【正文】 便、準確的服務(wù)，讓連鎖加盟商獲得超值滿意的回報。 COCO奶茶總部功能完備的培訓(xùn)基地，擁有一支素質(zhì)全面的科研和師資力量。 COCO奶茶為加盟客戶常年按集團采購價提供原料、低值易耗品供應(yīng)，設(shè)備維修，服務(wù)到家 。對于經(jīng)營不善的加盟店，由總部委派經(jīng)營管理專家進行現(xiàn)場診斷，進行深入的調(diào)查和分析幫助加盟店走出困境。 對于中小投資者而言，恐怕沒有什么行業(yè)比COCO奶茶餐飲業(yè)更吸引人了。 因此，加盟COCO奶茶也就成為眾多創(chuàng)業(yè)者首次創(chuàng)業(yè)的最佳選擇，積小富為大富,這就是“特色”的力量!。 行業(yè)優(yōu)勢：市場調(diào)研，科學(xué)評估，實事求是，實施周到專業(yè)的服務(wù)。專業(yè)的營銷隊伍，良好合作背景，強大品牌技術(shù)支持，成功店鋪經(jīng)營模式，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成熟營銷經(jīng)驗。（五）劣勢 連鎖加盟的許多優(yōu)勢，并不能保證連鎖經(jīng)營能夠賺到錢，不是所有的加盟商都是可以賺錢，投資連鎖投資有成功者的歡笑，也有失敗的淚水。 前期作為剛?cè)胄械耐顿Y者，一次投入過大，考慮不周全，很有可能收不回本，會導(dǎo)致很大的經(jīng)營風(fēng)險。故COCO會認真的指導(dǎo)經(jīng)營者怎樣據(jù)有較強的風(fēng)險承受能力。 奶茶加盟品牌發(fā)展過快，以致公司總部跟不上后續(xù)服務(wù)。 其次，店面要求店主本身在經(jīng)營方面必須要有很豐富的經(jīng)營經(jīng)驗和對咖啡、茶、酒 行業(yè)劣勢：1. 奶茶加盟品牌 決策失誤導(dǎo)致投資者受到牽連。以致公司總部跟不上后續(xù)服務(wù)。（2） 有太多關(guān)于奶茶有損健康的負面新聞，這會使消費者不再選擇奶茶飲品。（4） 進入市場較其他的奶茶店較晚，沒有競爭優(yōu)勢。（2） 目標消費群可引導(dǎo)性強。Threat（1） 早期奶茶店在消費群中已形成較高的知名度，對新進入的奶茶店有排斥心理。機會分析（1） 市場遠未飽和存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限；（2） 良好的口味、認真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑；（3） 雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；（4） 產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。 首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。2. 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險 產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。 四 消費者分析消費者特點分析： 其一，隨著生活節(jié)奏的加快，方便，簡單，快捷的食品受到越來越多消費者的追捧。同時奶茶較其他食品（泡面等）更為方便，即買即飲，不管是在辦公室里，還是在去辦公室的路上，消費者都可以隨時食用，節(jié)省消費者的時間。 其二，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活得質(zhì)量越來越高，美味、營養(yǎng)、天然、養(yǎng)生、健康，成為消費者對奶茶的新要求。此外，休閑消費成為消費者購買奶茶的一個新特點。此外，休閑消費成為消費者購買奶茶的一個新特點。次或更少。中國的消費奶茶人數(shù)數(shù)量在逐漸增長，以目前中國主要飲用奶茶的群族來分類，大約可以分為白領(lǐng)階級，大學(xué)生群體，中年成功人士等。由于女性占奶茶消費群的1530歲的女性：消費者的自我概念或自我形象一致是影響購買動機的重要因素,自我形象和產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了女性消費者消費的第一動機。①女性的變身動向。希望嘗試不同的生活方式。希望經(jīng)歷各種體驗。②女性的挑戰(zhàn)動向。希望向某些事物挑戰(zhàn)。香飄飄奶茶的方便杯、高纖椰果正合女性喜歡標新立異的心理特點。③女性的自立動向。表現(xiàn)女性自立和強調(diào)自我意識的商品更能博得她們的歡心。④女性的即時動向。例如，使用速食食品的情形增加了。香飄飄杯裝奶茶的方便、省時恰好迎合了女性的這種需求。⑤女性的愉快動向。希望做自己喜歡做的事。她們的消費傾向為“一流行、二休閑、三文化”。⑥直覺的傾向。“感覺”好的商品更能打動女性消費者。越來越多的女性要求“自我表現(xiàn)”，要求“生活品味”。能夠帶來夢想的商品在女性中必定暢銷。平時好動，工作起來干勁十足的年輕女性，喜歡購買“溫馨”、“可愛”的商品。根據(jù)以上的奶茶產(chǎn)品和消費者心理研究，香飄飄定位第一種健康情趣奶茶，全部采用天然原料，獨家含有低熱量高纖維的椰肉，滿足女性想喝奶茶卻又怕喝多了影響身材形象的潛在需求。 從這些數(shù)據(jù)顯示，奶茶因為獨特的功效及香濃的口感。