促成中四個試探技巧的運用-在線瀏覽
2024-09-14 14:09本頁面
【正文】 保意愿。他們總都會先用些技巧來試探準(zhǔn)保戶，看看自己所作的產(chǎn)品介紹夠不夠，看看準(zhǔn)保戶是否已有投保的準(zhǔn)備，然后再見機行事。這些促成技巧，歸納起來，約有下列四種： 促成中四個試探技巧的運用 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 心照不宣 如果準(zhǔn)保戶對銷售人員有了心照不宣的「默契」，那么銷售人員實在不需要硬是逼準(zhǔn)保戶作個決定，表白態(tài)度。既是如此，銷售人員又何須冒此被準(zhǔn)保戶拒絕的「危險」，硬是要準(zhǔn)保戶像是新郎新娘在牧師前般嚴(yán)肅地說出：「我愿意！」？因此「心照不宣」促成技巧，利用的便是準(zhǔn)保戶的這一層心理 促成中四個試探技巧的運用 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 使用這一技巧最簡單的方式便是逕行代為填寫申請書。例如：「牛先生，府上詳細(xì)地址是 …… ？您在這兒住多久了？」等。 但是如果準(zhǔn)保戶還未到達(dá)默許的階段，這也未必表示面談已經(jīng)結(jié)束，促成無望了。 促成中四個試探技巧的運用 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)
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