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我的品牌之女性成功的8個(gè)步驟-在線瀏覽

2025-07-15 00:07本頁(yè)面
  

【正文】 后,那個(gè)目的才能被你發(fā)現(xiàn)。你應(yīng)該保持“她”的活力,維護(hù)“她”的尊嚴(yán),“她”將使你夢(mèng)想成真!  當(dāng)人們提到你的名字時(shí),他們腦海里會(huì)浮現(xiàn)什么想法呢?當(dāng)人們看到你的時(shí)候,他們又會(huì)有什么感覺(jué)呢?如果你不能很快回答這些問(wèn)題,那么就請(qǐng)加入我們的討論?! ∧恪寗e人想到什么?  我并不是真的在討論什么心理控制,因?yàn)槠放撇呗灾徊贿^(guò)是對(duì)別人(關(guān)于自己)的看法施加強(qiáng)力影響而已。可口可樂(lè)希望我們一聽(tīng)到它的名字就想到“爽”。“音樂(lè)電視”令我們想到不羈的年輕人和前衛(wèi)的音樂(lè)??吹健凹铡保懊半U(xiǎn)”兩個(gè)字就會(huì)鉆進(jìn)我們的腦海。比如說(shuō),當(dāng)你看到麥當(dāng)娜(Madonna)、奧普拉或瑪莎因?yàn)橛檬袌?chǎng)行銷(xiāo)學(xué)的原理來(lái)說(shuō),上述三位女士都是超級(jí)品牌?! ∫回炐允瞧放撇呗灾凶钪匾脑瓌t之一,麥當(dāng)娜、奧普拉和瑪莎都是通過(guò)不斷選擇可以強(qiáng)化自己優(yōu)點(diǎn)的工作來(lái)樹(shù)立個(gè)人品牌的。麥當(dāng)娜已經(jīng)把“千變?nèi)f化”當(dāng)做她品牌的一部分——1990年與華倫通過(guò)這種方式她完美地表現(xiàn)了 “永遠(yuǎn)在變”的“不變性”。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),“不怎么變化”的一貫性值得推薦。因此,就這點(diǎn)而言,麥當(dāng)娜的“變色龍”特性可能會(huì)嚴(yán)重地妨礙她?! ∫回?、明確、真實(shí)是任何偉大品牌的神圣的三位一體。斯圖爾特  品牌描述  作為自己龐大的、無(wú)所不在的媒體(雜志、報(bào)紙、電視)王國(guó)的女王,瑪莎控制著家居生活的方方面面:居室設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修以及家庭娛樂(lè)。如今她無(wú)所不在的身影更是在為炙手可熱的自己添柴加薪。對(duì)于她,許多人非愛(ài)即恨。  *熱衷細(xì)節(jié),視整理沙發(fā)之類(lèi)的家事為樂(lè)事?! “b  永遠(yuǎn)都是休閑褲、便裝、工作服、木屐,有很多鈕扣的襯衫、老式的夾克。外表的不修邊幅與性格的剛強(qiáng)執(zhí)著形成鮮明對(duì)比?! ?飆升的股票市價(jià)?! 】谔?hào)(品牌標(biāo)識(shí)語(yǔ))  “這就對(duì)了!”  影響  全美家居設(shè)計(jì)、裝修及娛樂(lè)方面的權(quán)威?! ←湲?dāng)娜  品牌描述  標(biāo)新立異,嘩眾取寵的歌手、舞者、作曲家、制片人、演員、決策者、人道主義者和母親。她一天一個(gè)樣,有時(shí)候還很蠻橫,從不恥于向人們展示她的本來(lái)面目?! ?音樂(lè)、舞蹈、放肆的表演使票房爆滿(mǎn),人群騷動(dòng)?! ?她并非自信而已,而是“有種”,敢于除去遮羞布?! ∑放仆Α ?在過(guò)去的14年中,至少有19張專(zhuān)輯入選十大最受歡迎金曲排行榜,11張榮登冠軍寶座?! ?