【正文】 英語　小語種　　財(cái) 會　　高級電腦　　升大考研　　吉 它　琵 琶　　舞 蹈師資管理：教導(dǎo)如何做前期輔導(dǎo)（客戶疑問的解答和針對將客戶的問題提供選擇的方案，對癥下藥，這樣就需要設(shè)立各種特性的班），后期跟蹤（客戶問題的跟蹤解決，客戶計(jì)劃的爐石跟蹤，客戶的反饋跟蹤，客戶資料的整理），如何與學(xué)員互動，如何在教室之間建立良好的友誼，按課時(shí)計(jì)費(fèi)，學(xué)院評分，末位淘汰。本網(wǎng)站還提供在地圖進(jìn)行交通便利的篩選功能 。采取網(wǎng)上選才，單一和多向培養(yǎng)等多元化的模式，讓學(xué)生家長找到稱意家教人員，讓教員高效率的進(jìn)行家教服務(wù)。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。競爭分析雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似的教育機(jī)構(gòu)也有不少，其中以“新東方”的實(shí)力最強(qiáng)。當(dāng)我們機(jī)構(gòu)在米東區(qū)有一定的影響力以及我們有一定的生源的基礎(chǔ)上，我們會聯(lián)合多家先進(jìn)機(jī)構(gòu)及企業(yè)，讓學(xué)生接觸到更多的素質(zhì)教育，比如記憶力訓(xùn)練，茶道學(xué)習(xí)，國學(xué)，書法，國畫等，能更好的貫徹我們的教育理念，讓我們 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 的學(xué)生在我們的機(jī)構(gòu)不僅能提高必須的文化知識，還可以在多方面全面發(fā)展。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報(bào)紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。市場進(jìn)入優(yōu)勢 迎合消費(fèi)者的市場需求 米東區(qū)有足夠的消費(fèi)群 本地還沒有一個(gè)完善專業(yè)的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) 優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度 兩會的召開，再次引起國家和政府對教育的重視，以及中央召開的新疆工作會議，針對教育提出了更多的幫扶政策，從而可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。 企業(yè)簡介1．公司名稱：烏魯木齊市大洋培訓(xùn)2. 學(xué)校名稱：大洋教育 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 3．經(jīng)營業(yè)務(wù)：學(xué)生課程培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 4. 公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造輔導(dǎo)品牌5. 企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年。我們發(fā)現(xiàn)：社會小型輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)小型輔導(dǎo)中心大概 100 平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 目 錄一、執(zhí)行總結(jié) ........................................................2二、公司概述 ........................................................企業(yè)的文化、公司的組織結(jié)構(gòu)、管理人員及職責(zé)三、產(chǎn)品與服務(wù) ......................................................產(chǎn)品概述、服務(wù)對象及內(nèi)容四、市場分析 ........................................................市場現(xiàn)狀分析、市場定位 目標(biāo)市場定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位、市場需求趨勢與教學(xué)招生規(guī)劃、市場優(yōu)勢、競爭者分析五、市場營銷 .......................................................1營銷策略、營銷手段、定價(jià)策略 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 六、人力資源管理 ...................................................1教師的招聘、對內(nèi)部工作人員的管理、對學(xué)生的管理七、財(cái)務(wù)分析 .......................................................1財(cái)務(wù)管理的職能、資金分析.、公司盈利制度、長期財(cái)務(wù)預(yù)算八、 信息收集 ....................................................23 計(jì)算機(jī)室 信息中心 決策支持部門第一部分 執(zhí)行總結(jié)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有 2 億左右中小學(xué)生，大約有 40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000 萬個(gè)，以一人單次花費(fèi) 1000 元計(jì)算，大概有 800 億市場規(guī)模！ “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令 90％的父母和學(xué)生都迫切需要 1 對 1 課外輔導(dǎo)服務(wù)。米東區(qū)現(xiàn)有中小學(xué)生兩萬人，其中參加社會小型輔導(dǎo)中心各類輔導(dǎo)及藝術(shù)培訓(xùn)的 萬人。