【正文】 家的產(chǎn)業(yè)政策、投資方向及行業(yè)和地區(qū)的規(guī)劃，貫徹有關(guān)部門的頒發(fā)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范合理安排建設(shè)周期，嚴(yán)格控制工程建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模和投資；（2）采用成熟而先進(jìn)可靠的工藝生產(chǎn)技術(shù)，確保操作運(yùn)行穩(wěn)定、能耗低、三廢排放少、產(chǎn)品質(zhì)量好；（3）在保證工藝生產(chǎn)安全、可靠的前提下，盡可能利用國產(chǎn)化的設(shè)備、材料，并控制投資在合理范圍內(nèi)；（4）重視環(huán)境保護(hù)、安全和工業(yè)衛(wèi)生，設(shè)計(jì)中選用清潔生產(chǎn)工藝，三廢治理、消防、安全、勞動(dòng)保護(hù)措施必須與主體裝置同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)建設(shè)、同時(shí)投運(yùn)，污染物的排放必須達(dá)到規(guī)定的指標(biāo)，并保證工廠安全運(yùn)行和操作人員的健康不受損害；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量指標(biāo)符合國家及地方頒發(fā)的各項(xiàng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；（6）堅(jiān)持“社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)保效益和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益并重”的原則，按照國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃，行業(yè)、地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，在項(xiàng)目調(diào)查、選擇中對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)全面的論證；（7）充分依托新疆獨(dú)山子石化公司和新疆克拉瑪依市獨(dú)山子區(qū)的現(xiàn)有條件和發(fā)展形勢(shì)，有效地控制工程總投資，加快建設(shè)進(jìn)度，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以使本項(xiàng)目達(dá)到較好的經(jīng)濟(jì)效益。 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目名稱20萬噸丙烯綜合利用項(xiàng)目 項(xiàng)目性質(zhì)本項(xiàng)目是為青島石油化工有限責(zé)任公司的丙烯項(xiàng)目設(shè)計(jì)一座環(huán)氧丙烷/苯乙烯聯(lián)產(chǎn)分廠。除聚丙烯和丙烯腈，環(huán)氧丙烷（PO）是第三大丙烯衍生物，為精細(xì)化工產(chǎn)品的重要原料。PO/SM聯(lián)產(chǎn)法具有環(huán)保、節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)，并同時(shí)產(chǎn)生苯乙烯副產(chǎn)物。以丙烯及乙苯為原料，首先進(jìn)行乙苯的氧化使丙烯環(huán)氧化，得到產(chǎn)物環(huán)氧丙烷，隨后對(duì)苯乙醇進(jìn)行脫水得到副產(chǎn)物苯乙烯。所以我們采用新型的共氧化法進(jìn)行生產(chǎn)，以丙烯和乙苯為原料，進(jìn)行PO/SM聯(lián)產(chǎn)，該方法更節(jié)能、環(huán)保，符合“環(huán)境友好”的要求。圖11 項(xiàng)目流程簡圖 研究的范圍和過程 研究范圍本項(xiàng)目是為青島石油化工有限責(zé)任公司的丙烯項(xiàng)目設(shè)計(jì)一座環(huán)氧丙烷/苯乙烯聯(lián)產(chǎn)分廠。