【正文】 □ 生產(chǎn)區(qū)指示牌 2500元 　 □ 接待臺(tái)及背景板 2500元 　 □ 室內(nèi)企業(yè)精神口號(hào)標(biāo)牌 500元 　 □ 玻璃門窗醒示性裝飾帶 1500元 　 □ 車間室內(nèi)標(biāo)識(shí)牌 2000元 　 □ 警示標(biāo)識(shí)牌 1500元 　 □ 公共區(qū)域指示性功能符號(hào) 1200元 　 □ 公司內(nèi)部參觀指示 1300元 　 □ 各部門工作組別指示 2500元 　 □ 內(nèi)部作業(yè)流程指示 1500元 　 □ 各營業(yè)處出口／通路規(guī)劃 1200元 6：銷售店面標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 20000元 　 □ 小型銷售店面 2000元 　 □ 大型銷售店面 2500元 　 □ 店面橫、豎、方招牌 2000元 　 □ 導(dǎo)購流程圖版式規(guī)范 1500元 　 □ 店內(nèi)背景板（形象墻） 2000元 　 □ 店內(nèi)展臺(tái) 2000元 　 □ 配件柜及貨架 2500元 　 □ 店面燈箱 2000元 　 □ 立墻燈箱 2500元 　 □ 資料架 1500元 　 □ 垃圾筒 500元 　 □ 室內(nèi)環(huán)境 3000元 7：企業(yè)商品包裝識(shí)別系統(tǒng) 37000元 　 □ 大件商品運(yùn)輸包裝 5000元 　 □ 外包裝箱（木質(zhì)、紙質(zhì)） 5000元 　 □ 商品系列包裝 10000元 　 □ 禮品盒包裝 6000元 　 □ 包裝紙 2000元 　 □ 配件包裝紙箱 5000元 　 □ 合格證 500元 　 □ 產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡 1000元 　 □ 存放卡 500元 　 □ 保修卡 200元 　 □ 質(zhì)量通知書版式規(guī) 300元 　 □ 說明書版式規(guī)范 1000元 　 □ 封箱膠 800元 　 □ 會(huì)議事務(wù)用品 1500元 8：企業(yè)廣告宣傳規(guī)范 109500元 　 □ 電視廣告標(biāo)志定格 5000元 　 □ 報(bào)紙廣告系列版式規(guī)范（整版、半版、通欄） 10000元 　 □ 雜志廣告規(guī)范 10000元 　 □ 海報(bào)版式規(guī)范 5000元 　 □ 系列主題海報(bào) 12000元 　 □ 大型路牌版式規(guī)范 8000元 　 □ 燈箱廣告規(guī)范 1000元 　 □ 公交車體廣告規(guī)范 1000元 　 □ 雙層車體車身廣告規(guī)范 2000元 　 □ Ｔ恤衫廣告 1000元 　 □ 橫豎條幅廣告規(guī)范 2000元 　 □ 大型氫氣球廣告規(guī)范 2000元 　 □ 霓紅燈標(biāo)志表現(xiàn)效果 1000元 　 □ 直郵ＤＭ宣傳頁版式 1000元 　 □ 廣告促銷用紙杯 500元 　 □ 直郵宣傳三折頁版式規(guī)范 1000元 　 □ 企業(yè)宣傳冊封面、版式規(guī)范 5000元 　 □ 年度報(bào)告書封面版式規(guī)范 3000元 　 □ 宣傳折頁封面及封底版式規(guī)范 3000元 　 □ 產(chǎn)品單頁說明書規(guī)范 1000元 　 □ 對(duì)折式宣傳卡規(guī)范7 1000元 　 □ 網(wǎng)絡(luò)主頁版式規(guī)范 500元 　 □ 分類網(wǎng)頁版式規(guī)范 1000元 　 □ 光盤封面規(guī)范 1000元 　 □ 擎天拄燈箱廣告規(guī)范 2000元 　 □ 墻體廣告 2500元 　 □ 樓頂燈箱廣告規(guī)范 1000元 　 □ 戶外標(biāo)識(shí)夜間效果 2000元 　 □ 展板陳列規(guī)范 3000元 　 □ 柜臺(tái)立式ＰＯＰ廣告規(guī)范 2000元 　 □ 立地式ＰＯＰ規(guī)范 2000元 　 □ 懸掛式ＰＯＰ規(guī)范 1500元 　 □ 產(chǎn)品技術(shù)資料說明版式規(guī)范 2000元 　 □ 產(chǎn)品說明書 500元 　 □ 路牌廣告版式 1000元 9：展覽指示系統(tǒng) 9650元 　 □ 標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)、展板形式 1000元 　 □ 特裝展位示意規(guī)范 1500元 　 □ 標(biāo)準(zhǔn)展位規(guī)范 1000元 　 □ 樣品展臺(tái) 1500元 　 □ 樣品展板 1500元 　 □ 產(chǎn)品說明牌 2500元 　 □ 資料架 150元 　 □ 會(huì)議事務(wù)用品 1000元 10：再生工具 19500元 　 □ 色票樣本標(biāo)準(zhǔn)色 5000元 　 □ 色票樣本輔助色 5000元 　 □ 標(biāo)準(zhǔn)組合形式 1000元 　 □ 象征圖案樣本 3500元 　 □ 吉祥物造型樣本 5000元 文化節(jié)時(shí)間：2007年9月15日——2007年10月7日中聯(lián)國際家居 萬款沙發(fā)秀 風(fēng)情萬種中聯(lián)國際家居，匯集國內(nèi)外眾款沙發(fā)精彩上演，為您提供萬款沙發(fā)的選擇，這是萬種風(fēng)情、萬種體驗(yàn)、萬種生活追求。