花店商業(yè)計劃書-wenkub
2023-05-29 02:41:13 本頁面
【正文】 目 錄一，項目背景 2二，公司項目策化 31，提供鮮明，公司使命 32，公司目標 3三，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 91，行業(yè)分析 92，調(diào)查結(jié)果分析 93，目標客戶分析 9四，經(jīng)營策略 101，小組成員: 102，營銷策略分析 103，網(wǎng)上花店策略實施 11五，營銷效果預(yù)測與分析 121，營業(yè)額收入 122，支付方式 123，訂貨方式 124，客戶特點，年輕化，100%為青年人，以男性學生為主。 本公司將用一年的時間在杭州的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡， 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在浙江工業(yè)大學屏峰校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月，當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。2 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。6 購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。 余俊逸：主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析。 ③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。 2．4渠道建設(shè) 就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花，通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。 二，在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放35臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購。 五，在宣傳當天，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如杭州晚報，各地方電視臺等。 4，客戶特點，年輕化，100%為青年人，以男性學生為主。 六，經(jīng)營成本預(yù)估 1，原則: 把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。 2，系統(tǒng)邏輯方案 系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架，下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。4.《項目設(shè)計概況》，秋石，2006。2.《項目管理》 金融專業(yè)07年教材。
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