嘉華公司“酉陽步行街”項目招商策劃書-在線瀏覽
2025-06-30 23:35本頁面
【正文】 要注重品牌化和差異化，品牌要以全國性連鎖品牌和地區(qū)知名品牌為主；主要商源的選擇要以酉陽當(dāng)?shù)赜绊懥ζ放茷橹鳎獾厣淘错椖可碳覟檩o；另外，在商家的選擇上要以本地有一定知名度的商家為主，但也要引入酉陽尚沒有的外地品牌商家。品牌導(dǎo)入和品牌帶動的原則 在項目招商過程中一定要引入在酉陽當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Γ軌蛱嵘卷椖拷?jīng)營檔次的品牌經(jīng)營者，提升項目的投資價值和經(jīng)營價值。招商與銷售互動的原則在招商的過程中要與銷售緊密配合，招商在銷售各階段利用不同的招商方向和力度來配合銷售；同時又要利用銷售的勢頭來促進招商的持續(xù)進行。具體來說，部分商業(yè)鋪面的投資者也具有直接介入經(jīng)營的可能性，在銷售和招商的過程中應(yīng)雙方予以配合。招商的籌備和意向性商家的接洽應(yīng)該在銷售正式開始前就逐步展開，但主要限于品牌主力店或旗艦店的引入，在項目銷售前期招商主要以人員外出與較有影響力的代表性商家接洽，在招商進度上較緩，在項目旺銷期及持續(xù)期則主要依靠現(xiàn)場的自發(fā)性的招商為主，由客戶自行上門咨詢；在進入尾盤期時，則展開大規(guī)模的招商宣傳，加快招商的進度。招商中要采用普遍撒網(wǎng)，重點突破的原則在招商過程中由于項目實際的口岸尚不是成熟的口岸，故此對大多數(shù)商家而言均存在著一定的風(fēng)險，因此談判成功的幾率相對較小，根據(jù)這一實際情況，本項目在招商期中應(yīng)當(dāng)通過直郵、廣告宣傳等形式廣泛地宣傳項目的招商信息，而在實際人員招商中則應(yīng)從各類商源中選取有代表性、可能性較強的商家進行重點談判和突破。以上在招商過程中各個環(huán)節(jié)應(yīng)遵循的原則在實際運作過程中應(yīng)根據(jù)實際的情況進行調(diào)整和完善，其根本目的在于保證招商工作的順利開展，招商策略的有效實施，最終達(dá)到預(yù)期的招商目的。承租方與管理公司簽定《經(jīng)營管理服務(wù)協(xié)議》、《商家公約》及《消防安全責(zé)任書陪同商家去管理公司財務(wù)部交付水、電保證金，促銷宣傳費，預(yù)付一季度物管費恁交納憑證辦理協(xié)議蓋章手續(xù)。通過分析，我們提出了以下招商策略：明確項目的市場經(jīng)營主題定位后，通過現(xiàn)場包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營分析等多種形式來強化項目的經(jīng)營賣點，然后制定出一系列的針對不同層次經(jīng)營者的優(yōu)惠措施，利用經(jīng)營賣點和優(yōu)惠措施配合項目周邊未來的發(fā)展趨勢及現(xiàn)有的特性來分階段性地采用“品牌先行，招商與銷售互動”的策略來逐步地完成招商，最后通過項目的經(jīng)營運轉(zhuǎn)來進一步完善項目的主題定位，提升項目的經(jīng)營品牌。明確項目的形象風(fēng)格定位，在此基礎(chǔ)上做好項目的口岸分布規(guī)劃和經(jīng)營規(guī)劃；制定好完備的《招商說明書》及相關(guān)的招商法律文本； 在此同時對現(xiàn)場進行精心地包裝，并在銷售現(xiàn)場營造出熱列的氣氛，裝飾出酉陽未有的天街氛圍；整理出第一批招商的商源名單，做出詳細(xì)的招商工作計劃；在正式銷售開始前先由專門的招商部門按照招商工作計劃的要求與這些商家進行接觸洽談，爭取2~3家品牌店的進入，最好爭取品牌連鎖店在酉陽設(shè)立主力店；在銷售開始后利用品牌店進行宣傳，一方面利用現(xiàn)場咨詢客戶展開現(xiàn)場招商、招租；另一方面利用先期入駐的品牌店作為鋪墊進一步外出洽談新的品牌店；在銷售進入尾盤期后，再在媒體上展開規(guī)模的宣傳活動，利用前兩階段積累的客戶進行引導(dǎo)性宣傳，最終通過強勢的招商完成招商經(jīng)營體系的構(gòu)建，實現(xiàn)招商的目標(biāo)要求；在招商完成后啟動招商的經(jīng)營規(guī)劃體系和物業(yè)服務(wù)體系，一方面給予商家必要的宣傳支持和優(yōu)惠配套支持，以帶動其經(jīng)營的開展；另一方面通過各類主題公關(guān)活動來提升招商在酉陽消費者中的認(rèn)知度和美譽度，最終建立起招商自身強力的品牌。根據(jù)項目的要求主要有四大類：連鎖超市咖啡吧、酒吧、休閑俱樂部、經(jīng)濟型酒店時尚風(fēng)情購物店（服裝）特色配套服務(wù)店（餐飲、家居）在將這些店進行經(jīng)營規(guī)劃時要將一些具有品牌，需要較大人流量的店放在項目一層較顯著的位置，利用他們來提升項目的總體品質(zhì)，同時也易于利用這一點與他們進行談判。對于通過宣傳來吸引客戶消費的快餐則可以安排在天街的主入口和離主入口較近的一、二樓。而一些配套服務(wù)店則根據(jù)其經(jīng)營的要求放在一些口岸較差的地方，主要作為項目的服務(wù)性配套，為項目未來的業(yè)主和經(jīng)營商家服務(wù)。（二）、項目招商優(yōu)惠措施針對項目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施：租金優(yōu)惠1）、對于具有國際品牌的國際性連鎖商家實行免一年及以上的租金優(yōu)惠；（如存在）2）、對于全國性的知名品牌連鎖商家實行免一年租金的優(yōu)惠；3）、對于酉陽市的知名口牌商家實行免半年租金的優(yōu)惠；對上免租金的優(yōu)惠可以加上與項目簽定承租協(xié)議的時間和順序限制這一條件。金的優(yōu)惠。關(guān)于對商家經(jīng)營配套的優(yōu)惠1）、對于部分非常有影響的全國性品牌商家可以從招商費用中撥出專門的款項作為商家的部分裝飾款；2）、針對提升入駐一定數(shù)量的商家采取免除一定時期內(nèi)的物業(yè)管理費。主要的保障有：為經(jīng)營商家開發(fā)消費會員，主要先發(fā)展項目未來的業(yè)主；在經(jīng)營期中定期為經(jīng)營作主題性宣傳廣告；在經(jīng)營前期圍繞項目的風(fēng)格和經(jīng)營主題定位開展一系列的主題性公關(guān)活
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1