促成業(yè)務的18技巧-在線瀏覽
2025-07-14 23:43本頁面
【正文】 ：‘我什么時候會死?！薄澳?，做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命，難道我們做父母的為了兒子的將來買一份保險，您都還要猶豫嗎？” 把兩個不同時間、不同地點、不同前提條件下的合作方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對對方更加有利的條件進行促成。15號之后報名沒有優(yōu)惠，即每人2000元。請問貴公司派幾位過來，我馬上就給您登記。話術(shù)如下：“王女士，我現(xiàn)在把報價單傳真過去，您只需要在上面簽字后，蓋過章，傳真給我就可以了?！皡窍壬Ｍ覀兊墓こ處熓裁磿r候給您上門安裝？”“您覺得什么樣的價格合理呢？您出個價。“何先生，關(guān)于預交話費的事，您是想先預交半年還是預交一年呢？”“馬經(jīng)理您好！從培訓師時間安排來看，培訓時間最好安排在這個月的12～15號或下個月1～3號，哪個時間段對您比較方便呢？”“您希望我們的業(yè)務員在明天上午還是明天下午把貨送過來？”促成技巧7 危機成交法通過講述一個與顧客密切相關(guān)的事情，并闡明事情的發(fā)生對客戶及周圍的人造成的不良影響，從而讓客戶產(chǎn)生危機感，并最終下定決心簽單。”“王伯伯，最近常有一些無聊的人老是往別人家里打騷擾電話，我們電信公司已經(jīng)采取了一些防范措施，不過為了避免給您的生活帶來一些不必要的麻煩，我們建議您馬上開通來電顯示，您看如何？”“李經(jīng)理，這段時間正是每年的招聘旺季，我們這邊的攤位非常緊張，如果遲些作決定，恐怕會沒有合適的位置了，我建議您現(xiàn)在就確定下來，我這邊好給你安排一個接近入口的最佳位置?！叭绻覀儗⑿庐a(chǎn)品按原來的價格賣給您，您是不是打算訂20萬元而不是10萬元？”“如果貴公司連續(xù)做五期培訓的話，價格方面我們可以給到九折?！傲挚?，如果您是考慮到耐用的話，我覺得這款產(chǎn)品對您是最適合不過了，因為這款產(chǎn)品是采用航空材料制作而成的，既耐高溫又耐腐蝕，您看今天下午我們就派人送到您府上，可以嗎？”“舒經(jīng)理，如果您是要保證培訓效果的話，我相信李向陽老師是最適合的人選了，因為李向陽老師有過豐富的一線工作和帶隊經(jīng)驗?！袄t子女士，這是我們這個活動在這個月的最后一天了，過了今天，價格就會上漲1/3，如果需要購買的話，必須馬上做決定了?！傲_總，辦理這種卡非常的方便，您只需要告訴我您的地址和郵編，我直接給您郵寄過去就可以了。”促成技巧12 展望未來成交法先假設客戶已經(jīng)簽定相關(guān)協(xié)議，接著展望客戶得到產(chǎn)品后的好處。“方經(jīng)理，我們是第一次接觸，彼此不是很了解，我有一個建議，您第一次可以少買一點，如果您在使用后覺得效果不錯，再多買一點，您看如何呢？”“按照貴公司業(yè)務部門的規(guī)模，需要5
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