【正文】 甲方：北京眾義達(dá)商貿(mào)集團(tuán)有限公司乙方：為全面落實(shí)經(jīng)營責(zé)任制，實(shí)行集團(tuán)分權(quán)搞活與集中監(jiān)控并舉，進(jìn)一步規(guī)范與提高各子公司/經(jīng)營部門經(jīng)營計劃及執(zhí)行水平，更好地貫徹集團(tuán)管理方針，強(qiáng)化成本意識、預(yù)算意識和風(fēng)險控制意識，提高經(jīng)營效率和經(jīng)營效益，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，本著責(zé)權(quán)利一體化的原則，就乙方完成特定的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營責(zé)任等事宜簽訂如下協(xié)議：第一條：經(jīng)營定位甲方明確乙方為其（全資子公司、投資控股子公司、直屬事業(yè)部、直屬經(jīng)營部門）；甲方明確乙方為其整體產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略框架下主營（ ）品牌系列汽車在（ ）地區(qū)銷售和維修服務(wù)。2) 協(xié)議的內(nèi)容：主要是集團(tuán)和各子公司/下屬經(jīng)營性部門之間就完成年度經(jīng)營目標(biāo)而制訂的雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。)目標(biāo)考核協(xié)議1) 協(xié)議的定位：是集團(tuán)與各子公司/下屬經(jīng)營性部門之間，約定年度經(jīng)營責(zé)任的法律性文件。6）職能部門提交資料的內(nèi)容目錄：組織結(jié)構(gòu)及崗位設(shè)置（含組織結(jié)構(gòu)體系圖及相關(guān)崗位編制）部門及崗位職責(zé)（用簡潔的語句概括，并按重要性依次羅列，注意避免各細(xì)分職責(zé)間的重疊關(guān)系）部門工作制度（本部門關(guān)鍵職能的工作標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)管理規(guī)定）工作流程（含部門間關(guān)聯(lián)工作關(guān)系圖、部門內(nèi)崗位流程圖以及關(guān)鍵工作流程說明）年度工作計劃7）經(jīng)營性部門提交資料的內(nèi)容目錄：發(fā)展目標(biāo)及業(yè)務(wù)規(guī)劃（發(fā)展目標(biāo)是指發(fā)展方向與經(jīng)營定位；業(yè)務(wù)規(guī)劃是指業(yè)務(wù)類別及主要贏利模式）組織結(jié)構(gòu)及崗位設(shè)置（含組織結(jié)構(gòu)體系圖及相關(guān)崗位編制）部門及關(guān)鍵崗位職責(zé)（用簡潔的語句概括，并按重要性依次羅列，注意避免各細(xì)分職責(zé)間的重疊關(guān)系）關(guān)鍵工作流程（含公司、部門間關(guān)聯(lián)工作關(guān)系圖、公司或部門內(nèi)崗位流程圖以及關(guān)鍵工作流程說明）年度經(jīng)營計劃(含營業(yè)收入、固定費(fèi)用、變動費(fèi)用等指標(biāo)并按項(xiàng)目明細(xì)化，按月分解。其他各部門就相關(guān)內(nèi)容參與手冊的編制。經(jīng)營管理指導(dǎo)手冊1）手冊的定位：集團(tuán)實(shí)現(xiàn)年度計劃/預(yù)算管理、目標(biāo)考核、戰(zhàn)略評估的基本依據(jù)，各公司、各部門貫徹集團(tuán)經(jīng)營管理方針、實(shí)施經(jīng)營管理計劃的指導(dǎo)性文件。2）目標(biāo)考核以《協(xié)議》為框架，根據(jù)各子公司不同市場競爭狀況，對《協(xié)議》中考核的經(jīng)營毛利、變動費(fèi)用、客戶滿意度、集團(tuán)制度執(zhí)行情況按不同的權(quán)重進(jìn)行季度考核，考核結(jié)果直接與子公司負(fù)責(zé)人、經(jīng)營性部門負(fù)責(zé)人的收入結(jié)合起來，每個年度嚴(yán)格兌現(xiàn)，經(jīng)營年度終了根據(jù)全年的考核結(jié)果，對未完成計劃任務(wù)的公司及部門總經(jīng)理實(shí)行末位淘汰。以集團(tuán)信息化建設(shè)為契機(jī)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)資源共享，最大限度的提高工作效率，降低成本,創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。在逐步建立健全集團(tuán)風(fēng)險控制體系的前提下，給予子公司及經(jīng)營性部門更大經(jīng)營自主權(quán)，確保業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)穩(wěn)健運(yùn)營和可持續(xù)發(fā)展。 集團(tuán)經(jīng)營管理一、 經(jīng)營理念以客戶為中心，視質(zhì)量為生命；以市場為導(dǎo)向，向管理要效益, 以高品質(zhì)的服務(wù)，提升企業(yè)的核心競爭力。二、 企業(yè)精神敬業(yè)、信譽(yù)、開拓、發(fā)展三、 經(jīng)營管理體系 經(jīng)營管理方針集權(quán)與分權(quán)并舉，強(qiáng)化預(yù)算控制。 經(jīng)營管理的重點(diǎn)在繼續(xù)保持整體業(yè)務(wù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)意識，提高客戶滿意度。