【正文】 廣告的重點，并發(fā)布廣告計劃，計算廣告費用預算，并對廣告活動作出預測以及監(jiān)控。而飲料，已經成為了人們生活中不可或缺的必需品，統(tǒng)一進入市場較早，產品口碑與市場占有率都是同行業(yè)的佼佼者，這樣一來，為統(tǒng)一奶茶的推廣奠定了基礎。這樣一來，臺企在大陸的發(fā)展不僅不會受到政府方面的限制，甚至在于同等企業(yè)的競爭中會受到特殊照顧。 隨著經濟發(fā)展，健康已經成為人們所不能忽視的因素。過量地喝碳酸飲料，其中的高磷可能會改變人體的鈣、磷比例，而統(tǒng)一奶茶則避免了這些。統(tǒng)一奶茶在制作過程中采用了UHT高溫殺菌技術，讓奶茶品質更有保證，網絡營銷更是為消費者了解和購買統(tǒng)一奶茶帶來了方便。統(tǒng)一企業(yè)其主營產品有：統(tǒng)一奶茶，統(tǒng)一水，統(tǒng)一方便面等。統(tǒng)一奶茶一直保持對產品力的精益求精，不斷優(yōu)化、創(chuàng)造消費者喜愛的奶茶口味。統(tǒng)一奶茶在持續(xù)與消費者溝通，不斷地積累“好心情“的品牌資產。一要主動去迎合消費者的生活習慣，除了傳統(tǒng)媒體外，在新媒體上與消費者保持緊密互動。三是提供有趣的內容，既要簡單易懂又要喜出望外，使消費者愿意參加、得到回報、積極分享。精選經過特殊工藝且具天然果香的滇紅阿薩姆紅茶，選用優(yōu)質牛奶，以黃金比例搭配調和優(yōu)質水果、麥香、巧克力等原料，創(chuàng)造出層次豐富、順滑香醇的口感，帶給消費者多姿多彩的快樂享受。2009年10月又成功推出統(tǒng)一阿薩姆奶茶，精選喜馬拉雅山麓阿薩姆紅茶，完美融合新西蘭乳源，帶來從未有過的香滑順口。統(tǒng)一企業(yè)有著較高的知名度和美譽度，擁有良好的營銷技巧和較完善的銷售渠道。這表現(xiàn)出了統(tǒng)一奶茶強調感受，強調傳遞歡樂的感受。 談及奶茶飲品，消費者更多想到的是香飄飄、優(yōu)樂美這類杯裝奶茶，大家更多的是把統(tǒng)一奶茶作為可樂、雪碧等碳酸飲料的替代品，而不是當作傳統(tǒng)奶茶來對待。圖11 消費者預期消費價格 %的人把味道放在第一要素，%的人把健康營養(yǎng)放在第一位。圖12 消費者對奶茶各個因素的關注程度調查顯示，%的人選擇杯裝奶茶，%，%。同時，通過廣告?zhèn)鬟f給消費者統(tǒng)一奶茶的便利易攜帶的優(yōu)點。這可以是統(tǒng)一奶茶研究新的突破口，抓住了這53%的消費者，就等于抓住了大部分市場份額。 (2)競爭對手之一的喲喲奶茶是娃哈哈旗下的一款飲料，采用來自祁門紅茶和滇紅紅茶，將精華融在牛奶中，運用尖端無菌灌裝技術，讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶的健康保留在奶茶里。沒有價格優(yōu)勢。 (4)統(tǒng)一奶茶和呦呦奶茶一樣都是采用廣告宣傳。呦呦奶茶側重于明星代言，邀請馬蘇做形象代言人。另外，消費者對統(tǒng)一奶茶飲料的具體了解并不多。宣傳不到位，消費者就少了更多了解統(tǒng)一奶茶飲料的機會，這對統(tǒng)一奶茶飲料來說是極為不利的。因此，統(tǒng)一奶茶飲料可以在視頻網站上插入廣告或者請明星來代言，這樣會大大引起消費者的注意。隨著世界快速發(fā)展，人們的生活也隨著提升，人們都喜歡一些特別的，新奇的一些東西，在生活上要健康的，為了讓消費者關注產品，首先是對產品的信任，要健康，便捷的，在廣告宣傳中要體現(xiàn)出愛，和健康。—市場領先人及國外品牌 (1)香飄飄香飄飄作為中國杯裝奶茶市場份額最大的企業(yè)，其成功包含多方面原因。在上市之初，香飄飄選擇先走鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路和特殊通路的策略，迅速搶占了杯裝奶茶市場。作為國內率先進入杯裝奶茶領域的品牌，經過強勢的廣告宣傳攻勢后，在廣大消費者心目中已經建立了相當?shù)钠放菩蜗?