信托電話營(yíng)銷話術(shù)-在線瀏覽
2025-07-14 23:43本頁(yè)面
【正文】 嗯，我記下了，那我們到時(shí)候再聯(lián)系，謝謝您接聽我的電話，祝您工作順利。（過(guò)一個(gè)禮拜再打）（二）細(xì)分情況二客戶：X年期的，收益率X%（收益率和期限對(duì)方無(wú)優(yōu)勢(shì)）銷售：那也還挺不錯(cuò)的，我們目前也給客戶優(yōu)選了一個(gè)XX信托公司的XX項(xiàng)目，主要投資方向是XXX，期限是X年，收益率為X%的產(chǎn)品（詳細(xì)說(shuō)明每一檔的起步金額和收益率），您看這樣好不好，跟您約個(gè)時(shí)間，您到公司來(lái)做一個(gè)詳細(xì)的了解，您看明天上午或者下午哪個(gè)時(shí)間段方便？ 客戶：好的。 客戶：明天不行，星期X你在給我打電話吧銷售：好的，星期X我再聯(lián)系您，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您保存，謝謝，祝您工作順利。（1）客戶：星期X吧 銷售：嗯，我記下了，那我們到時(shí)候再聯(lián)系，謝謝您接聽我的電話，祝您工作順利。（過(guò)一個(gè)禮拜再打，兩次約見不成，可以直接問(wèn)原因，是因?yàn)榻痤~的問(wèn)題，還是不感興趣等等）二、情況二客戶：和XX信托有過(guò)接觸，但是沒有購(gòu)買過(guò)任何產(chǎn)品銷售：哦，那是哪個(gè)方面您不太滿意，所以沒有購(gòu)買他們公司的信托產(chǎn)品呢？（一）細(xì)分情況一客戶：對(duì)信托不了解，以前也沒有做過(guò)信托產(chǎn)品。您看這樣好不好，跟您約個(gè)時(shí)間，您到公司來(lái)坐一坐，您看明天上午或者下午哪個(gè)時(shí)間段方便？ 客戶：好的?？蛻簦好魈觳恍?，星期X你在給我打電話吧銷售：好的，星期X我再聯(lián)系您，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您保存，謝謝，祝您工作順利。（1）客戶：星期X吧 銷售：嗯，我記下了，那我們到時(shí)候再聯(lián)系，謝謝您接聽我的電話，祝您工作順利。（過(guò)一個(gè)禮拜再打，兩次約見不成，可以直接問(wèn)原因，是因?yàn)榻痤~的問(wèn)題，還是不感興趣等等）（二）細(xì)分情況二客戶：我現(xiàn)在資金不方便，暫時(shí)做不了。銷售：嗯，是這樣的，信托在2008年以前對(duì)大部分客戶來(lái)說(shuō)都是比較陌生的事物，因?yàn)橹暗男磐兄缓豌y行合作，不會(huì)直接與終端客戶接觸，但實(shí)際上信托是金融四大產(chǎn)業(yè)支柱之一，和銀行一樣受國(guó)家銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管。目前我們主要為閑置資產(chǎn)在300萬(wàn)人民幣以上的高端客戶提供固定收益型產(chǎn)品，雖然收益率不是很高，年化在10%左右，但是穩(wěn)定性非常好，凡是跟我們合作的信托公司到期產(chǎn)品全部按照產(chǎn)品合同中與客戶約定的收益率進(jìn)行了兌付，目前到期兌付率依然保持在100%，就是在08年金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，依然全額兌付了所有到期產(chǎn)品，贏得很高的市場(chǎng)美譽(yù)度，截止到2010年底，整個(gè)信托行業(yè)管理資產(chǎn)規(guī)模約為3萬(wàn)億，首次超過(guò)了基金行業(yè)資金管理規(guī)模。如果您希望對(duì)我們公司和整個(gè)信托行業(yè)有一個(gè)更進(jìn)一步的了解，建議您親自到公司來(lái)看一看，您看明天上午或者下午哪個(gè)時(shí)間段方便？ 客戶：好的。 客戶：明天不行，星期X你在給我打電話吧銷售：好的，星期X我再聯(lián)系您，稍后我會(huì)把公司地址和我的聯(lián)系方式發(fā)送到您的手機(jī)上，請(qǐng)您保存，謝謝，祝您工作順利。（1）客戶：星期X吧 銷售：嗯，我記下了，那我們到時(shí)候再聯(lián)系，謝謝您接聽我的電話，祝您工作順利。（過(guò)一個(gè)禮拜再打，兩次約見不成，可以直接問(wèn)原因，是因?yàn)榻痤~的問(wèn)題，還是不感興趣等等）第二部分：異議處理客戶：為什么以前沒有聽說(shuō)過(guò)你們？銷售：
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1