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而我們機(jī)構(gòu)的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 大洋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦至今已走過十個(gè)年頭，在校長的帶領(lǐng)下，我們原有的管理層根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，市場調(diào)查分析及自身學(xué)校的資源，創(chuàng)新出一套屬于我們自己的人員管理及市場策劃的理念，并想將學(xué)校一直秉承的教育理念更好的傳播和貫徹下去，所以在今年創(chuàng)立了大洋教育機(jī)構(gòu)。營銷策略“要想效益高，還得宣傳好” 。宣傳前期我們會以紙媒宣傳并以電話邀課的方式作為輔助，讓米東區(qū)的廣大家長知道我們大洋創(chuàng)辦了專業(yè)的教育機(jī)構(gòu)，并電話邀請他們來參加我們的公開課，以我們學(xué)校優(yōu)秀的師資力量和先進(jìn)的辦學(xué)理念吸引家長為孩子報(bào)名參加我們的課程。能更好的宣傳我們優(yōu)秀而人文的教育理念。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。說到“新東方” ，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有靈活地的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困卻喜愛專長的人群。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。第二部分 公司概述 企業(yè)的文化企業(yè)使命：注重教育，回報(bào)社會公司信條：更堅(jiān)強(qiáng)、更融洽公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)服務(wù)理念：用我真誠 換您舒心經(jīng)營理念：以課程輔導(dǎo)為先導(dǎo)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響 公司的組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。 管理人員及職責(zé)（后續(xù)補(bǔ)充）第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)、 產(chǎn) 品 產(chǎn)品概述：將互聯(lián)網(wǎng)與家教事業(yè)完美結(jié)合的人力資源服務(wù)對教員和學(xué)生進(jìn)行家教服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè) 公開網(wǎng)站（內(nèi)附公司合法證明）可信度高，同時(shí)網(wǎng)站上有登記師生雙方的詳細(xì)信息， 家教老師有主動的查詢權(quán)，建成完整的管理信息系統(tǒng)模式，同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細(xì)資料（身份證、學(xué)生證需掃描 ）登記過后，可以通過顯示的輔導(dǎo)對象的詳細(xì)信息與要求完成成雙向選擇操作，同時(shí)他的狀態(tài)（是否工作）及資料備檔到公司記錄中。 2. 師資：大學(xué)生選拔，有經(jīng)驗(yàn)的家教人員。周期性進(jìn)行一定的聚會，和集訓(xùn)，接受專業(yè)的培訓(xùn)。授課方案：一對一輔導(dǎo)和一對多的集中培訓(xùn)。學(xué)員問題的診斷，比如苦學(xué)無效型、目標(biāo)缺乏性、裹足不前型、偏科瘸腿型、考前沖刺型。建立論壇或 群，讓大家有一個(gè)溝通，不定期的集訓(xùn)和拓展，建立大家輕松互信的學(xué)習(xí)氛圍。教育咨詢的發(fā)布。成功案例建立學(xué)員之間的互助系統(tǒng)，讓大家輕松無壓力的進(jìn)行學(xué)習(xí)。對策：加強(qiáng)老師的指導(dǎo)和培訓(xùn)，并且然跟他們之間建立友誼，業(yè)績同時(shí)要比拼。對策：加大宣傳，可以請老師到現(xiàn)場做一場活動。，不做上門的家教。 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 請家教流程網(wǎng)上教員登記：聯(lián)系方式、從事課程。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。具體問題雙方面議?！≥o導(dǎo)方式：教師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。　　安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信（任何復(fù)印件無效）和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。教員教師：對教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制，每成功一次收取管理費(fèi)一般 60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。 服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。 服務(wù)效率：凡來電登記，本中心將在 24 小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。 服 務(wù) ： 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 ：有意讓孩子接受系統(tǒng)且專業(yè)教育的家長以及他們的孩子。（3）根據(jù)公司要求，在公司運(yùn)轉(zhuǎn)步入軌道后，聯(lián)系本行業(yè)的相關(guān)企業(yè)組建企業(yè)交流協(xié)會，展開企業(yè)對話，進(jìn)行企業(yè)交流與學(xué)習(xí)。：用 心 對 待 每 一 個(gè) 孩 子 ， 認(rèn) 真 接 待 每 一 位 家 長 ， 無 論 他 是 否 參 加 我 們 的 課程 ， 盡 管 可 能 他 們 沒 有 成 為 我 們 的 客 戶 ， 但 很 有 可 能 就 是 我 們 最 好 的 宣 傳 員 ，長 期 的 積 累 必 定 會 有 回 報(bào) 。第四部分 市場分析近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022 年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件 24 起，涉及投資金額 億美元，相比 2022 年 億美元的投資額，增幅達(dá) 117%。