在研究的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)做出評(píng)價(jià)結(jié)論，為審批該項(xiàng)目提供決策依據(jù)。 項(xiàng)目背景環(huán)氧丙烷（簡稱PO）是除聚丙烯和丙烯腈以外的第三大丙烯衍生物，是基本的有機(jī)化工原料。隨著聚氨酯彈性體、不飽和聚酯樹脂及非離子表面活性劑等的發(fā)展，全世界環(huán)氧丙烷的需求量增長很快。我國是一個(gè)發(fā)展中國家，石油化工和國民經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展時(shí)期。2000年以來，由于下游聚氨酯等行業(yè)的走紅，促使我國PO快速發(fā)展，以滿足下游產(chǎn)業(yè)的需要。因此環(huán)氧丙烷的生產(chǎn)對(duì)我國丙烯工業(yè)及相關(guān)工業(yè)的發(fā)展重要的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實(shí)意義。、。表11 綜合經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)值1設(shè)計(jì)規(guī)模萬噸/年352占地面積平方米1024083建筑面積平方米4年操作時(shí)間小時(shí)/年80005工程項(xiàng)目總投資萬元6固定資產(chǎn)投資萬元7直接材料費(fèi)萬元/年8總定員人1809年成本費(fèi)用萬元/年10全廠總產(chǎn)值萬元/年11年凈利潤總額萬元/年12投資利潤率%13投資利稅率%14內(nèi)部收益率%15投資回收期年16投資凈現(xiàn)值（稅后）萬元/年第二章 產(chǎn)品市場分析121.2.. 產(chǎn)品簡介. 環(huán)氧丙烷環(huán)氧丙烷環(huán)氧丙烷，又名氧化丙烯、甲基環(huán)氧乙烷，是非常重要的有機(jī)化合物原料，是僅次于聚丙烯和丙烯腈的第三大丙烯類衍生物。同時(shí)，環(huán)氧丙烷也是重要的基礎(chǔ)化工原料。℃，℃，相對(duì)密度（20/20℃），折射率(nD)，粘度（25℃） mPa與水部分混溶。表21 環(huán)氧丙烷物理性質(zhì)一覽表中文名稱環(huán)氧丙烷英文名稱Propylene oxide別名氧化丙烯CAS號(hào)75—56—9分子式C3H6O分子量熔點(diǎn)112 176。應(yīng)避免酸性鹽（如氯化錫、氯化鋅）、堿類、叔胺等過量會(huì)污染環(huán)氧丙烷。由于沸點(diǎn)低，揮發(fā)性大，易燃，化學(xué)性質(zhì)活潑，應(yīng)注意防止與電火花、靜電、熱源、酸、堿等接近。例如，與水反應(yīng)生成1,2丙二醇；與氨反應(yīng)生成異丙醇胺；與醇反應(yīng)生成羥基醚；與脂肪酸反應(yīng)生成羥基酯；與鹵化氫反應(yīng)生成鹵代醇；與丙二醇反應(yīng)生成聚丙二醇；氧化生成乙酸；與甘油反應(yīng)生成聚醚三元醇；與羧酸反應(yīng)生成酯等。在無水狀態(tài)下與氯作用，生成氯代丙酮和1氯2丙醇。主要用途環(huán)氧丙烷是重要的有機(jī)化工原料，為丙烯系的第三大產(chǎn)品，最大用途是制聚醚多元醇，進(jìn)而制造聚氨酯，在美國和西歐的用途分配中，這方面的用途分別占60%和70%以上。環(huán)氧丙烷衍生的精細(xì)化學(xué)品幾乎應(yīng)用于所有工業(yè)部門和日常生活中。也用于有機(jī)合成。還用于表面活性劑（潤濕劑、洗滌劑、乳化劑等）以及醫(yī)藥、農(nóng)藥、香料、人造皮革的制造。 生產(chǎn)丙二醇、丙烯醇、丙醛、聚醚、異丙醇胺、高級(jí)脂肪酸酯類表面活性劑、增塑劑、醫(yī)藥、農(nóng)藥、香料、泡沫塑料產(chǎn)品。 還可用作殺菌劑、熏蒸劑、潤濕劑等。 有機(jī)合成。表面活性劑。存在于蘇合香脂（一種天然香料）中。熔點(diǎn)－℃，℃，(20/4℃)， cP at 68 176。不溶于水(1%)，能與乙醇、乙醚等有機(jī)溶劑混溶。