【正文】 意上的需求多在此結(jié)交朋友，這里成為了真正的商業(yè)俱樂(lè)部，并多以商務(wù)會(huì)員為主。國(guó)內(nèi)私人會(huì)所發(fā)展起步于上個(gè)世紀(jì)90年代，以京城四大頂級(jí)俱樂(lè)部（京城俱樂(lè)部、長(zhǎng)安俱樂(lè)部、中國(guó)會(huì)和北京美洲俱樂(lè)部）為代表。從經(jīng)營(yíng)對(duì)象上，當(dāng)前主要包括三類：多為新開(kāi)發(fā)高檔住宅園區(qū)配套，其經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是社區(qū)業(yè)主，為其提供的社區(qū)服務(wù)和公共活動(dòng)空間，創(chuàng)造便利、健康、休閑的生活方式，營(yíng)造出一個(gè)大社區(qū)居家、休閑、生活氛圍。 開(kāi)放對(duì)象：社區(qū)業(yè)主經(jīng)營(yíng)模式：主要是社區(qū)的配套服務(wù)設(shè)施，供業(yè)主休閑娛樂(lè)之用。為滿足高端人士某一興趣愛(ài)好提供服務(wù)的專業(yè)會(huì)所。會(huì)所大部分采取會(huì)員制，只有具有一定的身份，繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)才能成為該會(huì)所的會(huì)員，享受該會(huì)所提供的服務(wù)。開(kāi)放對(duì)象：具有某一愛(ài)好和消費(fèi)能力的高端人群經(jīng)營(yíng)模式：發(fā)展會(huì)員，通過(guò)會(huì)員的儲(chǔ)值消費(fèi)和相關(guān)配套用具的銷售盈利。典型的有：文化會(huì)所、商務(wù)會(huì)所、消費(fèi)會(huì)所開(kāi)放對(duì)象：企業(yè)家、明星、政府人員經(jīng)營(yíng)模式：有開(kāi)放式申請(qǐng)會(huì)員和會(huì)員邀約式入會(huì)，通過(guò)繳納會(huì)費(fèi)和會(huì)所消費(fèi)盈利。依托歷史文化遺存及其民俗文化等物質(zhì)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，挖掘其內(nèi)在價(jià)值，吸引文藝界的名人名家，可設(shè)立若干文化會(huì)所，如音樂(lè)美術(shù)創(chuàng)作、動(dòng)漫影視制作、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、文物鑒賞拍賣、文化產(chǎn)品流通等，以會(huì)所的形式提供一個(gè)文化交流的平臺(tái)。觀復(fù)會(huì)杭州會(huì)所定位于“讓志趣相投的人有一個(gè)交流收藏體會(huì)、舉辦文化藝術(shù)品講座和鑒賞會(huì)的地方”。曾經(jīng)舉辦過(guò)包括中國(guó)歷代陶瓷展、中國(guó)古代珠寶展、中國(guó)古代銀器展、詩(shī)歌會(huì)、品酒會(huì)、書(shū)籍發(fā)布會(huì)在內(nèi)的各種展覽和交流會(huì)。 商務(wù)會(huì)所隨著區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，眾多企業(yè)家和商務(wù)人士希望能夠在一個(gè)環(huán)境幽靜，私密性強(qiáng)的空間，與朋友相聚以及處理事務(wù)，也可釋放心理和精神上的各種壓力。 案例：杭州會(huì)所是七幢黑瓦房，由中國(guó)頂級(jí)藝術(shù)家艾未未設(shè)計(jì)。江南會(huì)為會(huì)員提供與客戶、合作人洽談及娛樂(lè)的舒適場(chǎng)所；在商務(wù)氛圍中完美地統(tǒng)一了個(gè)性化服務(wù)和專業(yè)技術(shù)；其宗旨是支持并幫助會(huì)員達(dá)成商務(wù)目標(biāo)。 消費(fèi)會(huì)所據(jù)有關(guān)資料介紹，我國(guó)的中產(chǎn)階層人數(shù)已達(dá)八千萬(wàn)，并且還在迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮，中心城區(qū)良好的社會(huì)治安環(huán)境，為高檔奢侈品的消費(fèi)帶來(lái)大量潛在的客戶群。外灘三號(hào) 行業(yè)會(huì)所隨著商品經(jīng)濟(jì)和商業(yè)都市的逐漸發(fā)展，會(huì)館制開(kāi)始從單純的同鄉(xiāng)組織向工商業(yè)組織發(fā)展，會(huì)所也成為了較為普遍的行業(yè)交流場(chǎng)所。 案例：銀行家俱樂(lè)部個(gè)人入會(huì)采用儲(chǔ)值卡形式，人民幣5萬(wàn)元起。 張朝陽(yáng)﹑孫正耀 京城俱樂(lè)部中信集團(tuán)43001100多名 以國(guó)內(nèi)外商界人士為主，國(guó)內(nèi)外大公司總裁居多。此外還要每月交納月費(fèi)1350元中國(guó)會(huì)香港商人鄧永鏘等與北京旅游集團(tuán)100001300多名 包括政治家﹑皇室成員﹑知名企業(yè)家﹑藝術(shù)家等等﹐幾乎所有的外資銀行的最高層管理人士也都是它的忠實(shí)擁躉鞏俐﹑劉持金﹑陳東升﹑Charles Lei（迪斯尼中國(guó)區(qū)首席代理） 　常駐會(huì)員入會(huì)費(fèi)為15000美元長(zhǎng)安俱樂(lè)部1996陳麗華女士8000900多名 國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的高層經(jīng)理；另外還有140多個(gè)使館人員入會(huì)。 