理解4c營銷戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)涵-在線瀏覽
2025-06-30 02:17本頁面
【正文】 P策略 三、進(jìn)行精確、深度的消費(fèi)者需求分析 ? 客戶需求是多方面的、不確定的，需要去分析和引導(dǎo)。 問 觀察、識別 透氣： ____、 ____、 ____ 運(yùn)動(dòng)： ____、 ____、 ____ 戶外： ____、 ____、 ____ 設(shè)計(jì)： ____、 ____、 ____ 搭配： ____、 ____、 ____ ?? ： ____、 ____、 ____ 鞋 四、提供獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，形成產(chǎn)品的自傳播 ? “一切產(chǎn)業(yè)皆媒體 ” ? 產(chǎn)品本身是可以表達(dá)和傳遞自身價(jià)值的。 知識鏈接：傳統(tǒng)企業(yè)如何“彎道超車” ? “三只松鼠”淘寶店和廣東的三腳架生產(chǎn)企業(yè)是如何讓自己的產(chǎn)品形成自傳播的？ ? 為消費(fèi)者提供獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)意味著企業(yè)完成了從物質(zhì)產(chǎn)品向情感商品的營銷飛躍。 ? 花錢去海底撈折騰服務(wù)員，順便吃個(gè)火鍋； ? 花錢去星巴克打發(fā)無聊時(shí)光，順便喝杯咖啡； ? 購買一個(gè)關(guān)于阿爾卑斯山的故事，順便得到一瓶依云礦泉水。 ? 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者最關(guān)心的是個(gè)人的體驗(yàn)和消費(fèi)的過程，而客戶愉悅度是這個(gè)時(shí)代最重要的價(jià)值考評。 ? 企業(yè)通過組織事件營銷就能達(dá)到這個(gè)目的。 知識鏈接： 沒有雙十一 自創(chuàng)雙十一 視頻學(xué)習(xí)： 《 老梁觀世界 》 王老吉再塑“金身” 六、打破低價(jià)競爭思維 ? 交易是一場利潤的角逐，而不是數(shù)量的競爭。 ? 企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)： ? 銷量 ? 市場份額 ? 如果企業(yè)與競爭者打價(jià)格戰(zhàn)（或以低于競爭者的價(jià)格來銷售），企業(yè)將一輩子為了 生存 而戰(zhàn)斗。該商品銷售 1000元時(shí)，其成本和利潤分別是多少，占比各為多少？ ? 假設(shè)該商品降價(jià) 1元（ 10%），完成同樣1000元的銷售額，其成本和利潤分別是多少，占比各為多少？需要完成多少銷售額才能實(shí)現(xiàn) 200元的利潤？ ? 如果價(jià)格真的是人們買東西時(shí)唯一關(guān)注的因素的話，那么只有售價(jià)最低的企業(yè)才能把東西賣出去。其收入主要由哪幾類產(chǎn)品和服務(wù)提供？ ? 蘋果公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù)都奉行什么樣的理念？ 為什么所有的市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示 “ 客戶希望我們降價(jià) ” ？ ? 如果客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的選擇是基于價(jià)格，則客戶希望價(jià)格越低越好。 ? 如果客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的選擇是基于價(jià)值，則企業(yè)擁有更大的定價(jià)權(quán)。品質(zhì)只要符合潛在客戶的標(biāo)準(zhǔn)和期望就可以了，而不是企業(yè)能做出來的最好的東西。 ? 消費(fèi)者看的是價(jià)格本身的高低，這種認(rèn)同不一定產(chǎn)生購買行為。 ? 消費(fèi)者認(rèn)同的是產(chǎn)品價(jià)值 ? 消費(fèi)者將價(jià)格與價(jià)值進(jìn)行關(guān)聯(lián)，判斷價(jià)值的依據(jù)不是價(jià)格本身，而是源于證明其價(jià)值的
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