經(jīng)營管理的主要方法1）計劃/預(yù)算管理在集團(tuán)整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，各子公司根據(jù)市場競爭態(tài)勢，制定本年度公司的經(jīng)營計劃，集團(tuán)在整體平衡的基礎(chǔ)上最終與各子公司簽署《集團(tuán)下屬子公司/經(jīng)營性部門目標(biāo)考核協(xié)議》（以下簡稱《協(xié)議》），以此對下屬各子公司及經(jīng)營性部門的業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、輔導(dǎo)與監(jiān)控，并對執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行評估與修正。3）戰(zhàn)略評估根據(jù)《協(xié)議》每季度的考核結(jié)果，對各部門、各子公司預(yù)算數(shù)及執(zhí)行情況每半年進(jìn)行一次戰(zhàn)略評估，結(jié)合不斷變化的車市競爭態(tài)勢進(jìn)行調(diào)整，保證集團(tuán)健康、穩(wěn)定、持續(xù)、發(fā)展。2）手冊的內(nèi)容：分三部分內(nèi)容：集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)及經(jīng)營理念、集團(tuán)薪資方案與考核辦法、各部門經(jīng)營管理計劃3）手冊的編審歸口：集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)手冊編制的組織、匯總、審核及頒布工作，并擁有手冊內(nèi)容的基本解釋權(quán)。4）編審流程：總裁下達(dá)集團(tuán)年度經(jīng)營管理基本理念——戰(zhàn)略發(fā)展部（企管部）編制相關(guān)組織管理體系——戰(zhàn)略發(fā)展部（企管部）協(xié)同財務(wù)中心、審計部編制相關(guān)經(jīng)營管理預(yù)算控制規(guī)章——召開集團(tuán)年會討論修訂——戰(zhàn)略發(fā)展部（企管部）下發(fā)手冊及其他相關(guān)資料編制通知——相關(guān)部門編制并提交相關(guān)資料——戰(zhàn)略發(fā)展部（企管部）匯編審核——總裁審定批準(zhǔn)——戰(zhàn)略發(fā)展部（企管部）頒布5）內(nèi)容分工：戰(zhàn)略發(fā)展部（企管部）：負(fù)責(zé)編制“集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)及經(jīng)營理念”，以及戰(zhàn)略發(fā)展部部門工作計劃；人力資源部：負(fù)責(zé)編制“集團(tuán)薪資方案與考核辦法”，以及人力資源部部門工作計劃；其他各公司、各部門：負(fù)責(zé)編制提交所在公司及部門的組織結(jié)構(gòu)體系、職責(zé)分工、工作流程及經(jīng)營管理計劃與任務(wù)分解計劃。同時含考核獎懲方案、經(jīng)營舉措、以及關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)按部門的層層任務(wù)分解。是集團(tuán)考核子公司及經(jīng)營部門的主要管理工具。3) 協(xié)議的擬訂和簽署流程：——由集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部根據(jù)集團(tuán)年度經(jīng)營目標(biāo)起草“協(xié)議”的草本——集團(tuán)總裁審核通過“協(xié)議”草本——各下屬經(jīng)營性部門和子公司討論“協(xié)議”草本——集團(tuán)下達(dá)年度經(jīng)營預(yù)算分解指標(biāo)——各下屬子公司和經(jīng)營性部門對年度經(jīng)營預(yù)算分解指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部分解——集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部審核各經(jīng)營性部門提交的內(nèi)部分解經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)和年度經(jīng)營計劃——各下屬子公司/經(jīng)營性部門簽署正式協(xié)議——集團(tuán)總裁審定協(xié)議并簽字——協(xié)議正式生效——各下屬子公司/經(jīng)營性部門執(zhí)行協(xié)議——戰(zhàn)略發(fā)展部依據(jù)協(xié)議進(jìn)行評估考核4) 協(xié)議草本：2004年集團(tuán)目標(biāo)考核協(xié)議草本見附件《眾義達(dá)集團(tuán)下屬子公司/經(jīng)營性部門目標(biāo)考核協(xié)議》。特殊情況，乙方必須提交詳細(xì)的書面申請和可行性報告，并經(jīng)甲方審定批準(zhǔn)。乙方必須遵守甲方制定的《眾義達(dá)集團(tuán)經(jīng)營管理指導(dǎo)手冊》以及其他相關(guān)的經(jīng)營管理規(guī)范和管理要求。第二條：經(jīng)營責(zé)任與目標(biāo)乙方經(jīng)營的進(jìn)口車統(tǒng)一由甲方外貿(mào)經(jīng)營部負(fù)責(zé)辦理申請信用證、報關(guān)、結(jié)算等一應(yīng)手續(xù)，并統(tǒng)一制訂銷售