【正文】 物。同時(shí)他們尋求一種樂活、環(huán)保、健康、高尚、個(gè)性以及給自己設(shè)計(jì)獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)的生活方式。高端人群往往思考的更多的是怎樣實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，精英群體非常關(guān)注公益事業(yè)，比如參與社會(huì)活動(dòng)、獎(jiǎng)優(yōu)勵(lì)勤、扶助弱勢(shì)貧困、主張民主法治等；在承受壓力的同時(shí)，還在將壓力轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的動(dòng)力。此外，高端人群對(duì)于社交、商務(wù)、時(shí)尚、休閑、娛樂等上層生活的需求也有較高的要求。作為社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們還擁有特質(zhì)化的價(jià)值取向、生活背景、居住習(xí)慣和文化品位，對(duì)居住品質(zhì)、生活環(huán)境有著超過一般標(biāo)準(zhǔn)的要求。將客戶細(xì)分，又分為有社會(huì)閱歷的成功人士和“富二代”、“官二代”，之所以細(xì)分，是因?yàn)閮蓚€(gè)群體價(jià)值觀、消費(fèi)觀又全然不同?？傮w來看，杭城高端會(huì)所真正實(shí)行會(huì)員制的為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費(fèi)層次，確定各自的風(fēng)格、特色和品位，從開放式經(jīng)營(yíng)做起，進(jìn)而逐步確定會(huì)員類型，然后再過渡到會(huì)員制的路子，這些會(huì)所更類似于高檔的休閑娛樂場(chǎng)所或針對(duì)細(xì)分后的特定市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的個(gè)性化活動(dòng)場(chǎng)所。而高端會(huì)所恰是很好的一個(gè)平臺(tái)。他們向往西方貴族式的生活方式，且在消費(fèi)方面往往一擲千金，但在生活方式上還存在著“暴發(fā)戶”的心理和消費(fèi)方式。根據(jù)可搜尋到的信息了解，目前杭州還沒有能與北京、上海等一線城市相媲美的高端會(huì)所，且目前杭州市場(chǎng)上會(huì)所的盈利能力較為欠缺。 采取會(huì)員制：各頂級(jí)會(huì)所無一例外地采納了會(huì)員制方式 ，且較多采用邀請(qǐng)制功能完善：盡管中外眾多頂級(jí)會(huì)所中，大都以商務(wù)休閑功能為核心，但各頂級(jí)會(huì)所均提供完善的功能服務(wù)，如娛樂、休閑、商務(wù)等。定位明晰：各頂級(jí)會(huì)所均具有相對(duì)明晰的發(fā)展定位，如京城俱樂部強(qiáng)調(diào)“享受優(yōu)質(zhì)生活”，長(zhǎng)安俱樂部則倡導(dǎo)“商務(wù)往來、人脈搭建”，銀行家俱樂部則為“金融精英俱樂部”等。優(yōu)異的服務(wù)：各頂級(jí)會(huì)所的上至管理人員，下至服務(wù)人員，均受過良好的文化教育，具備高品質(zhì)素養(yǎng)、優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)等。最具代表性和影響力的人物：頂級(jí)會(huì)所一般都有著名企業(yè)家或明星人物，成為發(fā)展會(huì)員最具號(hào)召力的名片。完備的服務(wù)設(shè)施：各頂級(jí)會(huì)所均提供系統(tǒng)完備的服務(wù)設(shè)施，如酒吧、書吧、會(huì)議中心、餐廳、起居室等。超高標(biāo)準(zhǔn)的配置與裝飾：各頂級(jí)會(huì)所均具有超高標(biāo)準(zhǔn)的配置與裝飾，如采用世界頂級(jí)的建材，聘取世界頂級(jí)的裝飾大師進(jìn)行設(shè)計(jì)等。獨(dú)特的建筑：各頂級(jí)會(huì)所要么處于摩天大樓的頂上，如在50層的京城俱樂部；要么隱身于傳統(tǒng)古建筑中，如中國(guó)會(huì)場(chǎng)所就為400年前的王府大院。國(guó)內(nèi)如處于長(zhǎng)安路上的長(zhǎng)安俱樂部、淮海中路上的鴻藝會(huì)等。 頂級(jí)會(huì)所特點(diǎn)歸納西湖一號(hào)湖濱路12號(hào)　賀萍浙江省第一家五星級(jí)餐廳，以宮廷菜、粵菜、杭幫菜為主，擁有最適合情侶用餐的露天餐廳玉會(huì)所杭州西湖國(guó)貿(mào)中心七樓　洪衛(wèi)(某房地產(chǎn)和投資公司老總)入會(huì)免費(fèi)，但門檻極高，主題“玉文化”，所有來客“以茶相待”總結(jié)：奢華、低調(diào)，艾青之子艾維維親自設(shè)計(jì)，金庸題詞江南會(huì)三字，極具身份的標(biāo)識(shí)。