花店商業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2025-07-01 02:41本頁面
【正文】 欲。5 響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。3，目標(biāo)客戶分析 在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位，在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花，包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。 嚴(yán)清清：主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃。 2，營銷策略分析 網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌，在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。 ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價(jià)格。 ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。 3，網(wǎng)上花店策略實(shí)施 （1），市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國浙江工業(yè)大學(xué)屏峰校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在7000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月，該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣，先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。 （3）現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍，宣傳內(nèi)容包括:一，懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為35條，以青鳥花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。 四，為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。 五，營銷效果預(yù)測與分析 1，營業(yè)額收入 據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在5000元以上。 3，訂貨方式 EMAIL定單，直接進(jìn)入青鳥花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購，另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。 6，信息基礎(chǔ)設(shè)施，公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要
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