首開(kāi)音樂(lè)視頻化(音樂(lè)電視)之先河?! ←湲?dāng)娜語(yǔ)錄  *“我出手比誰(shuí)都快……出于對(duì)信息和變化的饑渴跟好奇?! ‘?dāng)然,上述分析在各自的具體內(nèi)容上并不相同,因?yàn)槠放苹幌袂蟹值案狻,斏?、麥?dāng)娜和奧普拉的個(gè)人品牌成功之道如出一轍,其中共通的策略就是:認(rèn)清自己是誰(shuí),有什么獨(dú)特之處,自己要重點(diǎn)面對(duì)什么人,希望那些人怎樣看待自己,最后,包裝和推銷(xiāo)自己以達(dá)到目的。下面我們一起來(lái)看第一步,即依據(jù)真實(shí)的自我鑄造相應(yīng)的品牌模子,在整個(gè)世界中只能有一個(gè)人像這個(gè)模子。  要做到這一點(diǎn),你必須深深地發(fā)掘自己,弄明白你活在這個(gè)世上究竟是為了什么,你的信仰是什么。貝思(Mary Beth)  在28歲那一年,瑪莉答案既非登臺(tái)之初略顯矜持的南方妙齡女郎,也不是父母殷切期望的“雅皮士”職業(yè)女性。7歲時(shí),她曾將媽媽喜愛(ài)的桌布改裝成巨大的拼圖玩具;上八年級(jí)的時(shí)候,她曾用水彩把自己的淺色頭發(fā)染成紫紅色——她一直是那樣天資過(guò)人。  瑪莉畢業(yè)于亞特蘭大州恩默瑞大學(xué),獲傳播學(xué)學(xué)士學(xué)位,后又在凱洛格社區(qū)大學(xué)獲工商管理碩士(MBA)學(xué)位,畢業(yè)后隨一位女友移居曼哈頓,她走上社會(huì)后的第一份工作是任“灰色”廣告公司的財(cái)務(wù)助理。她認(rèn)為在當(dāng)今傳媒業(yè)大革命的形勢(shì)下,像“灰色”這樣的老公司已經(jīng)淪落為一相情愿、“不會(huì)”服務(wù)客戶(hù)的被淘汰者,另外,與其凱洛格的大多數(shù)同學(xué)相比,她的薪水與情緒一樣低落,對(duì)于看重金錢(qián)的瑪莉來(lái)說(shuō),這是最令她無(wú)法忍受的。于是,她不顧父母的消極預(yù)測(cè),從“灰色”離職并就讀頗有名氣的帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院。貝思的外表有只言片語(yǔ)的描述,你可能也好像已經(jīng)親眼看見(jiàn)了她——對(duì)她忠于自己個(gè)性和理想的勇氣、決心和行動(dòng)印象深刻。為此,我曾為那些參加我座談會(huì)的女性朋友設(shè)計(jì)了一個(gè)游戲,啟發(fā)她們思考這些老問(wèn)題,比如說(shuō)我問(wèn)她們:  如果你是一個(gè)產(chǎn)品,那么你會(huì)是什么產(chǎn)品?  無(wú)須我的提示,答案是清一色的知名(品牌)產(chǎn)品。沒(méi)有人說(shuō)“雞湯”,她們說(shuō):“Knorr雞肉高湯,調(diào)百味!”她們不說(shuō)“香檳”而說(shuō):“Veuve Clicquot,泡沫豐富,絕佳品味人士的至尊享受!”她們不說(shuō)自己是一輛“小轎車(chē)”,而說(shuō)“寶馬,絕對(duì)座駕!”  請(qǐng)注意上述物品各自的理由都是擲地有聲的肯定語(yǔ)氣:“調(diào)百味”、“泡沫豐富”、“絕對(duì)”,這個(gè)游戲正是啟發(fā)你為自己尋求最為積極的詞藻——品牌化本質(zhì)上就是要拿出那個(gè)最積極、最肯定、最好的你。要真實(shí)地面對(duì)自我,我們又怎能假裝生活中沒(méi)有任何陰暗面呢?  但愿這一點(diǎn)不致使你陷入道德困境——千萬(wàn)不要在工作中扮演受害者,絕對(duì)不要扮演失敗者、懦弱者或可憐蟲(chóng)來(lái)?yè)Q取同情。  