華新世紀松川公司人力資源管理咨詢項目調(diào)整04年海外規(guī)劃-在線瀏覽
2025-07-16 22:30本頁面
【正文】 100%客戶滿意率 97%以上客戶答復及時率 100%；銷售任務完成率 100%銷售費用控制率 96%；客戶跟蹤率 100%；工作協(xié)調(diào)及時率 96%；海外銷售A區(qū)報表上交及時率 100%客戶滿意率 97%以上客戶答復及時率 100%銷售任務完成率 100%銷售費用控制率 96%；客戶跟蹤率 100%；工作協(xié)調(diào)及時率 96%；（2）海外銷售區(qū)域年度任務分解海外銷售C區(qū)報表上交及時率 100%客戶滿意率 97%以上客戶答復及時率 100%銷售任務完成率 100%銷售費用控制率 96%；客戶跟蹤率 100%；工作協(xié)調(diào)及時率 96%；業(yè)務助理客戶滿意度 96%車輛/辦公/后勤費用控制 100%工作計劃達成率 100%報表提交及時準確率 100%銷售工程師技術工作跟蹤執(zhí)行率 100%；答復客戶及時、準確率 96%；與業(yè)務員配合滿意度 94%以上；工作計劃達成率 100%；（3）銷售工程師/業(yè)務助理/報關員年度任務分解報關員年審工作完成率 100%；報關及時率100%；船務、運輸安排及時率96%以上；業(yè)務員滿意度 96%以上；銷售目標分解1）2004年海外銷售任務目標及月/季度分解 季度銷量第一季度第二季度第三季度第四季度總計2003年銷量17臺274030114銷額85萬158206193642利潤501622004年原來預計銷量1月23月4月5月6月7月8月9月10月11月12月192臺1291416181818211913151935臺52臺58臺47臺調(diào)整銷售0824118151722202018145臺/860萬10臺/23臺/54臺/310萬58臺/324萬銷額181萬278萬307萬234萬1000萬利潤10萬81萬28萬72萬74萬220 萬184萬 季度區(qū)域分解第一季度(臺數(shù)/金額/利潤)第二季度第三季度第四季度A區(qū)市場15臺/73萬/18萬2臺/21臺/108萬/33萬11臺/24臺/120萬/35萬25臺/140萬/30萬19臺/92萬/23萬19臺/106萬/22B區(qū)市場12臺/61萬/15萬8臺/18臺/89萬/27萬7臺/57萬/11萬20臺/99萬/28萬25臺/147萬/42萬16臺/76萬/20萬20臺/118萬/33萬C區(qū)市場10臺/50萬/12萬0臺/0/014臺/73萬/22萬7臺/36萬/9萬16臺/82萬/24萬13臺/65萬/13萬13臺/62萬/16萬10臺/60萬/9萬D區(qū)市場5臺/28萬/87臺/39萬/10萬總計37臺/184萬/45萬53臺/270萬/82萬60臺/301萬/87萬48臺/230萬/59萬2）區(qū)域目標分解海外業(yè)務區(qū)域區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務助理重點開拓市場全年各主要市場數(shù)量/金額任務分配具體數(shù)量（臺數(shù)/銷售金額/利潤分攤）A區(qū)（除日本、韓國、泰國外）東南亞市場區(qū)域經(jīng)理：李金娣印尼市場34%(其中印尼占8%)55臺/292萬/62萬業(yè)務助理：待定B區(qū)：泰國、歐美、大洋州市場區(qū)域經(jīng)理：林瑞南美\歐洲市場（專人跟蹤）40%（其中歐洲占20%）60臺/350萬/80萬業(yè)務助理：待定C區(qū)：日本、韓國、中東、非洲市場區(qū)域經(jīng)理：張雯中東（專人跟蹤）18%（其中中東占20%）30臺/161萬/31萬D區(qū)：新市場；俄羅斯、印度；進口業(yè)務。 完全承擔集團的海外業(yè)務聯(lián)系及業(yè)務拓展。2) 成立海外業(yè)務拓展部(組): 負責集團海外合作項目的接洽/跟蹤業(yè)務。 負責其它部門的相關海外業(yè)務的聯(lián)系及跟蹤。4) 強化對客戶的技術扶持力度,形成固定的海外研發(fā)/技術改制及售后服務體系, 更好地滿足海外客戶的不同需求。 我們在2004年, 將對俄羅斯/印尼/中東/南美/印度等新市場重點進行業(yè)務拓展。C. 對2003年及以前所確定的獨家代理商重新進行審核, 對合格的代理商給予資格確認, 對不合格的, 取消其獨家代理商資格, 降低為一般代理商或經(jīng)銷商。 E. 對老客戶采用更加靈活的付款方式及市場推廣和售后服務支持。 G. 進一步控制內(nèi)部銷售成本, 廣開銷售渠道和業(yè)務銷售范圍。 初步確定在泰國或歐洲市場；六、 動方案(注:用甘特圖做,要求起始時間,完成時間)1） 第一階段。 第
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