某某房地產(chǎn)花園營銷策劃案例-在線瀏覽
2025-06-04 04:24本頁面
【正文】 京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、北京電視臺(tái)等媒體連續(xù)跟蹤采訪報(bào)道的先例，郁花園二里的銷售業(yè)績也從初期的每月銷售三五套攀升到高峰期間一天銷售27套。 二、產(chǎn)業(yè)背景 (一)2000年 由于1994年—1998年北京房地產(chǎn)市場處于低谷階段，百姓住房需求已經(jīng)形成了累積效應(yīng)。 房地產(chǎn)市場的逐漸升溫，使房地產(chǎn)開發(fā)商看到了市場的需求在不斷膨脹，紛紛行動(dòng)起來，一些優(yōu)秀樓盤相繼在市場上出現(xiàn)。但同時(shí)少數(shù)不具備資質(zhì)或?qū)嵙Φ捻?xiàng)目也出現(xiàn)了。房地產(chǎn)商的信譽(yù)度開始下降，主要表現(xiàn)在： 1．懷疑開發(fā)商的實(shí)力 2．懷疑工程的質(zhì)量 3．懷疑銷售手續(xù)的完整性及真實(shí)性 4．懷疑社區(qū)物業(yè)管理服務(wù)的可靠性 5．懷疑樓盤的升值潛力 在這樣的市場環(huán)境下，樹立項(xiàng)目的市場形象，追求產(chǎn)品品質(zhì)，建立市場信譽(yù)，推出客戶可信賴產(chǎn)品，建立品牌形象，成為地產(chǎn)商發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，同時(shí)對開發(fā)商的實(shí)力、信譽(yù)要求也成了客戶考慮的首要問題。 三、推廣分析 安廈公司在郁花園二里的市場推廣過程中發(fā)現(xiàn)：在當(dāng)前的市場背景下，購房者本身就對市場樓盤持有懷疑，甚至排斥態(tài)度，加之受到郁花園二里一期的遺留問題的影響，要打開市場缺口，把產(chǎn)品推向市場難度非常大。因此從開發(fā)商的角度出發(fā)，占領(lǐng)市場所要解決的第一個(gè)問題就是百姓對開發(fā)商的信任，從分析如何讓百姓買到“放心房”的角度出發(fā)，建立項(xiàng)目品牌形象，重新樹立良好的市場形象，借助資深的開發(fā)商，讓購房者重新認(rèn)識(shí)郁花園二里，這是項(xiàng)目首要解決的一個(gè)問題。因此，在策劃該項(xiàng)目的推廣方案中，必須以客房的實(shí)際利益為主，保障客戶的合法權(quán)益。而經(jīng)濟(jì)發(fā)展也同時(shí)制約著樓市的發(fā)展，尤其在南城，在老北京人眼中，“南城”是下風(fēng)下水之地，無論是安家還是置業(yè)都不愿往南城考慮，而東、北、西部的發(fā)展隨著環(huán)路的建成和地鐵的規(guī)劃都有很大的發(fā)展?jié)摿Α?以長安街延長線來看，東西對稱，南北卻反差明顯，結(jié)果就形成了目前所看到的房地產(chǎn)價(jià)格上的北高南低，城市基本配套設(shè)施的“北密南疏”，房價(jià)上的“北貴南賤”。現(xiàn)在不少居民已經(jīng)開始厭煩居住在鬧市擁擠、嘈雜的環(huán)境里，一些過去規(guī)模很大的小區(qū)連停車位都無法滿足。因此南城的項(xiàng)目逐漸增加。 1．從地段方面分析 大興區(qū)政府把黃村北區(qū)與豐臺(tái)區(qū)交界的位置定位為大興的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是大興的第二商業(yè)。以低層、多層為主，綠化率在401%以上，是一個(gè)配套非常齊全的開發(fā)區(qū)。 興濤社區(qū)定位高檔社區(qū)，自開盤以來價(jià)格就未低過4000元/平方米。 郁花園一里等定位中檔，主要購買人群為城區(qū)客戶及大興區(qū)工薪階層客戶。首先，京開高速建成通車后，會(huì)給京開路兩的社區(qū)帶來很大的便利，郁花園二里距京開高速500米，既不失外出的便捷，同時(shí)，還避免了高速路邊的粉塵、噪音的污染。在戶型設(shè)計(jì)上以人為本，體現(xiàn)動(dòng)靜分區(qū)、公私分區(qū)，落地采光窗既可以充分享有陽光又可以對窗外的景色一覽無遺。在建筑質(zhì)量上，郁花雷鋒二里也頗有優(yōu)勢。開發(fā)商大興城建系國家房地產(chǎn)資質(zhì)一級(jí)、資信一級(jí)企業(yè)，綜合實(shí)力居北京同行前列，從而使項(xiàng)目的品質(zhì)有了保證。因此，郁花園二里處在當(dāng)時(shí)周邊環(huán)境落后，配套設(shè)施不齊全的情況下，但是由于其本身位于京開高速路邊及五環(huán)規(guī)劃帶周邊，因此，從長遠(yuǎn)考慮，在一定程度下是有待于改善的。 （3）自然環(huán)境：“住宅郊區(qū)化”最大賣點(diǎn)在于環(huán)境的優(yōu)雅和清新自然的空氣。 五、策略 (一)存在的問題 1．項(xiàng)目一期造成不良社會(huì)影響，口碑差導(dǎo)致銷售狀況差。 2．與郁花園二里構(gòu)成最大競爭的某小區(qū)雖與其位于同一地帶，但該小區(qū)確實(shí)距京開高速路非常近，來訪客戶往往需要先經(jīng)過該社區(qū)才可到達(dá)郁花園二里，因此，有不少客戶將兩個(gè)項(xiàng)目混為一談，很多客戶被截留。郁花園二里正是本著這種推已及人的思想，在細(xì)節(jié)方面真正為住戶著想，使他們的生活獲得最大的舒適。同時(shí)，費(fèi)用收取依據(jù)實(shí)際使用情況，使住戶采暖開支更為經(jīng)濟(jì)合理，單戶電采暖系統(tǒng)節(jié)能環(huán)保，具有更可靠的安全性，為住戶提供了更為健康、舒適、清新的居住環(huán)境。 郁花
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