【正文】 后，那個目的才能被你發(fā)現(xiàn)。你應(yīng)該保持“她”的活力，維護(hù)“她”的尊嚴(yán)，“她”將使你夢想成真！　　當(dāng)人們提到你的名字時，他們腦海里會浮現(xiàn)什么想法呢？當(dāng)人們看到你的時候，他們又會有什么感覺呢？如果你不能很快回答這些問題，那么就請加入我們的討論?！　∧恪寗e人想到什么？　　我并不是真的在討論什么心理控制，因為品牌策略只不過是對別人（關(guān)于自己）的看法施加強(qiáng)力影響而已?？煽诳蓸废Ｍ覀円宦牭剿拿志拖氲健八??！耙魳冯娨暋绷钗覀兿氲讲涣b的年輕人和前衛(wèi)的音樂?？吹健凹铡?，“冒險”兩個字就會鉆進(jìn)我們的腦海。比如說，當(dāng)你看到麥當(dāng)娜（Madonna）、奧普拉或瑪莎因為用市場行銷學(xué)的原理來說，上述三位女士都是超級品牌?！　∫回炐允瞧放撇呗灾凶钪匾脑瓌t之一，麥當(dāng)娜、奧普拉和瑪莎都是通過不斷選擇可以強(qiáng)化自己優(yōu)點的工作來樹立個人品牌的。麥當(dāng)娜已經(jīng)把“千變?nèi)f化”當(dāng)做她品牌的一部分——1990年與華倫通過這種方式她完美地表現(xiàn)了 “永遠(yuǎn)在變”的“不變性”。對一般人來說，“不怎么變化”的一貫性值得推薦。因此，就這點而言，麥當(dāng)娜的“變色龍”特性可能會嚴(yán)重地妨礙她。　　一貫、明確、真實是任何偉大品牌的神圣的三位一體。斯圖爾特　　品牌描述　　作為自己龐大的、無所不在的媒體（雜志、報紙、電視）王國的女王，瑪莎控制著家居生活的方方面面：居室設(shè)計、室內(nèi)裝修以及家庭娛樂。如今她無所不在的身影更是在為炙手可熱的自己添柴加薪。對于她，許多人非愛即恨?！　?熱衷細(xì)節(jié)，視整理沙發(fā)之類的家事為樂事?！　“b　　永遠(yuǎn)都是休閑褲、便裝、工作服、木屐，有很多鈕扣的襯衫、老式的夾克。外表的不修邊幅與性格的剛強(qiáng)執(zhí)著形成鮮明對比?！　?飆升的股票市價?！　】谔枺ㄆ放茦?biāo)識語）　　“這就對了！”　　影響　　全美家居設(shè)計、裝修及娛樂方面的權(quán)威?！　←湲?dāng)娜　　品牌描述　　標(biāo)新立異，嘩眾取寵的歌手、舞者、作曲家、制片人、演員、決策者、人道主義者和母親。她一天一個樣，有時候還很蠻橫，從不恥于向人們展示她的本來面目?！　?音樂、舞蹈、放肆的表演使票房爆滿，人群騷動。　　*她并非自信而已，而是“有種”，敢于除去遮羞布?！　∑放仆Α　?在過去的14年中，至少有19張專輯入選十大最受歡迎金曲排行榜，11張榮登冠軍寶座?！　?首開音樂視頻化（音樂電視）之先河?！　←湲?dāng)娜語錄　　*“我出手比誰都快……出于對信息和變化的饑渴跟好奇?！　‘?dāng)然，上述分析在各自的具體內(nèi)容上并不相同，因為品牌化不像切分蛋糕。瑪莎、麥當(dāng)娜和奧普拉的個人品牌成功之道如出一轍，其中共通的策略就是：認(rèn)清自己是誰，有什么獨特之處，自己要重點面對什么人，希望那些人怎樣看待自己，最后，包裝和推銷自己以達(dá)到目的。下面我們一起來看第一步，即依據(jù)真實的自我鑄造相應(yīng)的品牌模子，在整個世界中只能有一個人像這個模子?！　∫龅竭@一點，你必須深深地發(fā)掘自己，弄明白你活在這個世上究竟是為了什么，你的信仰是什么。