如何做一個成功的大區(qū)經(jīng)理-在線瀏覽
2025-07-14 23:57本頁面
【正文】 念，能夠為工作效率的提高努力不懈。 對于成本具有高度的敏銳認識，每天為削減開支盡最大的努力。 具有信息意識，及時、準確、全面地收集和反饋市場信息。五、大區(qū)經(jīng)理自我檢查要點1）、有關(guān)人員方面： 做一個懂得培育下屬的主管。 做一個兼有嚴格與慈祥兩面的主管。 要對人溫和，對事嚴格。 以工作為重（將一切阻礙市場發(fā)展的行為或事情應(yīng)嚴格的克制和打擊）。2）有關(guān)數(shù)字方面： 要深切認識到虧損是罪惡，應(yīng)重視創(chuàng)造利潤。 能夠用數(shù)字表達的就要用數(shù)字表達。具有明確的人事費用觀（用人就會產(chǎn)生費用）的觀念。 對業(yè)界的經(jīng)營概況了然于胸。 3）經(jīng)常反省的問題： 五、 必須根據(jù)公司經(jīng)營方針和目標制定區(qū)域市場的銷售目標及行動方案。 必須基于區(qū)域銷售目標指導下屬制定其個人銷售目標。 應(yīng)當根據(jù)管理需要設(shè)計出合理報表，要求下屬認真填報。 必須將執(zhí)行過程中的成果和最終目標及原計劃書相比較，并及時制定必要的對策。 應(yīng)針對每一位下屬制定合理的培訓計劃書并認真付諸實施。 1應(yīng)當加強貨款回收管理，以防止出現(xiàn)死賬、爛賬。第二章 如何妥善處理工作環(huán)境 一、 必須克服的壓力： 高、中層業(yè)務(wù)管理者往往傾向于戰(zhàn)略和策略問題，他們對公司總體走向或行業(yè)走向更加關(guān)注。 雖然大區(qū)經(jīng)理也會關(guān)注整個公司的經(jīng)濟環(huán)境、政府政策及公眾輿論等，但他們更應(yīng)該關(guān)心的是大量的直接問題。公司的業(yè)務(wù)政策和工作規(guī)程。為獲取緊缺資源而與其他區(qū)域市場的競爭，如人力、廣告的競爭。員工期望的提高，如對工資待遇、工作崗位等的要求。二、對時間因素的態(tài)度： 一般來講公司高層非常關(guān)心下一個月或明年將發(fā)生什么，而大區(qū)經(jīng)理更關(guān)心近期或眼前的情況。他們經(jīng)常關(guān)注的是每一個小時和每一天的問題。大區(qū)經(jīng)理也應(yīng)留心會對他們未來的經(jīng)營發(fā)生影響的外部和內(nèi)部的變化。這不僅影響高科技產(chǎn)業(yè)，而且影響一般工業(yè)。大區(qū)經(jīng)理必須能與數(shù)千里之外的對手進行競爭。包括熟練業(yè)務(wù)員增加，更高學歷的畢業(yè)生就業(yè)等等。競爭對手的變化。銷售行為的變化。這就要求大區(qū)經(jīng)理能夠在關(guān)注近期工作的同時，關(guān)注那些影響自己未來的因素。一系列的權(quán)力運用會使下屬對其上司產(chǎn)生越來越多的抱怨。這實際上意味著員工在工作時處于消極被動的狀態(tài)，不可避免地嚴重影響執(zhí)行的力度。下屬希望那些擁有管理職責的人將公司利益和大家利益置于管理者個人利益之上。相反，他們首先關(guān)心個人利益，而把員工利益放在最后。這就要求大區(qū)經(jīng)理，要想把工作做好，就盡量不要忽視下屬的利益。員工們往往感覺和那些以簡單明了的語言與他們平等交換意見的大區(qū)經(jīng)理更容易融洽相處。四、了解員工的期望： 丹尼爾原因是員工們認為業(yè)績的增加不會讓他們受益，或者主要受益者不是自己，而是消費者、股東和管理者。 大區(qū)經(jīng)理要做到能夠把下屬的兩種不滿降到最低程度。