雖然我們確實(shí)辛苦流汗,雖然損失是生命中不可避免的一部分,雖然我們有時(shí)軟弱,不盡如人意,但是不應(yīng)把職業(yè)責(zé)任(工作)與私人生活混為一談?! ∧阋苍S能干,投入,在工作中輕車(chē)熟路,然而卻因?yàn)椴恍业耐甓鴮?dǎo)致感情脆弱;或許你生來(lái)就是一個(gè)脾氣暴躁的人;或許你一直感到壓抑——所有這些卻不是什么值得夸耀的資 本,它們對(duì)你個(gè)人品牌的成功也毫無(wú)益處。榮耀真正的自我、分享個(gè)人的啟示與哀嘆、抱怨及怒氣沖天之間涇渭分明。品牌分屬不同的類(lèi)型,所以一開(kāi)始就要決定自己究竟屬于哪一類(lèi)?! 』蛘吣闶且患夹g(shù)領(lǐng)先的家用電器。細(xì)節(jié)當(dāng)然比單單一個(gè)品牌名更能說(shuō)出品牌的意義。品牌是多種多樣,規(guī)模不一的,任何名詞都能成為一個(gè)品牌。在我的座談會(huì)的參與者中,那個(gè)曾經(jīng)說(shuō)自己是“調(diào)百味Knorr雞味湯”的女性朋友現(xiàn)在可能會(huì)這么說(shuō):“凱特佳克——泡沫豐富,高品位人士的至尊享受!”  如果你的說(shuō)法是:“五月花牌洗衣機(jī),值得信賴(lài),永不朽壞!”在現(xiàn)實(shí)生活中,你也能同樣為自己這樣“叫板 ”嗎?  瑪莉列農(nóng)、約考愛(ài)因斯坦、阿爾弗雷德為了力使自己的個(gè)人品牌與“蘋(píng)果”保持一致,她的口號(hào)也成了“瑪莉,另有見(jiàn)地!”  如果你所選擇的品牌不能很傳神地代表你,那就要再找再試,直到找到一個(gè)真正適合的為止。在本章的末尾,我們將利用這種練習(xí)來(lái)為你的品牌量體裁衣。用什么話語(yǔ)可以說(shuō)出你借以支配自己行為的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)——活著是為了什么?畢生追求什么?對(duì)你的內(nèi)心生活和福利而言,什么東西是最最重要的?  價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是構(gòu)成一個(gè)品牌獨(dú)特個(gè)性的不可或缺的條件。佳克可能認(rèn)為快樂(lè)和熱情最緊要;而自稱(chēng)“絕對(duì)座駕”的那一位則可能把努力工作和恒心視為最為重要的東西。品牌標(biāo)志實(shí)際上就是其核心價(jià)值的圖解;口號(hào)(品牌標(biāo)識(shí)語(yǔ))則是其明確宣告:一切公關(guān)活動(dòng)也無(wú)不圍繞著推銷(xiāo)自己核心價(jià)值觀念的終極目的。眾所周知,“耐克”是活躍生活方式的代名詞,他們的口號(hào)“你行!”也正是此意。這一改變使“百事可樂(lè)”的知名度大大上升。它希望顧客知道他們的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。  我的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是“能干”、“正直”、“仁愛(ài)”。我真希望自己可以代表這一切,并因這一切而知名于人?! ∥矣幸粋€(gè)朋友,她的生命就意味著服務(wù)——服務(wù)人,服務(wù)家庭,服務(wù)社會(huì)。我并非惟一有此感想的人,這種印象實(shí)際上已經(jīng)成了她的個(gè)人品牌。“真”、“誠(chéng)”是她的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)?! ∠旅骈_(kāi)列的清單也許能幫你辨認(rèn)什么東西是最具意義的,從而確認(rèn)自己的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。邁森(Sean Mason),《財(cái)富》500強(qiáng)公司的顧問(wèn),在他舉辦的“真領(lǐng)袖”研討會(huì)上曾把核心價(jià)值界定為“獨(dú)一無(wú)二”的,也就是說(shuō),它們必須來(lái)自于你的個(gè)人經(jīng)歷。