例如，丁苯橡膠是丁二烯和苯乙烯的共聚物；ABS樹脂是丙烯腈（A）、丁二烯（B）和苯乙烯(S)的共聚物；離子交換樹脂的原料是苯乙烯[3]和少量1，4二(乙烯基)苯的共聚物。主要用途最重要的用途是作為合成橡膠和塑料的單體，用來生產(chǎn)丁苯橡膠、聚苯乙烯、泡沫聚苯乙烯；也用于與其他單體共聚制造多種不同用途的工程塑料。苯乙烯主要用于生產(chǎn)苯乙烯系列樹脂及丁苯橡膠，也是生產(chǎn)離子交換樹脂及醫(yī)藥品的原料之一，此外，苯乙烯還可用于制藥、染料、農(nóng)藥以及選礦等行業(yè)。主要用于生產(chǎn)聚醚、丙二醇和各類非離子表面活性劑等，其中聚醚多元醇是生產(chǎn)聚氨酯泡沫、保溫材料、彈性體、膠粘劑和涂料等的重要原料，各類非離子型表面活性劑在石油、化工、農(nóng)藥、紡織、 日化等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。近幾年全球環(huán)氧丙烷消費(fèi)結(jié)構(gòu)大致為：聚醚多元醇用量占65％，丙二醇占18％；其他領(lǐng)域占17％；其他領(lǐng)域包括用于生產(chǎn)非離子型表面活性劑、油田破乳劑、阻燃劑、合成潤滑劑、農(nóng)藥乳化劑等。國外市場，南北美洲和歐洲的PO產(chǎn)品基本上自產(chǎn)自銷，自給自足，有很少量的PO產(chǎn)品在國際市場上流通?，F(xiàn)在德固賽與伍德兩家公司開發(fā)的HPPO工藝，已有意向轉(zhuǎn)讓給南非薩索爾公司，在南非的Midlands聯(lián)合企業(yè)建設(shè)60kt／a的PO裝置，目前處在籌備階段。PO價(jià)格的高低主要受原料丙烯的價(jià)格和PO的供求關(guān)系影響，目前PO新增生產(chǎn)能力較多，PO的供應(yīng)將不再成為影響市場的主要問題，上游丙烯和下游聚醚多元醇的市場變化將成為左右市場的主導(dǎo)因素。歐洲、南北美洲、非洲和澳洲變化不大，亞洲PO產(chǎn)品的流動(dòng)將更加頻繁，價(jià)格波動(dòng)也將更加劇烈。聚醚多元醇主要用來生產(chǎn)聚氨酯PU；碳酸二甲酯主要用于合成聚碳酸酯以及用作汽油添加劑；丙二醇是制造不飽和聚酯樹脂、環(huán)氧樹脂、聚氨酯樹脂的原料。圖22 我國PO消費(fèi)結(jié)構(gòu)原料價(jià)格，尤其是丙烯價(jià)格，國內(nèi)產(chǎn)能，下游消費(fèi)以及國家的進(jìn)出口稅收政策都是影響我國PO價(jià)格的重要因素。圖23 我國近幾年P(guān)O的主流供應(yīng)價(jià)格情況隨著國際原油、丙烯價(jià)格的一路攀升, 2004年P(guān)O的市場價(jià)格一路狂奔,從2003年底9000元/噸的價(jià)格直奔16500元/噸的歷史高位。 2006年國內(nèi)市場價(jià)格基本維持在1400015000元/噸之間；2007年盡管原油價(jià)格高漲，PO價(jià)格反倒偏低，在1200014000元/噸之間，這和我國產(chǎn)能的集中放量以及取消出口退稅可能都有關(guān)系。受歐美債務(wù)危機(jī)加劇的影響，人們對(duì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的擔(dān)憂情緒增強(qiáng)，國際大宗石化產(chǎn)品價(jià)格處于震蕩勢(shì)態(tài)。 雖然環(huán)氧丙烷的市場價(jià)格有所回落，但是由于國內(nèi)環(huán)氧丙烷的產(chǎn)能不足，目前我國環(huán)氧丙烷市場還存在一定的供需缺口。預(yù)計(jì)后期國內(nèi)環(huán)氧丙烷價(jià)格仍將繼續(xù)維持高位。此外，也是生產(chǎn)涂料、染料、合成醫(yī)藥的重要原料。2009年全球苯乙烯消費(fèi)量為2590萬t，其中，亞洲（不含中國）占31%， 中國占21%，北美占19%，西歐占19%，中/南美占4%，中/東歐占4%，中東和非洲占2%。分析認(rèn)為，全球苯乙烯需求的年均增長率是GDP 倍，%。中東的苯乙烯將加快出口，并取代北美產(chǎn)品，以滿足亞洲尤其是我國日益增長的需求。歐洲無重大新的投資，現(xiàn)產(chǎn)能過剩超過100萬t/a。