杭州的會(huì)所建設(shè)方興未艾，并且在文化內(nèi)涵、風(fēng)格特色、規(guī)模檔次以及知名度等方面都在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一席之地。西子湖畔會(huì)所簡(jiǎn)介：會(huì)所名稱地址開(kāi)放時(shí)間發(fā)起人特色半閑居北山路78號(hào)香格里拉飯店2008年9月汪力成(華立集團(tuán)董事局主席)“半閑”取自唐代詩(shī)人李涉的詩(shī)《題鶴林寺畢壁》的名句“偷得浮生半日閑”環(huán)境清新、雅致九里松首席會(huì)館靈隱路19號(hào)2008年11月之江飯店管家式精品服務(wù)、松樟環(huán)繞，雅致幽遠(yuǎn)雷迪森國(guó)際會(huì)所杭州國(guó)大雷迪森廣場(chǎng)酒店2527樓2003年6月樂(lè)毅(浙江國(guó)大集團(tuán)董事長(zhǎng))嚴(yán)格的會(huì)員制，內(nèi)設(shè)圖書(shū)館、茶廊、接見(jiàn)廳、洽談室、中西餐廳、高檔貴賓廳、紅酒坊、雪茄屋，流云閣酒廊菩提精舍北山路45號(hào)2003年陳志樟(五洋建設(shè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng))1926年，24名滬杭商人以“居士”身份，籌集款項(xiàng)建成，原為民間居士檀越修行佛法的場(chǎng)所，整幢建筑精雕細(xì)琢，中西合璧，堪稱精品。以藝術(shù)品收藏主題為中心，會(huì)員的活動(dòng)和享受的服務(wù)都圍繞主題展開(kāi)西湖會(huì)曲院風(fēng)荷9號(hào)2004年樓金炎(杭州大廈董事長(zhǎng))以時(shí)尚為主題的私人會(huì)所，目的是為了搭建一個(gè)與供應(yīng)商和貴賓客戶聯(lián)絡(luò)感情的平臺(tái)江南會(huì)三臺(tái)山路12號(hào)2007年12月馬云(阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官)等人2006年，由馮根生、郭廣昌、沈國(guó)軍、魯偉鼎、宋衛(wèi)平、丁磊、陳天橋、馬云共同發(fā)起建造浙江的第一會(huì)所。目前擁有會(huì)員約400人，入會(huì)費(fèi)20萬(wàn)元。 總體來(lái)看，杭城高端會(huì)所真正實(shí)行會(huì)員制的為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費(fèi)層次，確定各自的風(fēng)格、特色和品位。極佳的地理位置：各頂級(jí)會(huì)所處于區(qū)域內(nèi)的頂級(jí)地段。 設(shè)置較高的準(zhǔn)入門(mén)檻：各頂級(jí)會(huì)所采設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門(mén)檻與嚴(yán)格的資格審核制，其主要體現(xiàn)為高額會(huì)費(fèi)的征收、欲加入成員的社會(huì)地位考核、其他會(huì)員的引薦等。個(gè)人持有，企業(yè)化運(yùn)營(yíng)：各頂級(jí)會(huì)所中大部分均為個(gè)人發(fā)起創(chuàng)建及持有，且同時(shí)按企業(yè)化模式進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)化運(yùn)作。創(chuàng)始者均為名流:各頂級(jí)會(huì)所的發(fā)起創(chuàng)建者均為在某個(gè)領(lǐng)域或多個(gè)領(lǐng)域取得非常杰出的成就或財(cái)富或地位等,其本身就具有一個(gè)號(hào)召力與凝聚力的體現(xiàn) 二、瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃前言近十幾年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮特別是房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，以長(zhǎng)安俱樂(lè)部、京城俱樂(lè)部為代表的北京會(huì)所的成立，拉開(kāi)了高級(jí)私人會(huì)所登陸中國(guó)的序幕，并迅速擴(kuò)展到上海、南京、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和中心城市，逐步形成并集聚了一批具有一定規(guī)模和特色的會(huì)所經(jīng)濟(jì)。作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最為活躍的浙江，擁有著龐大數(shù)量的財(cái)富新貴，他們經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放后的財(cái)富積累，掌握了大量的社會(huì)財(cái)富?？v觀國(guó)內(nèi)外的高端會(huì)所，往往是精英、品味、身份等的代名詞，中國(guó)的財(cái)富新貴向往這種生活，并極其渴望社會(huì)對(duì)自己的認(rèn)同。目前杭州的各大會(huì)所很少能滿足新興富豪的精神需求，所以，定位精準(zhǔn)、能滿足新興富豪的生活、精神需求的高端會(huì)的發(fā)展將有巨大潛力。定位？毫無(wú)疑問(wèn)，會(huì)所定位為頂級(jí)商務(wù)精英會(huì)所，客戶群體只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級(jí)私人服務(wù)，會(huì)所面向國(guó)內(nèi)外商界精英、社會(huì)名流人士、駐京外國(guó)使館官員等高端