戀上果啤營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-07-01 05:06本頁面
【正文】 0%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。在長春市內(nèi),投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）戀上果汁啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。消費(fèi)者分析：（1）消費(fèi)者目前最不容易喝醉的是啤酒（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）果汁啤酒導(dǎo)入期以青少年朋友為目標(biāo)群體必定事倍功半倍，因此，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，燕京 1）燕京上講，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大. 2）青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。 3）華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。4）金士百銷售市場以吉林省為中心，并輻射到黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙古，其中在吉林市場，金士百占有40%的份額，是吉林省啤酒行業(yè)第一品牌。優(yōu)勢1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛水可挖；以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。4）司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識強(qiáng)。2）專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏；內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善；3）未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。機(jī)會1）國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)9年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。2）消費(fèi)升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。3）國家產(chǎn)業(yè)政策支持。威脅1）目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購 2）原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。 3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個人在運(yùn)作市場，而是整個團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。 50％以上 。 七、營銷組合策略產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時，酒質(zhì)柔和，有濃濃的你喜歡的果汁味。有開脾健胃、幫助消化之功能。目標(biāo)市場：適合各校大學(xué)生、中小學(xué)生、情侶。產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五）傳統(tǒng)包裝.:價(jià)格零售價(jià)定位： 零售進(jìn)價(jià)： 1）逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。逐漸向東北、華北、華中、華南、西南地區(qū)推廣。（3）廣告定位（電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙）以溫馨、浪漫，追
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