這將促使產(chǎn)能走向合理化，尤其是北美和歐洲，這兩個(gè)地區(qū)苯乙烯市場較為成熟且供過于求最為嚴(yán)重。伊朗國家石化公司(NPC) 萬噸/年乙苯/苯乙烯裝置。 沙特石化公司( Sadaf)(薩比克與殼牌化學(xué)公司的50/ 50 合資企業(yè)) 在朱拜勒建設(shè)第3 套乙苯/苯乙烯裝置, 苯乙烯能力為60萬噸/年, 于2007年投產(chǎn)。目前全球苯乙烯需求年均增長率只有2%3%,隨著亞洲和中東的幾套新裝置的投產(chǎn), 供應(yīng)過剩將直接導(dǎo)致開工率降低。國內(nèi)市場分析目前,全球苯乙烯的生產(chǎn)方法主要有乙苯脫氫法、環(huán)氧丙烷 苯乙烯聯(lián)產(chǎn)法、熱解汽油抽提蒸餾回收法以及丁二烯合成法等。環(huán)氧丙烷苯乙烯聯(lián)產(chǎn)法由于不需要高溫反應(yīng), “三廢”少，投資費(fèi)用和操作費(fèi)用低，可以同時(shí)聯(lián)產(chǎn)苯乙烯和環(huán)氧丙烷兩種重要的有機(jī)化工產(chǎn)品等優(yōu)點(diǎn)，是今后建設(shè)大型苯乙烯生產(chǎn)裝置的主要發(fā)展方向。此時(shí)，抓緊優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品研發(fā)，搞好人力資源培育，鞏固自有市場，削減冗余開支，裁撤無效投資項(xiàng)目才是發(fā)展策略。從長遠(yuǎn)來看，雖然世界苯乙烯的生產(chǎn)能力已出現(xiàn)了過剩的態(tài)勢(shì)，但隨著亞洲地區(qū)尤其中國消費(fèi)量的不斷增加，使得我國苯乙烯裝置的投資繼續(xù)呈快速增長態(tài)勢(shì)， 2010年我國苯乙烯市場供需矛盾將得到根本緩解，供需將基本平衡或略有缺口。需求方面：1)下游ABS、PS、EPS行業(yè)開工均保持高位，對(duì)苯乙烯需求狀態(tài)穩(wěn)定，保持批量采購興趣，但對(duì)萬元以上價(jià)格采購節(jié)奏適度放緩。3)其余類型下游保持按需采購，且開工狀態(tài)趨于平穩(wěn)，對(duì)苯乙烯消化正常。5)內(nèi)外盤價(jià)差難以消失，但貿(mào)易商對(duì)進(jìn)口貨物的采購興趣略增，對(duì)市場氣氛有所支撐。基于石腦油價(jià)格的一體化生產(chǎn)企業(yè)利潤尚存，干氣法生產(chǎn)企業(yè)維持良好盈利，但開工多數(shù)仍保持在低位。綜合可見，借助純苯強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)，苯乙烯市場價(jià)格預(yù)計(jì)可保持堅(jiān)挺狀態(tài)，但供應(yīng)充足，需求穩(wěn)健下，預(yù)計(jì)價(jià)格迫近多數(shù)商家持貨成本10200元/噸附近，市場上行壓力將再度出現(xiàn)。. 原料采購與產(chǎn)品營銷. 原料及輔助材料的采購原料路線的選擇原則（1）原料來源的可靠性原料數(shù)量及質(zhì)量的穩(wěn)定可靠的供應(yīng)是進(jìn)行正常生產(chǎn)的基本條件，化工生產(chǎn)過程大部分是連續(xù)的生產(chǎn)過程，因此保證原料來源的穩(wěn)定性非常的重要。原料材料采購本廠為青島石化的下屬子公司。因此本項(xiàng)目所需的丙烯來自于總廠提供，乙苯為從外采購。公用工程工廠的公用工程如冷劑、電力等延用總廠的采購方式一并采購。丙烯是一種需求價(jià)格彈性小的商品，由需求的價(jià)格彈性：需求的變化（%）／價(jià)格的變化（%）可知，當(dāng)價(jià)格變化時(shí)，需求量的變化不大，提價(jià)有利于增加銷售收入和利潤，因而適時(shí)保價(jià)推價(jià)不但不會(huì)影響經(jīng)營量，相反還會(huì)因?yàn)轭櫩褪苜I漲不買落的心理推動(dòng)，促使銷量持續(xù)向上。地處分公司所屬的主市場，由于長時(shí)間的合作和地方政府的支持，顧客的忠誠度較高，而且運(yùn)輸費(fèi)用較低，宜采用穩(wěn)定和略高的定價(jià)策略；靠近周邊的市場由于競爭激烈，宜采用較為靈活且略低的定價(jià)策略以吸引分銷商，以爭奪市場份額，搶占市場。