，成為了統(tǒng)一的強勁競爭對手。喲喲奶茶與統(tǒng)一奶茶經營產品類似，但是在知名度和產品類型口味上還是有所不足的。而消費者選擇這些品牌主要是出于一種品牌心理優(yōu)勢。第一，追求新穎時尚。他們購買的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是實用，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。 第二，追求個性化。因此，學生群體不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性，喜歡購買能反映其個性的商品。為了在消費活動中反映自己的個性，他們就不只是對名人、明星進行模仿或簡單地獵奇，還必須有獨創(chuàng)性，因此他們在消費上的學習方式是多樣化的。學生群體雖然已有較強的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。至于商品的內在質量、價格、是否會很快過時等問題就較少考慮了。好處：企業(yè)能過強烈的品牌意識、成功的CI戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而對該企業(yè)的產品發(fā)生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產這一企業(yè)的產品。對個性和形象區(qū)別是很重要的。形象是公眾對企業(yè)和它的產品的認知方法。建立品牌的目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區(qū)別開來，品牌忠誠增強了一個品牌對競爭者的抵抗力。產品在消費者心中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作就是推廣產品，讓它真正地進入人心，讓大家都知道產品的定位，從而持久，有利地影響消費者的購買決策。廣告具體表現(xiàn)為朋友在一起的歡樂時光有著統(tǒng)一奶茶的陪伴，以感性消費為主要訴求，提出以友情為主題的廣告策劃，還在學校的年輕人從初中到大學，無一不是崇尚友情至上，而已經畢業(yè)的年輕人則會懷念學生時代的純粹友情，友情永遠是年輕人群體中不變的旋律。 學生時期是最為純真的年代，這時候的人們往往更容易收獲友誼，一杯暖暖的奶茶或許就能成就最純凈無華的友情。統(tǒng)一奶茶通過這則廣告，使產品與友情相聯(lián)系，讓奶茶溫暖人心，記憶起與朋友們的美好時光。廣告關注于消費者的心理認知而不是產品本身，使得“統(tǒng)一奶茶”成為“朋友們的美好時光”的代替符號，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概 主要針對有吃零食習慣、喜愛外出游玩或者追求新事物的學生和青年，他們有更多的購買動機。使用感性廣告表現(xiàn)策略，廣告給人一種溫暖的感覺，引導人們喝奶茶喝出一種美好的友情的感覺。 (3)廣告表現(xiàn)：通過物質的載體來表現(xiàn)美好的記憶中的細節(jié)及純真時代的感受，以奶茶為媒介，以飲一杯奶茶來引出一支難忘的友誼之歌。在卡片上同樣如此，不過可以附送小禮物。 (2)電視廣告宣傳：在電視臺的黃金時間播出： (3)廣播臺：廣播內容就是介紹統(tǒng)一奶茶，例如請嘉賓，做一個統(tǒng)一奶茶專訪。借此提高統(tǒng)一奶茶的指名購買率，使其品牌形象深入人心。 學生時期是最為純真的年代，這時候的人們往往更容易收獲友誼。目標群體對友誼的重視程度高，我們由此作為切入點，貼近他們的生活，使他們產生統(tǒng)一奶茶促進友誼的深刻印象。使用感性廣告表現(xiàn)策略，廣告給人一種溫暖的感覺，引導人們喝奶茶喝出一種美好的友情的感覺。 平面廣告文案： 廣告標題：朋友們的美好時光 廣告正文：幾個朋友的相聚 可以一起聊聊天 聽好聽的歌 看同一本書 憂傷會減半 快樂會加倍 不在乎