招商和經(jīng)營都有賴于合理機(jī)構(gòu)的成立，而商貿(mào)公司具備了展開上述業(yè)務(wù)的功能，因此，建議盡快成立商貿(mào)公司，以便對(duì)經(jīng)營和招商方案進(jìn)行審核，制定詳細(xì)可行的經(jīng)營和招商政策，并展開操作和執(zhí)行。因此，經(jīng)營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開； 制定具體的招商政策 ——招商的目標(biāo)和原則； ——招商工作的各項(xiàng)規(guī)章制度； ——制定不同商戶（規(guī)模和經(jīng)營商品等）的招商政策； ——制定不同商戶的準(zhǔn)入條件； ——確定招商合同樣本； ——確定租金標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)營等條件； ——確定優(yōu)惠幅度和條件； ——部分大項(xiàng)目的招商方案； 招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定 ——招商區(qū)域以哈密為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域?yàn)槿珖? ——招商的目標(biāo)客戶參見市場(chǎng)定位； 大客戶及品牌商戶的招商 ——招商策略采用以大帶小，以品牌帶動(dòng)一般商戶的策略，以此提高市場(chǎng)招商效果，因此針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開，預(yù)計(jì)在六月末即可展開； ——收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊(cè)、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商； ——由經(jīng)營公司抽調(diào)專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商招商小組，負(fù)責(zé)客戶的招商和合作談判； 市場(chǎng)招商的全面展開 ——針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商工作啟動(dòng)后，面向中小商戶的招商工作全面啟動(dòng)； ——針對(duì)中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會(huì)廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開人員推介； ——該階段工作在七月十五日前應(yīng)全面展開； 商戶的登記和初選 ——制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等）； ——所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案； ——對(duì)登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域； ——對(duì)經(jīng)營商戶進(jìn)行初選，對(duì)不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃； 商戶資格審查 ——審查經(jīng)營類型； ——審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力； ——審查經(jīng)營能力； ——審查品牌優(yōu)勢(shì)； ——優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定； ——確定首披進(jìn)駐商戶； ——其余商戶視招商情況決定是否入場(chǎng)； 與商戶簽定合同 ——交納租金或保證金； ——簽定正式合同（聯(lián)營或租賃等）； 自營項(xiàng)目確定 對(duì)招商效果不佳，但有必要經(jīng)營的項(xiàng)目，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備；1 開業(yè)籌備 ——一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），建議由各商貿(mào)公司進(jìn)行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化
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