貼身“管家”管理單個(gè)包間，負(fù)責(zé)客人的整個(gè)服務(wù)流程，包間里有私密的中式書房，還有一百多平方米的大露臺(tái)賽麗西湖會(huì)所長(zhǎng)生路58號(hào)西湖國(guó)貿(mào)中心2006年夏賽麗(賽麗控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng))南眺旭日露臉，北望 “雷峰夕照”，夏遠(yuǎn)荷塘，冬瞻“斷橋殘雪”，會(huì)所內(nèi)部華麗而不奢華，盡顯主人的個(gè)人氣質(zhì)和完美的藝術(shù)和商業(yè)追求觀復(fù)會(huì)河坊街131號(hào)2002年孫云(內(nèi)建筑設(shè)計(jì)有限公司合伙人)由孫云、馬未都(古董收藏家)、陳業(yè)(古董收藏家)等7位經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的人士按照平均分?jǐn)偼顿Y款建立。尤其值得關(guān)注的是杭州依靠獨(dú)一無二的“西湖”資源形成了其獨(dú)特的會(huì)所文化“西湖現(xiàn)象”。政府官員占的比重較大李嘉誠(chéng)、霍英東、楊元慶、任志強(qiáng)、楊瀾、楊利偉個(gè)人會(huì)籍6000美元﹐公司會(huì)籍18000美元雍福會(huì)汪興政上海鮮墻房企業(yè)發(fā)展有限公司2000　——各國(guó)領(lǐng)事、企業(yè)家、金融家、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、影視明星姚明，國(guó)際著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師譚燕玉，商界名流鄭裕彤、李澤鍇，成龍、張曼玉、張學(xué)友等個(gè)人入會(huì)2萬(wàn)元人民幣，公司會(huì)員會(huì)費(fèi)為人民幣6萬(wàn)元　銀行家俱樂部2001上海浦東國(guó)際金融大廈13000　——金融界人士以及大廈住戶，以及陸家嘴附近的金融、證券人士金融界人士采用儲(chǔ)值卡形式，5萬(wàn)元起　 知名會(huì)所功能芝加哥大都會(huì)俱樂部京城俱樂部長(zhǎng)安俱樂部大堂和前臺(tái)接待客人、客人短暫逗留、提供飲品和商務(wù)處理接待客人、報(bào)刊瀏覽、360度景觀、商務(wù)處理接待客人、客人短暫逗留、提供飲品和商務(wù)處理俱樂部酒吧商務(wù)會(huì)晤、雞尾酒會(huì)、配酒商務(wù)快餐社交、非正式會(huì)議、雞尾酒會(huì)、自助午餐會(huì)員酒吧可容納70人，用于社交會(huì)晤、商務(wù)快餐中西餐廳分為正式餐廳和非正式餐廳，及一個(gè)專門烹飪世界各地菜肴的餐廳香港及蘇格蘭廚師的中西餐廳提供粵菜和中國(guó)各地特色菜、日本橋餐廳、歐陸宴會(huì)廳多功能廳提供各種商務(wù)會(huì)晤、會(huì)議功能的場(chǎng)地和先進(jìn)的視聽設(shè)備音樂廳、圖書館、董事廳、北京廳……特別派隊(duì)、商業(yè)會(huì)議及宴會(huì)會(huì)議功能，還可以舉辦50人的晚宴獨(dú)立單間可以提供私人餐廳，舉辦私人聚會(huì)、婚禮等各種規(guī)模大小的宴會(huì)和活動(dòng)趣味性教育性活動(dòng)、如早餐論壇、雞尾酒派對(duì)、主題演講等貴賓廳（11間不同規(guī)格的貴賓廳）,供會(huì)員作為客房、接待用康樂中心提供私人教練服務(wù)、制定各種健身計(jì)劃和按摩理療、同時(shí)也提供飲品和出售健身用品室內(nèi)泳池、六道保齡球館、壁/網(wǎng)球場(chǎng)、臺(tái)球廳、乒乓球臺(tái)、健身房和音響室游泳池、壁球場(chǎng)、健康舞室、健身酒吧、桑拿室、運(yùn)動(dòng)專賣店、按摩室、水療美容杭州目前會(huì)所的種類及其特色因位置接近使館區(qū)，所以吸引了很多國(guó)家的使館工作人員的參加海內(nèi)外大公司的總裁﹑使館人士 李澤楷﹑許榮茂﹑王軍 個(gè)人會(huì)籍10萬(wàn)元人民幣﹐。國(guó)內(nèi)具有代表性的會(huì)所介紹及功能對(duì)比俱樂部名稱開業(yè)時(shí)間投資方建筑面積（㎡）會(huì)員人數(shù)會(huì)員構(gòu)成會(huì)員代表入會(huì)費(fèi)北京美洲俱樂部2000北京美洲俱樂部有限公司/華潤(rùn)集團(tuán)5000300多名 世界500強(qiáng)企業(yè)駐大陸的代表很多都是美洲俱樂部的會(huì)員﹐目前會(huì)員大都是各大企業(yè)高層人士﹑專業(yè)人士﹐來自藝術(shù)界的會(huì)員也是其它俱樂部里不多見的。 俱樂部擁有上海最奢華也是最昂貴的餐廳，還有十幾套五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的臥室，每晚收費(fèi) 200 － 1200 美元之間。 俱樂部主要會(huì)員為金融界資深人士，包括銀行家、行長(zhǎng)和其他金融界人士