其次，對那些全力以赴做好工作的員工，要兌現(xiàn)提升或減輕其工作負擔的諾言。這就要求大區(qū)經(jīng)理具備各種技能和耐心，以便激勵自己的下屬們按照公司對他們的要求去努力工作。為改善工作質(zhì)量，大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該認真做好兩個方面的工作。其次，根據(jù)部分觀察家的觀點，對工作決策的普遍參與是重要的。因此，他們要選擇充分利用他們的體力和腦力的工作條件。 對多數(shù)人來說，工作質(zhì)量的改善意味著他們的工作時間將不會浪費。但是，下面的方法能夠使大家變得相對滿意一些：給員工創(chuàng)造一個“自下而上”反映意見的機會。把管理工作的作用理解為使下屬的工作更為便利，而不是簡單地領(lǐng)導下屬。必要時提供物質(zhì)或精神上的援助，激勵他們遵守工作紀律。在指正員工的錯誤時要盡量少用“總是”或“從不”這樣的字眼。全力成為組織的一員而不是高高在上。第三章本章主要介紹大區(qū)經(jīng)理需要掌握的關(guān)于計劃方面的原理和技能。一、計劃和目標 ：計劃是為目標服務(wù)的。如果期望組織成員的工作有效，必須讓每個人首先明白他應(yīng)該做什么，這就是管理人員的計劃職能。 計劃也是最重要的管理職能，要想通過下屬完成工作，作為一名管理者大區(qū)經(jīng)理就必須預(yù)先做好計劃。大區(qū)經(jīng)理必須記住：我們不能因為計劃需要及時修改而取消計劃。 通過計劃制定、選擇和鑒別最佳目標方案； 計劃可以幫助降低風險； 目標對于組織來講至關(guān)重要，因為所有的努力和活動都是為了實現(xiàn)目標。 多數(shù)計劃是由中高級營銷管理人員制定的，但是，他們僅負責制定主要的或總體的計劃。 大區(qū)經(jīng)理準確分解總體計劃和正確制定區(qū)域計劃，是公司制定和落實總體營銷計劃最重要的保證。 因為得不到充分利用或不正當?shù)陌才?，而浪費人力資源。確立目標可以按照下列七個步驟來進行： 考慮公司的整體目標，不要只考慮本區(qū)域的目標。 評價所管轄區(qū)域的優(yōu)點和弱點。 不要在早期階段匆匆下結(jié)論，預(yù)測什么事情將改變你明年的處境，這將會幫助你把精力集中到未來幾個月的更有意義的目標上。 與那些和你一起完成計劃和能夠給你支持的人們進行協(xié)商。比如參與協(xié)商的相關(guān)部門或人員會提醒你注意潛在的危險或那些將得到他們?nèi)χС值哪繕恕＿@種目標應(yīng)符合兩個條件： （1）為組織的目標做出一份貢獻； （2）在你的區(qū)域切實可行。 密切注意限制因素。你區(qū)域不可能在真空里生存，在制定計劃時應(yīng)考慮一下現(xiàn)實條件。為了使目標更能激發(fā)員工的興趣，就必須使目標成為員工樂意努力去做的事，而不僅僅是一些必須做的事。用業(yè)績描述工作內(nèi)容。前者是業(yè)績，即目標，后者是希望的結(jié)果，即一種愿望。 指令明晰。 明確時間規(guī)定。 三、計劃的編制過程 ： 根據(jù)以往的經(jīng)驗把工作安排得略有余地。 在制定業(yè)務(wù)員工作計劃時，適當?shù)亓粲杏嗟丶饶軌蜻m當?shù)販p輕他們的工作壓力，同時也為處理市場中一般會出現(xiàn)的突發(fā)事件創(chuàng)造了現(xiàn)實條件。如果公司的目標是推廣新產(chǎn)品，你區(qū)域的核心計劃應(yīng)該把這個目標放在第一位。 編制輔助計劃：這個計劃需要你考慮如何使你部門的每項活動都服從于核心計劃。
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