【正文】 家具品牌策劃姜堰地區(qū)品牌推廣整合策劃方案：此次，整合策劃方案主要根據(jù)xx家具目前的品質(zhì)、款式、價(jià)位、品牌推廣四個(gè)層面，進(jìn)行市場(chǎng)比對(duì)而進(jìn)行營(yíng)銷策劃和品牌的運(yùn)作策劃。綜合分析：根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示；xx家具目前姜堰市場(chǎng)的主要銷售業(yè)績(jī)，依賴長(zhǎng)期產(chǎn)品品質(zhì)而形成的老客戶以及客戶介紹、客戶家庭成員而形成的購(gòu)買(mǎi)力?？诒a(chǎn)生的客戶群占據(jù)絕大部分，而品牌廣告效應(yīng)所形成的客戶群體表現(xiàn)不夠明顯。因此，可以分析得知以往的廣告成效不夠顯著?？蛻羝毡榉从硨?duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度較高，但對(duì)品牌的知名度和美譽(yù)度（產(chǎn)品的名氣、品牌形象）滿意度較低，品牌的附加值沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。客戶購(gòu)買(mǎi)的理性動(dòng)因和感性動(dòng)因，沒(méi)有被積極的調(diào)定起來(lái)。從姜堰家具商城的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，xx的銷售業(yè)績(jī)和其他品牌相比并沒(méi)有顯示出明顯的差異。雖然不能代表xx家具在姜堰的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和整體營(yíng)銷水平（部分客戶可能在廠家形成購(gòu)買(mǎi)），但可以確定品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷能力沒(méi)有在商場(chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)上形成品牌優(yōu)勢(shì)。這無(wú)疑反映了一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題就是；客戶對(duì)本土產(chǎn)品及本土廠家的信賴度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)品牌的信賴度。（目前對(duì)本土市場(chǎng)運(yùn)作尚可如此，但對(duì)全國(guó)市場(chǎng)而言將是不利因素）但由此可以證明，在沒(méi)有進(jìn)行品牌強(qiáng)勢(shì)推廣和塑造的前提下依然產(chǎn)生如此好的業(yè)績(jī)，那么有理由相信姜堰市場(chǎng)如按照品牌營(yíng)銷策略采取積極正確的行動(dòng)，便憑借良好的品牌效應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的成倍提升。根據(jù)目前姜堰市場(chǎng)與xx同時(shí)以板式家具為材質(zhì)的家具有十多個(gè)品牌，大多是國(guó)內(nèi)較具品牌影響力的品牌家具，如；雙虎家私、全友家私等品牌多數(shù)在央視具有廣告?zhèn)鞑サ臍v史以及明星代言的品牌形象塑造。品牌影響力和品牌美譽(yù)度較具優(yōu)勢(shì)。但是，憑借xx的地方品牌積累和款式質(zhì)量的信賴度，又為xx奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。機(jī)會(huì)分析與差異：一：xx目前的設(shè)計(jì)款式，符合流行趨勢(shì)且制作精美，能夠顯示高貴、華美、顯示英倫貴族氣質(zhì)，符合都市新貴和文化及政府階層的中高消費(fèi)。在板式家具款式中具有顯著特點(diǎn)和風(fēng)格。但是，作為歐式家具需要對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、生活理念以及消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)值取向做積極地塑造和引導(dǎo)。二：xx家具產(chǎn)品品質(zhì)和檔次具備了品牌傳播的基礎(chǔ)先決條件，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的品牌形象塑造和推廣將實(shí)現(xiàn)顯著的銷售業(yè)績(jī)提升。如；目前年銷售接近700萬(wàn)元的話，完全能夠?qū)崿F(xiàn)1000萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)。三：板式家具是目前中高檔消費(fèi)市場(chǎng)的主力型產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)。以姜堰目前板式家具的整體消費(fèi)能力分析，完全能夠通過(guò)對(duì)xx品牌形象塑造和推廣后，市場(chǎng)份額將形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。 營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：為期12個(gè)月的連續(xù)策略性品牌塑造和宣傳及營(yíng)銷策劃。姜堰市場(chǎng)板式類家具消費(fèi)者首選品牌。實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番。戰(zhàn)略方針：1：打造強(qiáng)勢(shì)品牌地位。2：強(qiáng)化第一品牌形象。3：強(qiáng)化品牌宣傳力度，形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。策略戰(zhàn)術(shù)：1：目標(biāo)明確，有的放矢，權(quán)威媒體，巧妙整合。圍繞營(yíng)銷目標(biāo)，針對(duì)目標(biāo)客戶群體和媒體受眾，進(jìn)行權(quán)威媒體的有機(jī)整合以實(shí)現(xiàn)媒體功能的最佳表現(xiàn)和傳播最具感染的品牌形象，巧妙的運(yùn)用宣傳組合拳，實(shí)現(xiàn)海陸空立體覆蓋，嚴(yán)格遵循；戰(zhàn)略方針：3：“強(qiáng)化品牌宣傳力度，形成壓倒性優(yōu)勢(shì)”的戰(zhàn)略要義，為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)打好包圍戰(zhàn)和殲滅戰(zhàn)。2：攻心為上，感性誘惑，理性牽引，牢牢鎖定。2：強(qiáng)化第一品牌形象。3：系統(tǒng)方略，措手不及，望塵莫及，品牌霸主。1：占據(jù)強(qiáng)勢(shì)品牌地位。