對(duì)資源較少、價(jià)格彈性小，力爭保持穩(wěn)定價(jià)格；對(duì)資源豐富、通用性高的產(chǎn)品則采取靈活的價(jià)格；消費(fèi)群體相對(duì)較穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格也保持穩(wěn)定。對(duì)大客戶和長期穩(wěn)定的老客戶、政府事業(yè)單位等直銷用戶適當(dāng)優(yōu)惠，其它客戶原則上統(tǒng)一價(jià)格。如果競相降價(jià)銷售，不但會(huì)破壞市場而且最終導(dǎo)致兩敗俱傷。如加強(qiáng)與沿江各分公司的橫向信息溝通，建立價(jià)格調(diào)整事先通報(bào)制度，避免無謂的毛利損失。加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，由市場部評(píng)定分銷商的等級(jí)，對(duì)累計(jì)銷量達(dá)到一定數(shù)量的關(guān)鍵客戶給予一定的折扣或折讓，并給與穩(wěn)定供給。. 營銷策略樹立現(xiàn)代市場營銷觀，夯實(shí)三維營銷基礎(chǔ)觀念主導(dǎo)行為，理念引領(lǐng)企業(yè)。（1）以顧客為中心，組織生產(chǎn)。（3）維護(hù)客戶利益，滿足顧客的需求。以物流優(yōu)化為龍頭，提高營運(yùn)效率物流優(yōu)化作為先導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)原料采購、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和流向、儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施三個(gè)優(yōu)化。二是產(chǎn)品流向優(yōu)化，市場部加強(qiáng)信息的收集、分析并將公司的優(yōu)化結(jié)果與總公司及大區(qū)銷售公司進(jìn)行溝通，優(yōu)化流向，確保物流配送最佳，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、各級(jí)分銷商多贏。但是這里的支費(fèi)應(yīng)適當(dāng)控制。公司的股東會(huì)由全體股東組成。公司實(shí)行全員聘用制和勞動(dòng)合同制度。輔助人員和行政管理人員按日班配置。. 勞動(dòng)定員本工程主要的生產(chǎn)裝置有乙苯與氧氣或空氣的氧化反應(yīng)裝置、環(huán)氧化反應(yīng)器、脫水反應(yīng)器，及環(huán)氧丙烷的分離提純裝置，苯乙烯的反應(yīng)、分離及提純裝置，原料儲(chǔ)運(yùn)及成品罐區(qū)等；輔助生產(chǎn)裝置有水處理、鍋爐、分析化驗(yàn)、污水處理等。人員定編以合理、必要、精干為原則。表31 人員配備表部門職位人數(shù)/人班次人數(shù)小計(jì)/人管理層總經(jīng)理111副總經(jīng)理111總工程師111辦公室212財(cái)務(wù)部313市場部采購部413銷售部313人力資源部212生產(chǎn)區(qū)部門主管111氧化環(huán)氧化車間3412環(huán)氧丙烷精制車間3412苯乙醇精制及苯乙酮加氫車間3412控制室3412儲(chǔ)罐區(qū)3412輔助生產(chǎn)區(qū)部門主管111循環(huán)水站248變電所248機(jī)修室248中心化驗(yàn)室248污水處理站248公用工程站248消防站248保衛(wèi)處248技術(shù)部212后勤部313總計(jì)140. 人員來源由于工廠的主要生產(chǎn)裝置技術(shù)含量較高，自動(dòng)化程度亦高，因此主要裝置的操作工、檢修工應(yīng)具有高中以上文化程度。. 人員培訓(xùn)本工程為PO/SM聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，流程復(fù)雜、技術(shù)和設(shè)備先進(jìn)，對(duì)管理人員、技術(shù)人員及操作人員的文化素質(zhì)要求較高，因此必須高度重視對(duì)