這里浪漫、華麗、高貴、更加情調(diào)。（活動(dòng)詳情見商場內(nèi)海報(bào)?。┘宜狡髽I(yè)整體營銷戰(zhàn)略策劃 目 錄 一、家私營銷戰(zhàn)略背景分析 市場營銷環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 購買行為分析 市場需求分析 市場競爭策略 市場定位后的基本競爭策略 二、家私企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略策劃 未來一年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃（近期戰(zhàn)略策劃） 未來35年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃（中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略策劃） 三、家私年度整體營銷戰(zhàn)略策劃具體內(nèi)容 年度整體營銷戰(zhàn)略策劃目標(biāo) 年度整體營銷戰(zhàn)略策劃具體內(nèi)容： 產(chǎn)品策劃 年度整體營銷戰(zhàn)略策劃實(shí)施綱要 家私整體市場營銷策略 家私整體營銷戰(zhàn)略策劃實(shí)施重點(diǎn)與步驟、方法 (1) 2006年第四季度(111月)實(shí)施重點(diǎn)與步驟 (2) 年第一季度(4月)實(shí)施重點(diǎn)與步驟 (3) 年第二季度(7月)實(shí)施重點(diǎn)與步驟 （4）年第三季度(10月)實(shí)施重點(diǎn)與步驟 （5）年第四季度(111月)實(shí)施重點(diǎn)與步驟 家私年整體營銷策劃方案實(shí)施費(fèi)用預(yù)算 內(nèi) 隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)良好發(fā)展的同時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)也持續(xù)升溫，從而家具行業(yè)也得到極大的增長。 這些競爭對(duì)手無論是現(xiàn)實(shí)的，還是潛在的，金言策劃公司已經(jīng)幫助家私找到突破壁壘的有效辦法。 總之，從家私的外部營銷環(huán)境來說，機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)，尤其是處在經(jīng)歷長期的積累，更加有利于將來走向全國乃至全球提供了積聚優(yōu)勢的行業(yè)資源平臺(tái)。 家私的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境雖然存在經(jīng)銷商營銷系統(tǒng)運(yùn)作的不足和管理細(xì)節(jié)的不到位等劣勢，但通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，金言策劃公司將在這一塊彌補(bǔ)其不足，化劣勢為優(yōu)勢。 住房面積在100平方米左右。同時(shí)我們也可以看到，隨著中國經(jīng)濟(jì)政策的不斷完善和稅收的調(diào)整，中國的“小資”將擴(kuò)大，本來這一部分消費(fèi)者將占大多數(shù)，這也就說明“”的中檔市場還有很大的空間。 另一個(gè)方面，我們也要看到，作為多功能鋼架布藝沙在全國也只有幾家高端品牌，對(duì)高端市場還不能滿足，有很大的潛力。 市場需求預(yù)測 通過以上分析，我們不難看出，就全國市場需求總量而言，中檔消費(fèi)群絕對(duì)大多數(shù)于高檔消費(fèi)。另一個(gè)方面，我們也要看到，高檔消費(fèi)群雖然占的人數(shù)比例較小，但總量非?？捎^，尤其是高檔多功能鋼架布藝沙發(fā)這一塊的廠家也較小，這就為發(fā)展提供很好的機(jī)遇，這些潛在的事實(shí)與真理，通過前一段時(shí)間的專題調(diào)查與研究，已經(jīng)非常明顯的存在我們對(duì)方公司領(lǐng)導(dǎo)的頭腦中，特別是分析“依諾維紳”模式與“博妮”模式后，信心大增。但當(dāng)你看到八個(gè)、十個(gè)以上同樣的專賣店時(shí)，我們就有必要讓大家的認(rèn)識(shí)上升一個(gè)高度，這就說明越來越多的高端消費(fèi)者在接納和欣賞這種高品位的產(chǎn)品，尤其是做這些產(chǎn)品的廠家正在不斷壯大和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，它的產(chǎn)品與經(jīng)營模式就可以代表了一種趨勢，這種趨勢雖然不是“量化”出來的，而是通過實(shí)際調(diào)查出來，分析出來的！ 一句話，就中國市場未來而言，市場對(duì)中擋、高檔需求都將十分旺盛！關(guān)鍵在于我們家具企業(yè)怎么來做，怎么“切入”！ 市場競爭策劃 1市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇 按照經(jīng)典營銷理論分析來說，只要有需求都有市場。但具體到每一個(gè)企業(yè)，則需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，尤其是多功能鋼架布藝沙發(fā)已經(jīng)歷多年的發(fā)展，將有很大的發(fā)展方向，更應(yīng)該高屋建瓴，放眼全局。