家電品牌專賣店運作商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2025-06-30 23:49本頁面
【正文】 市場運作實際情況及時調整策略。因此如何保證專賣店盈利模式，這是我們所要關注的第一個關鍵問題。 其次，我們作為生產廠家，對專賣店的體系管理要到位，保證渠道發(fā)展有序、健康。 再次，廠家對專賣店體系的支持要持續(xù)有效。而不是重開店、輕管理，只要店開了，進貨打款了就不管了。對于企業(yè)來說，高檔產品在意味著不菲利潤的同時，也意味著一大堆市場推廣難題：高檔產品入市之后，銷量一直停滯不前，如果只作為形象機種陳列在柜臺，不僅會阻礙企業(yè)進行產品研發(fā)的力度，而且最終會影響企業(yè)的利潤新增長點，那么高檔產品應如何推廣才有效呢？高檔產品在推廣過程中應規(guī)避哪些問題呢？ 普通消費品入市后，其市場推廣策略上經(jīng)常是以普通消費者作為推廣對象，如特價電飯鍋或電水煲通常是通過傳播范圍大的DM海報或報廣等手段發(fā)布促銷訊息。因此，作為高檔產品（品牌）而言，其推廣策略必須充分考慮目標消費者的不同特性，以逆向性滲透式推廣作為其推廣策略，由上而下，影響位于塔頂部分的“潮流引導者”，如企業(yè)主、高級白領等。循序循環(huán)，周而復始，不斷創(chuàng)造新的消費潮流。例如英國貝克漢姆夫婦只輕輕的說了一句喜歡GUCCI之后，人們就瘋狂地涌進了店里。如同是烤箱系列，既有面向大眾消費者推出的普遍功能的烤箱，也有面向購買力強的消費者推出的高檔光波烤箱，以滿足不同的消費需求，同時也為樹立品牌形象，開拓新的利潤增長點奠定堅實的基礎。專賣店運作關鍵其實是細微工作和程序的長期堅持和積累，專賣店運作必須細微到各個細小的環(huán)節(jié)，從而鑄就市場競爭力，獲得品牌一席之地。營銷環(huán)境分析既然進入一個陌生的地方開店，不管是什么市場，都不能打無準備之戰(zhàn)，對市場的詳細調查不能或缺。因此經(jīng)濟環(huán)境的分析是了解當?shù)氐南M能力，以及市區(qū)的輻射能力，用來區(qū)分消費者、進行市場分析的有用工具）3. 該鄉(xiāng)鎮(zhèn)是否有集中的居住區(qū)或樓盤？4. 能夠改變他們的宣傳方式是什么？能夠給他們留下深刻映象的廣告宣傳手段是什么？（了解當?shù)厣虡I(yè)手段發(fā)展情況）5. 最能夠代表當?shù)爻绷鞯纳罘绞绞鞘裁矗浚私猱數(shù)亓曀祝?. 每個家庭的三大件是什么？（了解當?shù)氐募译姳Ｓ星闆r，收入分配。產品要尋找市場，必須在以上5種類型的分配結構中選擇適宜的市場。）7. 法律法規(guī)環(huán)境（企業(yè)的定價、廣告、促銷等活動都將受到有關政策法規(guī)的限制，如專利法、商標法，商品檢驗法、關稅法、消費者保護法、地方性法規(guī)等。我們可以初期小區(qū)推廣、事件營銷、雙管齊下，把小區(qū)推廣和專賣店開業(yè)搭配起來。在專賣店開業(yè)前就要了解當?shù)匦^(qū)情況，做好小區(qū)的強勢宣傳，這樣才能保證有一定消費能力的消費能力的消費者進入專賣店中，有了銷售這樣專賣店才能一炮打響，經(jīng)銷商才能有信息。 選址于商業(yè)中心：因為在商業(yè)中心人流量大，流動性很強。在商業(yè)區(qū)，人們普片有經(jīng)濟來源，也有能力消費。由于商業(yè)區(qū)人流量大，因此潛在的顧客消費群也很大。很多專賣店因產品線不長，產品組合無法保證持續(xù)盈利。實際上，專賣店開業(yè)不紅火的情況比較少，一般一個新店開業(yè)，通過開業(yè)慶典、促銷等活動都可以拉動銷量，都會賺個“開門紅”。我們應該形成利潤產品、走量產品、戰(zhàn)斗產品這樣最基本的產品金字塔組合。 １．價格的層次專賣店的獨特風格不僅呈現(xiàn)在商品和服務上，而且也表現(xiàn)在價格上。其他類非大眾化專賣店，諸如服裝店、香水店、禮品店、電器店，常采取高價策略。高價是比較出來的，因此專賣店有時需要一些低價商品來陪襯。例如，一般鐘表專賣店的鐘表價格從幾十元至幾千元不等。但是假如僅采購價位在１００－２００元的鐘表，生意并不一定好，而交其擴展到７０－２５０元之間，既可滿足絕大多數(shù)顧客，又可以照顧到少數(shù)人的需要。２．適時大減價適時大減價是各類專賣商店的重要價格策略，它可以調整商品結構，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。一般常在節(jié)日時減價，但是也有一些做法經(jīng)常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期或兩個星期以后。降價幅度可大可小。 因此在價格體系的制定上，根據(jù)目前市場的情況和渠道發(fā)展的需要，對于走量的產品和戰(zhàn)斗產品、形象產品我們要進行不同層面的定價。
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