貝思（Mary Beth）　　在28歲那一年，瑪莉答案既非登臺之初略顯矜持的南方妙齡女郎，也不是父母殷切期望的“雅皮士”職業(yè)女性。7歲時，她曾將媽媽喜愛的桌布改裝成巨大的拼圖玩具；上八年級的時候，她曾用水彩把自己的淺色頭發(fā)染成紫紅色——她一直是那樣天資過人?！　‖斃虍厴I(yè)于亞特蘭大州恩默瑞大學(xué)，獲傳播學(xué)學(xué)士學(xué)位，后又在凱洛格社區(qū)大學(xué)獲工商管理碩士（MBA）學(xué)位，畢業(yè)后隨一位女友移居曼哈頓，她走上社會后的第一份工作是任“灰色”廣告公司的財務(wù)助理。她認(rèn)為在當(dāng)今傳媒業(yè)大革命的形勢下，像“灰色”這樣的老公司已經(jīng)淪落為一相情愿、“不會”服務(wù)客戶的被淘汰者，另外，與其凱洛格的大多數(shù)同學(xué)相比，她的薪水與情緒一樣低落，對于看重金錢的瑪莉來說，這是最令她無法忍受的。于是，她不顧父母的消極預(yù)測，從“灰色”離職并就讀頗有名氣的帕森斯設(shè)計學(xué)院。貝思的外表有只言片語的描述，你可能也好像已經(jīng)親眼看見了她——對她忠于自己個性和理想的勇氣、決心和行動印象深刻。為此，我曾為那些參加我座談會的女性朋友設(shè)計了一個游戲，啟發(fā)她們思考這些老問題，比如說我問她們：　　如果你是一個產(chǎn)品，那么你會是什么產(chǎn)品？　　無須我的提示，答案是清一色的知名（品牌）產(chǎn)品。沒有人說“雞湯”，她們說：“Knorr雞肉高湯，調(diào)百味！”她們不說“香檳”而說：“Veuve Clicquot，泡沫豐富，絕佳品味人士的至尊享受！”她們不說自己是一輛“小轎車”，而說“寶馬，絕對座駕！”　　請注意上述物品各自的理由都是擲地有聲的肯定語氣：“調(diào)百味”、“泡沫豐富”、“絕對”，這個游戲正是啟發(fā)你為自己尋求最為積極的詞藻——品牌化本質(zhì)上就是要拿出那個最積極、最肯定、最好的你。要真實地面對自我，我們又怎能假裝生活中沒有任何陰暗面呢？　　但愿這一點不致使你陷入道德困境——千萬不要在工作中扮演受害者，絕對不要扮演失敗者、懦弱者或可憐蟲來換取同情?！　‰m然我們確實辛苦流汗，雖然損失是生命中不可避免的一部分，雖然我們有時軟弱，不盡如人意，但是不應(yīng)把職業(yè)責(zé)任（工作）與私人生活混為一談?！　∧阋苍S能干，投入，在工作中輕車熟路，然而卻因為不幸的童年而導(dǎo)致感情脆弱；或許你生來就是一個脾氣暴躁的人；或許你一直感到壓抑——所有這些卻不是什么值得夸耀的資 本，它們對你個人品牌的成功也毫無益處。榮耀真正的自我、分享個人的啟示與哀嘆、抱怨及怒氣沖天之間涇渭分明。品牌分屬不同的類型，所以一開始就要決定自己究竟屬于哪一類?！　』蛘吣闶且患夹g(shù)領(lǐng)先的家用電器。細(xì)節(jié)當(dāng)然比單單一個品牌名更能說出品牌的意義。品牌是多種多樣，規(guī)模不一的，任何名詞都能成為一個品牌。在我的座談會的參與者中，那個曾經(jīng)說自己是“調(diào)百味Knorr雞味湯”的女性朋友現(xiàn)在可能會這么說：“凱特佳克——泡沫豐富，高品位人士的至尊享受！”　　如果你的說法是：“五月花牌洗衣機(jī)，值得信賴，永不朽壞！”在現(xiàn)實生活中，你也能同樣為自己這樣“叫板 ”嗎？　　