【正文】 外提供了近期產(chǎn)品的熱銷排行，提供給顧客全面的產(chǎn)品信息，幫助消費(fèi)者選擇更適合自己的產(chǎn)品，網(wǎng)站還提供在線客服， 隨時(shí)解決消費(fèi)者在購物過程中遇到的各種問題，讓消費(fèi)者獲得更好的網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)。 市場的分析：目標(biāo)市場：始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場。風(fēng)格定位：休閑、氣質(zhì)、時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚、浪漫、成熟、典雅與自信。營銷策略：面對(duì)國內(nèi)休閑服市場的快速發(fā)展和激烈的競爭，LIFE堅(jiān)持以品牌責(zé)任維護(hù)市場的原則，以大眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行“商品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不斷完善經(jīng)營機(jī)制建立務(wù)實(shí)、快速的運(yùn)行模式。使用原料一般沒有特殊要求，因此我國服裝行業(yè)供應(yīng)商大部分不具備很強(qiáng)的議價(jià)能力。更因此使得我國的服裝企業(yè)擁有較大利潤。總之對(duì)于服裝行業(yè)來說，購買者具有較大的議價(jià)能力。服裝行業(yè)需要一定的固定投入，對(duì)于大企業(yè)存在退出壁壘，但中小企業(yè)退出還是比較容易的。替代品的替代能力服裝作為替代品，整體的被替代性很小。如同為西裝和運(yùn)動(dòng)服，同為服裝種類，但兩者都不可被替代。加之全球化的背景下，許多國際知名品牌都參與搶占中國服裝市場，這些品牌規(guī)模大、運(yùn)營系統(tǒng)先進(jìn)、產(chǎn)品新穎、更新速度快，綜合實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國內(nèi)許多企業(yè)。所以，對(duì)于中國服裝行業(yè)來說，來自行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力是很大的。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2006年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，%。有專家估計(jì)到2013年銷售總額將達(dá)到10萬 億元人民幣。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。但是目前的服裝零售都是沒有品牌的銷售，要么是外貿(mào)店，要么是連鎖加盟。都市新一代消費(fèi)者素有“喜新厭舊”的消費(fèi)傾向，新舊更迭速度越來越快。服裝如手機(jī)，從買來的第一天起就開始貶值，時(shí)尚程度越高的產(chǎn)品貶值速度越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。2009年，從國際奢侈品牌到“手工作坊”都在忙著開辟網(wǎng)上業(yè)務(wù)，從自建品牌官網(wǎng)到淘寶網(wǎng)專賣店，形式多樣。市場目標(biāo)LIFE目標(biāo)市場分析中心年齡30歲購買意識(shí)追求流行時(shí)尚喜好空間約會(huì)、娛樂休閑場合休閑習(xí)慣工作壓力下，讀書和接觸大自然為主要放松方式。衣著習(xí)慣注重自己傾向的格調(diào)，突出自我。品牌名LIFE品牌策略面向追求時(shí)尚的男性服裝生活態(tài)度追求充滿活力，時(shí)尚休閑，浪漫風(fēng)情的生活，展現(xiàn)性格的活潑伶俐，自信，溫婉，和典雅時(shí)尚意識(shí)追求流行，以穿著與視覺上的輕快，展現(xiàn)獨(dú)特的魅力與氣質(zhì)為主，具有時(shí)尚感的、較成熟的外觀與較華麗的品質(zhì)機(jī)遇1) 中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作2) 在許多消費(fèi)品中，中國是 “世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率三、市場營銷營銷策略（一）產(chǎn)品：產(chǎn)品作為核心的競爭力，只有產(chǎn)品滿足顧客的需求，才能得到顧客的認(rèn)可。與國家機(jī)關(guān)共同配合保護(hù)LIFE的獨(dú)立設(shè)計(jì)產(chǎn)品和技術(shù)，這也是對(duì)LIFE未來發(fā)展的保護(hù)。不需要走奢侈品路線，可以選擇低價(jià)實(shí)惠的品牌定位，選取多種定價(jià)策略，在保持成本和利益平衡中得到發(fā)展,做好這部分細(xì)分市場。在產(chǎn)品和服務(wù)中不斷完善，得到大眾的認(rèn)可。 消費(fèi)者產(chǎn)生品牌認(rèn)同感和忠誠度，逐步構(gòu)建獨(dú)有的品牌文化。在服務(wù)過程中嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化得服務(wù)，避免出現(xiàn)由于服務(wù)人員自身問題導(dǎo)致的顧客服務(wù)滿意度下降而失去客戶。增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心，漸漸轉(zhuǎn)向選擇偏好。（六）促銷：根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整不同的策略，不要只依靠低價(jià)策略，更應(yīng)該注重消費(fèi)者的需求點(diǎn)，來做相應(yīng)的促銷，建立起客戶對(duì)企業(yè)的偏好。各企業(yè)也根據(jù)自身情況可以進(jìn)行營銷整合策略，把傳統(tǒng)的營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相整合， 以消費(fèi)者需求為中心，以消費(fèi)者需求成本為依據(jù)，以消費(fèi)者方便為目的， 以網(wǎng)絡(luò)溝通為手段。費(fèi)用估算如下：（1） 在主要城市營銷觸及率達(dá)到80％左右；（2） 在營銷所觸及的人群中試穿率在10％左右；（3） 試穿之后，以品牌、質(zhì)量及服務(wù)吸引顧客，使其成為潛在長期顧客比例達(dá)到20％；（4） 考慮到原有市場殘留效應(yīng)及增廣效應(yīng)，新產(chǎn)品初期市場份額在2％左右；（5） 預(yù)計(jì)每個(gè)毛評(píng)點(diǎn)營銷費(fèi)用為2000元，則總營銷費(fèi)用為8000元。⑤自創(chuàng)日促銷：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如店慶日、回饋日、尊師日等。網(wǎng)店促銷①折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。③限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。④多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個(gè)朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候，你就更是跟著沾光了．而當(dāng)你也很厲害的時(shí)候，別人也能托你的福了。⑤利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、MSN中進(jìn)行宣傳?？诒亲詈玫臓I銷方式。線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。店鋪設(shè)計(jì)的要素 　賣場的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調(diào)，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣場顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。在服裝賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是由模特進(jìn)行這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。 　　試衣間很重要，顧客做出買衣服的決定大多是在試衣間里，但很多店鋪沒有試衣間或者試衣間非常簡陋，這都會(huì)影響客戶的最終購買。 　　店鋪商品陳列技巧 　　同一色搭配。 　　對(duì)比色搭配。 　　合理利用活區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。有的經(jīng)營者認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會(huì)起到相反的效果，讓人感覺這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣哪個(gè)款式，這可是減少庫存的好方法。要了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