【正文】 市場現(xiàn)狀分析目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場，目前，中國有超過 70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/ 2022 年一年，就有 6 家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額 7000 萬美元投資。 市場定位 目標(biāo)市場定位：為了輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù) 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 市場需求、消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在青島，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況在消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。 市 場 需 求 趨 勢 與 教 學(xué) 招 生 規(guī) 劃市 場 需 求 曲 線010002022300040005000600012年 35年 67年 810年 10年 以 后人數(shù) 人 數(shù)通過對青島市本地消費(fèi)群的市場調(diào)查，國學(xué)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：學(xué)員招收曲線圖050010001500202225003000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年人數(shù) 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到“場地”的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。 競 爭 者 分 析 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 劣勢：時間劣勢。公共關(guān)系劣勢。 （三）機(jī)會：青島目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)；山東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場需求和容量。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣淼母偁幷?。而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。在不斷擴(kuò)大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦。主要分三步走。在公司成立伊始，我們將在青島本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會人群。我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。我們會與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。這樣可以吸引很多參觀景觀的人的視線。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。除此之外，公司還將采取專家講座、展銷會組合策略，全方面、多方位的對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。 比 如 參 加 “博 聞 強(qiáng) 識 ”節(jié) 目 ， 我 們 可 以 免 費(fèi)進(jìn) 行 演 出 ， 在 節(jié) 目 播 放 的 同 時 可 以 更 好 的 提 高 公 司 的 知 名 度 。相信這場活動必將成為青島文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們在推廣國學(xué)文化的同時更是打響了本公司的名號；另外，我們還將展開一年的游學(xué)活動。 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場的先機(jī)。中長假期，十天一期 ，收費(fèi) 900/人。中長假期，十天一期 ，收費(fèi) 450/人。定 價 策 略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。對于那些有個人專長，但家境貧寒的學(xué)子，我們會適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時，我們在每周日特別設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有對專長有興趣的人都能感受到國學(xué)的魅力，為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量。對于我公司來說，最重要的是要有著過硬素質(zhì)的教師，我們需要的是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的教師，各高校將會是我們招聘人才的主要戰(zhàn)場。招聘對于企業(yè)或人力資源都是一場沒有銷煙的戰(zhàn)爭，贏得戰(zhàn)爭的結(jié)果就是招到與企業(yè)發(fā)展相匹配的人才，所以，對我們所需要的人力資源，對參與招聘 戰(zhàn)爭的其他競爭對手是如何贏得他們所需人員的 芳心 ，人事部要做了解與研究，要知己知彼，才能招到企業(yè)所用之人。缺陷 如今教職工的人力資源不足。文化人員的比重之大，仍舊使得本機(jī)構(gòu)的人員招收面臨著巨大的挑戰(zhàn)，符合第一二業(yè)務(wù)的人員的戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)楸仨毦邆浞媳緳C(jī)構(gòu)核心的多種綜合素質(zhì)，其招收更是難上加難。 對內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理建立科學(xué)合理的薪酬激勵機(jī)制薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)是工作分析和工作評價，通過周密的調(diào)查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。對待員工注意事項(xiàng)。當(dāng)新員工見到你時，如果你能夠主動地給他以迎接，并以輕松高興的語氣叫出他名字的后兩個字，他會感到一下子很輕松，很親切。 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 。新員工本身由于到了新的環(huán)境所帶的羞澀會讓他很少開口去問這問那，特別是問你衛(wèi)生間在哪里。主動把所有同事的通許錄或者還有電子郵件交給他，當(dāng)然他的你也要記下，并告訴其他同事。（二）做好離職管理工作很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。事實(shí)上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。人力資源管理之對內(nèi)部人員的管理。 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 2. 學(xué)員進(jìn)入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進(jìn)入教室。4. 學(xué)員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。6. 嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。8. 學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過北京新東方學(xué)校投訴電話解決。10. 財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。12. 學(xué)員應(yīng)愛護(hù)樓內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施,節(jié)約用水；若損壞公物，照價賠 償。14. 嚴(yán)禁攜帶危險品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。 《財務(wù)管理制度》是公司管理制度最重要、最基本的組成部分，嚴(yán)格執(zhí)行、認(rèn)真遵守公司財務(wù)制度是每一位員工的基本義務(wù)。財務(wù)管理部門要通過對公司資金收入、資金支出的認(rèn)真分析、預(yù)測，編制每年、每季、每月、每周的資金運(yùn)用或財務(wù)預(yù)算計劃，對資金缺口提前作出準(zhǔn)確的預(yù)測并提出解決資金缺口的方案，及時報告經(jīng)營管理層和董事會。費(fèi)用控制是確保公司財務(wù)正常運(yùn)作，提高公司盈利水平的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。要通過與公司其它部門的反復(fù)交流和溝通，在全體員工中強(qiáng)化費(fèi)用控制和盈虧分析的意識，促使員工自覺遵守公司費(fèi)用控制制度。財務(wù)管理部門要認(rèn)真做好每年、每季、每月的財務(wù)分析報告，分析公司盈虧的原因，并提出相應(yīng)的建議，及時報告經(jīng)營管理者。（5）同銀行、政府部門等中介機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系。財務(wù)部崗位目標(biāo)責(zé)任制是公司財務(wù)部按照工作崗位建立的目標(biāo)責(zé)任制度。各崗位的財務(wù)會計人員在明確自己職責(zé)的前提下，要從整體利益出發(fā)、相互協(xié)作、緊密配合，做好各項(xiàng)財務(wù)工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)及時提供準(zhǔn)確無誤的財務(wù)信息。內(nèi)容：財務(wù)部負(fù)責(zé)審核員工報銷差旅及日常費(fèi)用報告的準(zhǔn)確性并符合公司有關(guān)規(guī)定。 資金分析從公司的建立到公司的進(jìn)貨銷售，并運(yùn)營三個月，我們預(yù)測公司所需的啟動費(fèi)用如下表：項(xiàng)目 設(shè)備 廣告費(fèi) 業(yè)務(wù) 職員保險醫(yī)療金備用資金申請營業(yè)執(zhí)照等證件資金 12400 600 300 500 2200 4000 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 企業(yè)創(chuàng)作前期融資總量估計：20220融 資 形 式 ： 銀行貸款，個人投資，以及其他企業(yè)贊助等資 金 來 源 ： 個人投資 70% 銀行貸款 20% 其他 10%1——個人投資；2——銀行貸款；3——其他購買物品電腦兩臺寬帶安裝打印機(jī) 安裝電話辦公工具租房兩間總計資金 4500 600 2022 200 600 4500 12400使用期限三年 一年 三年 三年 一至三年一個季度資 金 籌 備 比 例 圖123 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 公司盈利制授課會員的基本制度 基本會員：交納 50 元，成為我們的基本會員，在 3 年內(nèi)可