瑪莉列農(nóng)、約考愛因斯坦、阿爾弗雷德為了力使自己的個人品牌與“蘋果”保持一致，她的口號也成了“瑪莉，另有見地！”　　如果你所選擇的品牌不能很傳神地代表你，那就要再找再試，直到找到一個真正適合的為止。在本章的末尾，我們將利用這種練習(xí)來為你的品牌量體裁衣。用什么話語可以說出你借以支配自己行為的價值標(biāo)準(zhǔn)——活著是為了什么？畢生追求什么？對你的內(nèi)心生活和福利而言，什么東西是最最重要的？　　價值標(biāo)準(zhǔn)是構(gòu)成一個品牌獨特個性的不可或缺的條件。佳克可能認(rèn)為快樂和熱情最緊要；而自稱“絕對座駕”的那一位則可能把努力工作和恒心視為最為重要的東西。品牌標(biāo)志實際上就是其核心價值的圖解；口號（品牌標(biāo)識語）則是其明確宣告：一切公關(guān)活動也無不圍繞著推銷自己核心價值觀念的終極目的。眾所周知，“耐克”是活躍生活方式的代名詞，他們的口號“你行！”也正是此意。這一改變使“百事可樂”的知名度大大上升。它希望顧客知道他們的價值標(biāo)準(zhǔn)?！　∥业膬r值標(biāo)準(zhǔn)是“能干”、“正直”、“仁愛”。我真希望自己可以代表這一切，并因這一切而知名于人?！　∥矣幸粋€朋友，她的生命就意味著服務(wù)——服務(wù)人，服務(wù)家庭，服務(wù)社會。我并非惟一有此感想的人，這種印象實際上已經(jīng)成了她的個人品牌?！罢妗薄ⅰ罢\”是她的價值標(biāo)準(zhǔn)?！　∠旅骈_列的清單也許能幫你辨認(rèn)什么東西是最具意義的，從而確認(rèn)自己的價值標(biāo)準(zhǔn)。邁森（Sean Mason)，《財富》500強(qiáng)公司的顧問，在他舉辦的“真領(lǐng)袖”研討會上曾把核心價值界定為“獨一無二”的，也就是說，它們必須來自于你的個人經(jīng)歷。核心價值還是“根本性”的，是一個人離了就不能活下去的?！　‖F(xiàn)在請以下面的兩個問題自問：　　我每天是如何實現(xiàn)自己的核心價值的？　　我又是如何否定自己的價值系統(tǒng)的？　　比如說，“仁愛”或“愛”是我的一個核心價值標(biāo)準(zhǔn)，我日常生活中實現(xiàn)該標(biāo)準(zhǔn)的方式之一是我的工作——我鐘愛它；另一個是我的丈夫——我愛慕他；還有就是我自己——我飲食有節(jié)、勞逸結(jié)合、確保健康。我的另一核心價值標(biāo)準(zhǔn)是“能干”。如果我去做一個隱士，或居功自傲、不思進(jìn)取的話，那我又是在否認(rèn)自己的價值標(biāo)準(zhǔn)。貝思　　不顧父母的保守態(tài)度，去尋找一份創(chuàng)造性的工作，是瑪莉?qū)崿F(xiàn)自我價值的不歸路。她用這一點打動了父母的心，贏得了家人的支持。對于人們對其價值觀太過“庸俗”、太過物質(zhì)化的指責(zé)，她是這樣答復(fù)的：“當(dāng)你表現(xiàn)出極好的職業(yè)道德時，人們也許并不太在意；可一旦碰上我這樣有雄心、有志向的人，他們就會皺眉頭。這在很大程度上也是我至今仍未找男朋友的原因，雖然我也渴望有一個心心相印的人生伴侶。我相信自己最終會事業(yè)愛情雙豐收。我要求事業(yè)成功也是為了讓那個與我同走人生路的另一半擁有一個‘更有出息’的妻子。　　