消費者需求分析經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對于奶茶店這一行業(yè)主要的要求有兩點。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有的產(chǎn)品，而有的消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但是不管怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。夏天，消費者更喜歡冷飲；冬天，消費者更傾向于熱飲。根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)資料分析，消費者在選擇奶茶的時候，更多的會考慮奶茶的口味和價格，所以要經(jīng)營好奶茶，首先要了解消費者的需求以及喜好，把奶茶的口味做好，就會吸引更多的客戶。所以經(jīng)營者應(yīng)該把原味奶茶做好吸引更多的消費者，以及根據(jù)消費者對不同口味的奶茶喜好，制定不同的營銷方法。從圖3中可以看出，消費者購買奶茶的時候嘗試新鮮口味的奶茶主要原因是新鮮口感，其次是朋友介紹和心理好奇。3. 如果現(xiàn)在奶茶賣點搞促銷活動，您認為哪種方式更加吸引從圖4上數(shù)據(jù)可以看出，50%的消費者喜歡贈送小禮品的方式，36%的消費者喜歡價格折扣的促銷方式，14%的消費者更希望團購的方式。4. 消費者認為現(xiàn)在奶茶市場最需要提高的因素（1） 主要目標客戶 （1）中學(xué)生 消費者基本特征：擁有一定經(jīng)濟自主權(quán)，沒有經(jīng)濟負擔(dān)，依靠父母的生活費生活學(xué)習(xí)。 生活方式描述：喜歡標新利益，新鮮事物的第一個使用者，是購買新產(chǎn)品的嘗試著，但對于品牌有一定的認可度，有非常強烈的購買欲。 消費者月收入特征：剛剛開始依靠自己的收入生活，有經(jīng)濟自主權(quán)。晚上回家，消費時間集中在晚上黃金時段。 （3）上班族 消費者基本特征：生活壓力大，工作時間長，對生活品質(zhì)有一定要求。 消費者需求 經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對于奶茶主要要求有兩點。對于學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有的產(chǎn)品，而有的消費者比較喜歡嘗試新品，但是不管怎樣的消費者，他們更看重是服務(wù)品質(zhì)。夏天，消費者更喜歡冷飲，冬天消費者更傾向于熱飲。 劇調(diào)查，原味奶茶深受男生女生的喜愛，女生比男生更喜歡嘗試其他口味的的奶茶。女生喜歡嘗試不同的口味奶茶，經(jīng)營者可以針對女生推出“每日一品”等營銷方法。在廣告中宣傳coco奶茶開創(chuàng)者，一年賣出三億多杯，連續(xù)五年全國銷量領(lǐng)先的品牌高勢能廣告，一舉打破優(yōu)樂美威脅，樹立了受大眾喜愛與熱銷的心智認知。 歸納起來，社會現(xiàn)代化的影響因素主要有九個方面。其中COCO奶茶的門店已經(jīng)延伸至國外。這是美國的金融經(jīng)濟中心，各個品牌爭相進駐。COCO茶飲秉持著使用嚴選原物料以及精密的專業(yè)技術(shù)，使其產(chǎn)品成為同行業(yè)中無可爭議的佼佼者，憑著卓越品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，講究生活的悠閑以及樂活態(tài)度，一杯珍珠奶茶微妙地觸動著紐約消費者最易感動的心弦，體現(xiàn)著中式都會文化時尚。茶飲文化無國界。但是單靠公司實力不一定能夠成就一個新品牌。因此我們把對我們有利的細分市場作為切入點，把企業(yè)的實力及優(yōu)勢集中用于一個市場細分的面上來求得成功，然后才通過目標市場的擴散作用，縱向深度挖掘消費者。在廣告中宣傳Coco奶茶開創(chuàng)者，一年賣掉三億多杯連續(xù)五年全國銷售領(lǐng)先的品牌高勢能廣告，一舉打破優(yōu)樂美威脅，樹立了受大眾喜愛與熱銷的心智認知。營銷組合描述本公司出品的奶茶有CoCo都可茶飲，金桔檸檬茶，蜂蜜奶茶，雙拼奶茶等數(shù)十種，現(xiàn)針對年輕一族的消費群體，主要推廣CoCo都可茶飲和金桔檸檬茶。 logo創(chuàng)意說明：“CoCo”橙色給人帶來一種暖暖的感覺，就像冬日里捧著一杯熱氣騰騰，飄香四溢的奶茶一樣，暖到了心里；1. 排列參差不齊的CoCo字樣顯得更為有生氣，符合年輕人的活潑好動，充滿激情的形象，不顯呆板；2. 旁邊的CoCo小精靈是CoCo吉祥物，造型可愛，外形好像一顆珍珠，即符合CoCo都可茶飲的產(chǎn)品內(nèi)容，又迎合了女性顧客喜好可愛造型的心理需求。 分銷 定價基于本品牌一貫的高品質(zhì)產(chǎn)品形象，貿(mào)然降價反而會給顧客帶來品質(zhì)降低的錯覺。例如：珍珠奶茶買一杯，第二杯半價；出售價值50元的抵用券冊，內(nèi)有10張抵用券，每張抵用券可換購7元以下任意飲品一杯。 金桔檸檬茶 布丁奶茶 原味巧克力CoCo都可茶飲 8元大杯B珍奶會所 5元大杯 8元 7元大杯 6元青檸茶飲 6元大杯 8元 8元大杯 6元仙雨林 5元 CoCo都可茶飲 開辦奶茶店所需要遵循的過程：1. 辦理店名查詢2. 提供身份證，租賃合同或自有房產(chǎn)證明，個體工商戶登記表，辦理執(zhí)照；有些項目需要有關(guān)部門審批，主要有衛(wèi)生，環(huán)保，消