核心價(jià)值還是“根本性”的,是一個(gè)人離了就不能活下去的?! ‖F(xiàn)在請(qǐng)以下面的兩個(gè)問(wèn)題自問(wèn):  我每天是如何實(shí)現(xiàn)自己的核心價(jià)值的?  我又是如何否定自己的價(jià)值系統(tǒng)的?  比如說(shuō),“仁愛(ài)”或“愛(ài)”是我的一個(gè)核心價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),我日常生活中實(shí)現(xiàn)該標(biāo)準(zhǔn)的方式之一是我的工作——我鐘愛(ài)它;另一個(gè)是我的丈夫——我愛(ài)慕他;還有就是我自己——我飲食有節(jié)、勞逸結(jié)合、確保健康。我的另一核心價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是“能干”。如果我去做一個(gè)隱士,或居功自傲、不思進(jìn)取的話,那我又是在否認(rèn)自己的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。貝思  不顧父母的保守態(tài)度,去尋找一份創(chuàng)造性的工作,是瑪莉?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值的不歸路。她用這一點(diǎn)打動(dòng)了父母的心,贏得了家人的支持。對(duì)于人們對(duì)其價(jià)值觀太過(guò)“庸俗”、太過(guò)物質(zhì)化的指責(zé),她是這樣答復(fù)的:“當(dāng)你表現(xiàn)出極好的職業(yè)道德時(shí),人們也許并不太在意;可一旦碰上我這樣有雄心、有志向的人,他們就會(huì)皺眉頭。這在很大程度上也是我至今仍未找男朋友的原因,雖然我也渴望有一個(gè)心心相印的人生伴侶。我相信自己最終會(huì)事業(yè)愛(ài)情雙豐收。我要求事業(yè)成功也是為了讓那個(gè)與我同走人生路的另一半擁有一個(gè)‘更有出息’的妻子?! ‖斃虍?dāng)然也可能做出有悖于自己價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的事來(lái)——她可能揮霍錢(qián)財(cái),攜巨款前往拉斯維加斯豪賭,或參與黑市交易;她也可能不再像以前那樣兢兢業(yè)業(yè),恪盡職守;她還可能中途變節(jié),追隨父母所謂的“正路”,放棄自己的理想。因?yàn)槟愕呐d趣很大程度上正是你價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的反映?! ∥覀€(gè)人認(rèn)為價(jià)值觀念側(cè)重于內(nèi)心意義,而愛(ài)好則更外在化一些。但烹飪的愛(ài)好也的確說(shuō)出我喜歡以美食補(bǔ)養(yǎng)所愛(ài)之人的愿望,因此也是了解我的一個(gè)重要線索。5歲那年,我們家房子著火,我硬是逼著母親返回屋內(nèi)搶救我那個(gè)小巧白色的便攜式“索尼”電視機(jī)?!  毒挪街赂环ā返淖髡呤嫫澾@個(gè)故事真是在她眼前活化了金錢(qián)的重要性。我對(duì)電視的摯愛(ài)與電視對(duì)我的重要性也是如此。不久之后,媽媽也離開(kāi)了我們,我和妹妹于是成了“脖子上掛著大門(mén)鑰匙”的孩子。  千千萬(wàn)萬(wàn)的事情,大至房屋起火,小至一串鑰匙,無(wú)不是在塑造我們的人格與價(jià)值觀念。我認(rèn)識(shí)一些好奇心特別大的人,她們真是興趣廣泛,令人難以置信。