瑪莉當(dāng)然也可能做出有悖于自己價值標(biāo)準(zhǔn)的事來——她可能揮霍錢財，攜巨款前往拉斯維加斯豪賭，或參與黑市交易；她也可能不再像以前那樣兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守；她還可能中途變節(jié)，追隨父母所謂的“正路”，放棄自己的理想。因為你的興趣很大程度上正是你價值標(biāo)準(zhǔn)的反映?！　∥覀€人認(rèn)為價值觀念側(cè)重于內(nèi)心意義，而愛好則更外在化一些。但烹飪的愛好也的確說出我喜歡以美食補(bǔ)養(yǎng)所愛之人的愿望，因此也是了解我的一個重要線索。5歲那年，我們家房子著火，我硬是逼著母親返回屋內(nèi)搶救我那個小巧白色的便攜式“索尼”電視機(jī)。　　《九步致富法》的作者舒茲這個故事真是在她眼前活化了金錢的重要性。我對電視的摯愛與電視對我的重要性也是如此。不久之后，媽媽也離開了我們，我和妹妹于是成了“脖子上掛著大門鑰匙”的孩子?！　∏f萬的事情，大至房屋起火，小至一串鑰匙，無不是在塑造我們的人格與價值觀念。我認(rèn)識一些好奇心特別大的人，她們真是興趣廣泛，令人難以置信。就我們創(chuàng)建個人品牌的目的而言，弄清楚自己究竟對什么東西感興趣及其背后深層次的個性特質(zhì)是尤為重要的?！　∵@樣做并不一定是去改變你，而是要去激發(fā)你的自我意識并使你誠實地面對自己。當(dāng)然，如果你對觀察結(jié)果不太滿意的話，你當(dāng)然可以去改變它們。　　在現(xiàn)今的你和真正（理想）的你之間搭建橋梁是一件很深入的工作?！　≡谒心憧赡苋〉贸晒Φ母鳂邮虑橹?，你最熱愛的事情成功的可能性最大。　　你知道有多少人不顧自己的個人價值與愛好，以“干什么都行”的態(tài)度來開始自己的工作生涯？也許剛出道時，這樣的事情不難理解，可你知道有多少人總是以這種無所謂的態(tài)度在找工作或換工作嗎？答案超出你的料想！　　在為自己的工作生涯設(shè)計成功的個人品牌時，務(wù)必把你的個人價值標(biāo)準(zhǔn)、個人愛好首先考慮進(jìn)去。我甚至認(rèn)為自己在特納廣播公司的成功應(yīng)當(dāng)歸功于對電視的熱愛。作為一個品牌策劃師，在烹制（草創(chuàng)）促銷計劃、在廚房搭配各種資源配料、做出（美術(shù)案）樣品，并最終為客戶擺上真正稱得上可口的行銷案作品的過程中，我也感到同樣的樂趣?！　∧阋苍S覺得愛我所愛，行我所愿的生活太過奢侈，或者你根本不相信自己能有如此好運，在這里我要告訴你：美夢能否成真是更多地取決于你自己的愿望而不是運氣。我們在下一章中將繼續(xù)這方面的探討?！　”热缯f，我的天賦主要在表演方面：唱歌、跳舞、演戲；而你則可能是一位天才的鋼琴演奏家兼出色的畫家。　　除了天生的運動癖與冒險癖之外，瑪莉還屬于那種異想天開并能付諸實踐的人，她似乎有一種內(nèi)在的空間透視和設(shè)計天才，這一天才在她很小的時候就表現(xiàn)了出來。在瑪莉十幾歲的時候，她有一次說自己長大以后要去美術(shù)學(xué)院讀書，她母親則明確表示“作一個窮鬼藝術(shù)家沒什么好”?？墒俏覀儏s忽略了那些“半路丟失”的天賦。因此，極有必要建立一個由你最信賴的親友組成的特別小組，充當(dāng)你的私人品牌顧問。這種做法對于個人的品牌化來說尤為可取——你想想，“顧問們”都是你的朋友，都對你“知根知底”，與公司聘請的那些多少有些局外人味道的特別小組成員相比，你能從他們那里得到更多有用的反饋意見?！　