湖北某某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-在線瀏覽
2025-07-01 02:22本頁(yè)面
【正文】 戶型略分散、三房、二房、復(fù)式三房、復(fù)式戶型集中、更成熟物業(yè)管理萬(wàn)科品牌管理開發(fā)商自管+中海模式目前知名度不如萬(wàn)科開發(fā)條件首期開發(fā)一期已入伙一期可展示、客戶可利用包裝與宣傳已經(jīng)開始，萬(wàn)科的包裝較為成熟未開始，各成熟專業(yè)公司合作相似，但不占先機(jī)社區(qū)文化萬(wàn)客會(huì)的長(zhǎng)期積累、“客戶”傳播大規(guī)模開始建設(shè)在認(rèn)知時(shí)間與忠誠(chéng)度上略差企業(yè)品牌與實(shí)力全國(guó)連鎖、文化成熟、有實(shí)力規(guī)模相對(duì)小，品牌影響力小較差銷售組織成熟模式、新人操作專業(yè)公司介入相似價(jià)格23002100占優(yōu)小結(jié)：注意發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：地段：“花橋北”與城市的可融合性為我們相比之下最大的價(jià)值點(diǎn)。竹葉山轉(zhuǎn)盤 地塊示意圖AB未開發(fā)區(qū)域 佳海華苑 竹葉苑電廠宿舍目前爛尾恒星園一期、售樓處 地塊現(xiàn)狀東方恒星園二期A、B組團(tuán)四至現(xiàn)狀：北：空地 南：竹葉苑（多層、四層復(fù)式住宅）、佳海華苑（別墅、復(fù)式住宅） 西：七一寄讀中學(xué) 東：空地主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（總） A、B 地塊主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)編號(hào)項(xiàng)目單位數(shù)量1規(guī)劃用地公頃1013002總建筑面積平方米145534其中住宅建筑面積平方米120339其中多層住宅建筑平方米89689小高層住宅平方米30650公共建筑面積平方米25195其中幼托平方米1433會(huì)所平方米1230超市平方米2760商業(yè)及其它平方米3住宅總套數(shù)套9184戶均人口人/戶5規(guī)劃總?cè)藬?shù)人30306綜合容積率萬(wàn)平方米/公頃上表數(shù)據(jù)未經(jīng)最后確認(rèn)A地塊戶型分配表面積范圍套數(shù)套數(shù)比套數(shù)比平層809016%%901000%10011091%%110120138%120130104%13014015%%1401500%150以上8%復(fù)式1301404%%14015011%15016026%16017016%17018014%18019021%%1902006%合計(jì)470100%100% 注：B地塊正在設(shè)計(jì)中房型套數(shù)套數(shù)比面積比平層二房16%2%三房326%63%四房30%7%復(fù)式98%27%合計(jì)470 一期產(chǎn)品簡(jiǎn)單說(shuō)明：位置：臨街開盤日期：總體銷售率：（套數(shù)）60%左右規(guī)模：共7棟，335套，高層、小高層、多層入伙日期：已入伙入住率：5%。 售樓大廳大而空 主人流方向昭示性不夠 合作品牌宣傳增加了品牌的混淆性 多種戶型定位弱化了產(chǎn)品的檔次分產(chǎn)品銷售走勢(shì)分析：多層住宅銷售速度快，銷售率高；三房二廳120平方米左右，銷售速度快、銷售率高；方正實(shí)用戶型銷售速度快；復(fù)式住宅穩(wěn)定銷售，銷售率高；滯銷產(chǎn)品主要為：小高層、不實(shí)用的戶型，高層小戶型。Action4：與光華路小學(xué)聯(lián)姻Action5：與政府及其他開發(fā)商合作，引入路燈，改善橋下積水；Action6：與知名大醫(yī)院合作，引入醫(yī)療點(diǎn)；Action7：設(shè)置洗衣房，咖啡廳加緊營(yíng)業(yè)快餐。通過(guò)對(duì)新地花都地塊之環(huán)境考察，可以看出，該地塊具有以下特色：A：地塊位于漢口江岸區(qū)旁，區(qū)位屬于漢口城市規(guī)劃建設(shè)中的三大住宅新區(qū)之一，目前正高速發(fā)展建設(shè)之中；B：新地花都位于未來(lái)黃浦高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，周邊人文氣息濃郁，高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)值和效益俱佳且前景廣闊；C：地塊周邊3Km半徑內(nèi)市政配套齊全，距離中南商圈僅10分鐘直線車程。在規(guī)劃設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮在臨路邊地塊設(shè)停車場(chǎng)和商務(wù)辦公建筑等措施弱化噪音污染，最大化地提升商住和住宅的價(jià)值；E：因部分漢口老居民知道此地曾是后湖鄉(xiāng)農(nóng)田，在規(guī)劃和營(yíng)銷推廣中應(yīng)準(zhǔn)備有弱化措施；F：地塊周邊近距離有噪雜的棚屋建筑，降低項(xiàng)目的檔次。環(huán)境：一期環(huán)境展示到位戶型：二期戶型設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)合理，面積適當(dāng)物管：開發(fā)商一期物管較到位，保安、保潔工作受到業(yè)主的普遍好評(píng)發(fā)展?jié)摿Γ汉蠛瑓^(qū)為漢口重點(diǎn)發(fā)展的幾個(gè)綜合組團(tuán)之一，距離市中心直線距離近，升值空間較大。區(qū)域形象：后湖原來(lái)在人們心目中屬于城郊和農(nóng)村，改變認(rèn)識(shí)還需要一定的過(guò)程。城市規(guī)劃方向：根據(jù)總體規(guī)劃，城市空心化的
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