就我們創(chuàng)建個(gè)人品牌的目的而言,弄清楚自己究竟對(duì)什么東西感興趣及其背后深層次的個(gè)性特質(zhì)是尤為重要的?! ∵@樣做并不一定是去改變你,而是要去激發(fā)你的自我意識(shí)并使你誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自己。當(dāng)然,如果你對(duì)觀察結(jié)果不太滿(mǎn)意的話,你當(dāng)然可以去改變它們?! ≡诂F(xiàn)今的你和真正(理想)的你之間搭建橋梁是一件很深入的工作。  在所有你可能取得成功的各樣事情中,你最熱愛(ài)的事情成功的可能性最大?! ∧阒烙卸嗌偃瞬活欁约旱膫€(gè)人價(jià)值與愛(ài)好,以“干什么都行”的態(tài)度來(lái)開(kāi)始自己的工作生涯?也許剛出道時(shí),這樣的事情不難理解,可你知道有多少人總是以這種無(wú)所謂的態(tài)度在找工作或換工作嗎?答案超出你的料想!  在為自己的工作生涯設(shè)計(jì)成功的個(gè)人品牌時(shí),務(wù)必把你的個(gè)人價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)人愛(ài)好首先考慮進(jìn)去。我甚至認(rèn)為自己在特納廣播公司的成功應(yīng)當(dāng)歸功于對(duì)電視的熱愛(ài)。作為一個(gè)品牌策劃師,在烹制(草創(chuàng))促銷(xiāo)計(jì)劃、在廚房搭配各種資源配料、做出(美術(shù)案)樣品,并最終為客戶(hù)擺上真正稱(chēng)得上可口的行銷(xiāo)案作品的過(guò)程中,我也感到同樣的樂(lè)趣。  你也許覺(jué)得愛(ài)我所愛(ài),行我所愿的生活太過(guò)奢侈,或者你根本不相信自己能有如此好運(yùn),在這里我要告訴你:美夢(mèng)能否成真是更多地取決于你自己的愿望而不是運(yùn)氣。我們?cè)谙乱徽轮袑⒗^續(xù)這方面的探討?! ”热缯f(shuō),我的天賦主要在表演方面:唱歌、跳舞、演戲;而你則可能是一位天才的鋼琴演奏家兼出色的畫(huà)家?! 〕颂焐倪\(yùn)動(dòng)癖與冒險(xiǎn)癖之外,瑪莉還屬于那種異想天開(kāi)并能付諸實(shí)踐的人,她似乎有一種內(nèi)在的空間透視和設(shè)計(jì)天才,這一天才在她很小的時(shí)候就表現(xiàn)了出來(lái)。在瑪莉十幾歲的時(shí)候,她有一次說(shuō)自己長(zhǎng)大以后要去美術(shù)學(xué)院讀書(shū),她母親則明確表示“作一個(gè)窮鬼藝術(shù)家沒(méi)什么好”。可是我們卻忽略了那些“半路丟失”的天賦。因此,極有必要建立一個(gè)由你最信賴(lài)的親友組成的特別小組,充當(dāng)你的私人品牌顧問(wèn)。這種做法對(duì)于個(gè)人的品牌化來(lái)說(shuō)尤為可取——你想想,“顧問(wèn)們”都是你的朋友,都對(duì)你“知根知底”,與公司聘請(qǐng)的那些多少有些局外人味道的特別小組成員相比,你能從他們那里得到更多有用的反饋意見(jiàn)?! ∠襁@樣一類(lèi)的品牌信息,極其寶貴,能更深入地揭示你的才干,使你不致于囿于現(xiàn)有技能的舊框框。下面就請(qǐng)你的特別小組的成員看一看我在下面列舉的一些與工作有關(guān)的個(gè)人品質(zhì)。不管你在哪一行,這些都是備受雇主、潛在客戶(hù)及普通大眾推崇的優(yōu)秀品質(zhì)?! 【拖窭L畫(huà)或數(shù)理推理一樣,有很多天賦都是“天生如此”,以至被你自己忽略掉了,這正是需要私人顧問(wèn)的地方。  從上述清單之中(或之外)找出四至五個(gè)來(lái),并用它們來(lái)概括你獨(dú)一無(wú)二的品牌特質(zhì)——你的價(jià)值觀念、你的愛(ài)好、你的特長(zhǎng)?! 