∠襁@樣一類的品牌信息，極其寶貴，能更深入地揭示你的才干，使你不致于囿于現(xiàn)有技能的舊框框。下面就請你的特別小組的成員看一看我在下面列舉的一些與工作有關(guān)的個人品質(zhì)。不管你在哪一行，這些都是備受雇主、潛在客戶及普通大眾推崇的優(yōu)秀品質(zhì)?！　【拖窭L畫或數(shù)理推理一樣，有很多天賦都是“天生如此”，以至被你自己忽略掉了，這正是需要私人顧問的地方?！　纳鲜銮鍐沃校ɑ蛑猓┱页鏊闹廖鍌€來，并用它們來概括你獨一無二的品牌特質(zhì)——你的價值觀念、你的愛好、你的特長?！　〕宋覀冏约褐酪约八耸刮掖_信我們有的天賦之外，我相信還有一些才干和能力是自己和他人都未曾認(rèn)識到的。但是，如果你總覺得耳畔“仙樂縈繞”，并且當(dāng)你聆聽樂隊演奏時，總能自動地區(qū)別不同樂器的聲音，而你自己又從未想過自己是否有音樂天賦的話，那我就建議你最好還是拿起一樣樂器試試看。我給你講一個故事，主人公斯汀現(xiàn)在是一位造詣頗深的音樂家?，F(xiàn)在又輪到音樂史學(xué)家忙活了。不僅要尋找，而且還要將其發(fā)揚(yáng)光大。比如說去年的單子上就有繪畫和拳擊兩項。雖然結(jié)果證明自己并非畫壇巨匠的料，但卻使我發(fā)現(xiàn)了一個從未看見過的自我，對自己參加這種能開啟人心智的活動極感滿意。總之，這些經(jīng)歷使我獲益良多，對我的個人品牌也大有好處?！　∫凶鰧＜业挠職狻　【凸ぷ鞫?，你現(xiàn)在稱之為你的專業(yè)的東西對你品牌的成功至為重要。“通才”是不能適應(yīng)這種需要的。業(yè)內(nèi)還有許多購物頻道、宗教頻道以及像 “生活”那樣的女性頻道、像“兒童劇院”那樣專為兒童服務(wù)的頻道。　　就連在品牌策劃這一行業(yè)中情況也不例外。憑借這種專業(yè)優(yōu)勢，我得以吸引高端客戶并能拿到不菲的傭金。醫(yī)生這一職業(yè)已分成腫瘤醫(yī)生、小兒科醫(yī)生、心理醫(yī)生等。教師更是依據(jù)科目和年級有細(xì)致的化分。有的人專攻某種運動項目或精于某項賽事，還有的人可能閱讀了大量某科目的專門書籍。上大學(xué)時，她曾輔修過美術(shù)與設(shè)計，但她父母卻偏偏要她主修傳播學(xué)。后來在帕森斯設(shè)計學(xué)校，她又迷上了互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)，完全認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)設(shè)計會成為21世紀(jì)的大眾藝術(shù)形式。瑪莉邂逅了吉姆，他是好萊塢最大的一家電影公司里的編劇?！薄　∑鋾r的好萊塢數(shù)碼時代的曙光已經(jīng)升起，對于那些掌握高科技，能自主設(shè)計和建造網(wǎng)絡(luò)并創(chuàng)建相應(yīng)內(nèi)容的新嬉皮族來說，現(xiàn)在正是大顯身手的黃金時期。　　于是瑪莉興致勃勃，在美國東海岸另謀發(fā)展的生活如今顯得那么激動人心和充滿冒險！——她可以在加利福尼亞州發(fā)家致富，并成為業(yè)內(nèi)的一顆新星?！　∧愕男袠I(yè)和專業(yè)名并不是非某門藝術(shù)或科學(xué)不可。你可能成為一個頗有名氣的“傾聽能手”，人們都愛跟你