因此，就“”的目標(biāo)市場選擇而言：“”走中檔市場，“”走高檔市場。 既賺錢又走量，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚、前衛(wèi)，現(xiàn)代簡約。其基本的競爭策略為：營造“財(cái)富?生活方式”的品牌概念為特色，創(chuàng)造一種具有情調(diào)悠閑、品位高雅、藝術(shù)化的現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活方式。 （1）全年基本銷售額2000萬元，目標(biāo)銷售額為3000萬元。 （2）市場網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)范圍為： 第一步：發(fā)展中南五省省會(huì)一級(jí)城市及二級(jí)城市10家左右，大概每個(gè)省會(huì)城市建設(shè)23家專賣店。 湖北省省會(huì)城市武漢市及二級(jí)城市 b、 廣東省省會(huì)城市廣州市及二級(jí)城市 d、 海南省省會(huì)城市?？谑屑岸?jí)城市 第二步：建設(shè)全國各省的一級(jí)城市和二級(jí)城市的專賣經(jīng)銷點(diǎn)。 a、 江蘇省省會(huì)城市南京市及二級(jí)城市 c、 山西省省會(huì)城市太原市及二級(jí)城市 e、 安徽省省會(huì)城市合肥市及二級(jí)城市 g、 山東省省會(huì)城市濟(jì)南市及二級(jí)城市 i、 大連省省會(huì)城市沈陽市及二級(jí)城市 k、 四川省省會(huì)成都市及二級(jí)城市 m、 其它省會(huì)城市及二級(jí)城市 （3）全年建成專賣店為30家左右。 未來35年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃（中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略策劃） （1）基本銷售額每年為3000萬元，目標(biāo)銷售額為5000萬元。 （3）每年新增專賣店20家。從而體現(xiàn)“”實(shí)實(shí)在在是全國的第一多功能鋼架布藝沙發(fā)品牌！ 三、家私年度整體營銷戰(zhàn)略策劃具體內(nèi)容 年度整體營銷戰(zhàn)略策劃目標(biāo)： 主要在銷售和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上有所突破。 （2）全年建成專賣店為30家左右。以及企業(yè)本身實(shí)際運(yùn)作情況，我們建議家私款式走創(chuàng)新道路。重點(diǎn)在款式造型、功能、休閑與現(xiàn)代品味、配件扣件裝飾、雜件、飾品配搭等方面下功夫。同時(shí)“引進(jìn)”要講究風(fēng)格統(tǒng)一，要有一定程度上的改進(jìn)和創(chuàng)新。要力爭做到“”是多功能鋼架布藝沙發(fā)品牌家具的代名詞！ 產(chǎn)品開發(fā)的要求：每開發(fā)一款產(chǎn)品，必須要開發(fā)出配套的雜件、飾品（其中包括花幾、茶幾、地毯、高低柜等），同時(shí)墻面上的裝飾與顏色乃至掛畫也要通盤的考慮。 產(chǎn)品開發(fā)細(xì)節(jié)：布藝的縫制必須整齊，沒有掉線頭；產(chǎn)品上要有明顯的標(biāo)志能夠讓消費(fèi)者一眼就可以看到是“”的品牌；產(chǎn)品的四腳上的橡膠墊子質(zhì)量必須保證；產(chǎn)品各部分的連接必須牢固、顏色統(tǒng)一；在產(chǎn)品的開發(fā)上必須要符合人體工程學(xué)的要求；產(chǎn)品的表面不要有人為的破壞，包裝必須正規(guī)、統(tǒng)一等等。產(chǎn)品開發(fā)力爭做到每一款至少有一至兩樣閃光點(diǎn)和獨(dú)特的賣點(diǎn)！要先感動(dòng)自己，然后再去感動(dòng)消費(fèi)者！ （3）產(chǎn)品制造策略 凡屬于自己企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品一定自己生產(chǎn)，如果無法自己生產(chǎn)，則一定要找質(zhì)量非常有保證的外協(xié)單位。待TQM和5S管理在企業(yè)深入下去并形成良好習(xí)慣后，可以開始申請做ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)保認(rèn)證。 價(jià)格策略 （1）價(jià)格策略 通過市場調(diào)研以及現(xiàn)代營銷理論的導(dǎo)向家私必須以市場價(jià)格倒算成本的辦法來制定價(jià)格策略。 B、市場上同類競爭對(duì)手比較好銷的款式，同時(shí)有適合自己品牌的風(fēng)格，就可以采用“拿過來”的市場開發(fā)辦法。 C、形象款定高價(jià)，促銷款/殺價(jià)款定低價(jià)，走量賺常規(guī)利潤的款定中檔價(jià)。其余大面積上統(tǒng)一價(jià)格政策。 E、在搞活動(dòng)期間，還可以有針對(duì)性的推出一兩款酬賓價(jià)。 （2）價(jià)格指導(dǎo)政策 A、大體上全國經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)統(tǒng)一。 （3）價(jià)格定價(jià)策略 應(yīng)該