〕宋覀冏约褐酪约八耸刮掖_信我們有的天賦之外,我相信還有一些才干和能力是自己和他人都未曾認(rèn)識(shí)到的。但是,如果你總覺(jué)得耳畔“仙樂(lè)縈繞”,并且當(dāng)你聆聽(tīng)樂(lè)隊(duì)演奏時(shí),總能自動(dòng)地區(qū)別不同樂(lè)器的聲音,而你自己又從未想過(guò)自己是否有音樂(lè)天賦的話,那我就建議你最好還是拿起一樣樂(lè)器試試看。我給你講一個(gè)故事,主人公斯汀現(xiàn)在是一位造詣?lì)H深的音樂(lè)家?,F(xiàn)在又輪到音樂(lè)史學(xué)家忙活了。不僅要尋找,而且還要將其發(fā)揚(yáng)光大。比如說(shuō)去年的單子上就有繪畫(huà)和拳擊兩項(xiàng)。雖然結(jié)果證明自己并非畫(huà)壇巨匠的料,但卻使我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從未看見(jiàn)過(guò)的自我,對(duì)自己參加這種能開(kāi)啟人心智的活動(dòng)極感滿(mǎn)意??傊?,這些經(jīng)歷使我獲益良多,對(duì)我的個(gè)人品牌也大有好處。  要有做專(zhuān)家的勇氣  就工作而言,你現(xiàn)在稱(chēng)之為你的專(zhuān)業(yè)的東西對(duì)你品牌的成功至為重要。“通才”是不能適應(yīng)這種需要的。業(yè)內(nèi)還有許多購(gòu)物頻道、宗教頻道以及像 “生活”那樣的女性頻道、像“兒童劇院”那樣專(zhuān)為兒童服務(wù)的頻道?! 【瓦B在品牌策劃這一行業(yè)中情況也不例外。憑借這種專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),我得以吸引高端客戶(hù)并能拿到不菲的傭金。醫(yī)生這一職業(yè)已分成腫瘤醫(yī)生、小兒科醫(yī)生、心理醫(yī)生等。教師更是依據(jù)科目和年級(jí)有細(xì)致的化分。有的人專(zhuān)攻某種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目或精于某項(xiàng)賽事,還有的人可能閱讀了大量某科目的專(zhuān)門(mén)書(shū)籍。上大學(xué)時(shí),她曾輔修過(guò)美術(shù)與設(shè)計(jì),但她父母卻偏偏要她主修傳播學(xué)。后來(lái)在帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)校,她又迷上了互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù),完全認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)會(huì)成為21世紀(jì)的大眾藝術(shù)形式?,斃蝈忮肆思罚呛萌R塢最大的一家電影公司里的編劇?!薄 ∑鋾r(shí)的好萊塢數(shù)碼時(shí)代的曙光已經(jīng)升起,對(duì)于那些掌握高科技,能自主設(shè)計(jì)和建造網(wǎng)絡(luò)并創(chuàng)建相應(yīng)內(nèi)容的新嬉皮族來(lái)說(shuō),現(xiàn)在正是大顯身手的黃金時(shí)期?! ∮谑乾斃蚺d致勃勃,在美國(guó)東海岸另謀發(fā)展的生活如今顯得那么激動(dòng)人心和充滿(mǎn)冒險(xiǎn)!——她可以在加利福尼亞州發(fā)家致富,并成為業(yè)內(nèi)的一顆新星?! ∧愕男袠I(yè)和專(zhuān)業(yè)名并不是非某門(mén)藝術(shù)或科學(xué)不可。你可能成為一個(gè)頗有名氣的“傾聽(tīng)能手”,人們都愛(ài)跟你
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