目標(biāo)客戶群：根據(jù)xx家具的品質(zhì)、價(jià)格、設(shè)計(jì)風(fēng)格，客戶主要集中在中高消費(fèi)人群當(dāng)中，具有一定文化修養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)層次，在品位和社會(huì)地位方面自我定位較高。品牌塑造及推廣費(fèi)用：150萬(wàn)年代理費(fèi)：15萬(wàn)年一：品牌平面廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)費(fèi)：800元頁(yè)二：制作影視廣告片5秒標(biāo)版10秒15秒影視廣告片制作費(fèi)合計(jì)：12000元三：制作5－6分鐘企業(yè)形象專題片。制作費(fèi)合計(jì)：30000元四：制作品牌形象宣傳畫(huà)冊(cè)（三千冊(cè)）小型宣傳畫(huà)冊(cè)（一萬(wàn)冊(cè)）（隨手贈(zèng)送，便于傳遞）設(shè)計(jì)制作費(fèi)：7－8萬(wàn)元年品牌推廣費(fèi)用：150萬(wàn)元年代理費(fèi)：15萬(wàn)元季度付費(fèi)：品牌營(yíng)銷策劃策劃與品牌建設(shè)策劃咨詢項(xiàng)目及費(fèi)用一覽營(yíng)銷策劃與咨詢：營(yíng)銷模式建立：營(yíng)銷渠道規(guī)劃：營(yíng)銷策略咨詢與診斷：招商咨詢與策劃：產(chǎn)品定位及上市策劃：廣告宣傳策劃：媒體傳播策劃：媒體公關(guān)策劃：展會(huì)營(yíng)銷策劃：活動(dòng)營(yíng)銷策劃目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃：品牌策劃、咨詢、實(shí)施品牌形象咨詢與建設(shè)品牌形象診斷、修正、定位重塑品牌性格、文化、消費(fèi)點(diǎn)構(gòu)建行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌策略分析與對(duì)應(yīng)策略品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度建設(shè)與維護(hù)品牌差異化訴求策劃及實(shí)施媒體運(yùn)籌、策劃、實(shí)施媒體分析、目標(biāo)設(shè)定、整合傳播全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌形象塑造與實(shí)施方略省級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌形象塑造與實(shí)施方略市級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌形象塑造與實(shí)施策略同行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌形象塑造與實(shí)施策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)雾?xiàng)咨詢與策劃收費(fèi)：20000元次。付款方式：首付50％，完稿付清剩余50％。整合策劃與咨詢?nèi)耆?xiàng)目收費(fèi)；200000元年付款方式：首付30％，剩余每季度前付30％，剩余10％年終付清。調(diào)研市場(chǎng)及外地考察所涉及費(fèi)用由甲方全權(quán)承擔(dān)。如，無(wú)人陪同需甲方先行支付食、宿、行費(fèi)用。乙方實(shí)報(bào)實(shí)銷。品牌形象設(shè)計(jì)品牌形象視覺(jué)設(shè)計(jì)類品牌定位及命名8000元起品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)2000元起品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)開(kāi)發(fā)（VIS）10000元起品牌視覺(jué)性格整合規(guī)劃15000元起品牌改良再造20000元起包裝設(shè)計(jì)2000元起產(chǎn)品型錄、單頁(yè)設(shè)計(jì)600元起賀卡、日歷創(chuàng)意設(shè)計(jì)300元起海報(bào)招貼創(chuàng)意設(shè)計(jì)800元起報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)（不含廣告訴求策劃800元起戶外形象牌設(shè)計(jì)800元起禮品創(chuàng)意設(shè)計(jì) 500元起展臺(tái)展架創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000元起營(yíng)銷工具策劃、設(shè)計(jì)、制作：品牌形象推廣：平面視覺(jué)類：戰(zhàn)略性企業(yè)畫(huà)冊(cè)策劃10000元起形象宣傳畫(huà)冊(cè)策劃：10000元起宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)：800元P起布局策劃、燈光、攝影：2000元起宣傳畫(huà)冊(cè)策劃、攝影、設(shè)計(jì)、制作：詳見(jiàn)沙漠雨價(jià)格表。品牌形象推廣：視頻影視類：影視廣告片10000元起營(yíng)銷宣傳片策劃及文案：10000元起產(chǎn)品宣傳片策劃及文案：8000元起宣傳片導(dǎo)演及拍攝：15000元起央視配音音樂(lè)合成：3000元起宣傳片策劃編導(dǎo)拍攝制作30000元起時(shí)間長(zhǎng)度：5－8分鐘整合媒體傳播及公關(guān)計(jì)劃：（基本框架）電視媒體：收視率排行榜：第一：姜堰電視臺(tái)《夜新聞》第二：姜堰電視臺(tái)《新聞直通車(chē)》選擇理由：新聞欄目的受眾主要以經(jīng)濟(jì)界、教育界、政府機(jī)關(guān)、商業(yè)界、企業(yè)界等社會(huì)較高端人群為收視對(duì)象。該受眾與xx家具的品牌目標(biāo)消費(fèi)者十分接近。新聞欄目的權(quán)威性和影響力是選擇的主要理由，加之這兩個(gè)欄目是姜堰電視臺(tái)收視率排行榜第一第二的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)客戶的品牌影響將十分廣泛。第三：姜堰電視臺(tái)《姜堰房產(chǎn)報(bào)道》選擇理由：該欄目的主要受眾是關(guān)注房產(chǎn)信息即將購(gòu)買(mǎi)或存在潛在購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)者，是家具消費(fèi)的主要人群，是培養(yǎng)xx忠實(shí)客戶和塑造xx品牌的理想的針對(duì)性媒體。第四：姜堰電視臺(tái)選擇理由：該欄目是關(guān)注民生的社會(huì)熱點(diǎn)欄目，其受眾比較復(fù)雜，但是欄目的社會(huì)影響度和欄目收視率值得把握，為鎖定xx家具的目標(biāo)客戶和打造品牌知名度有著積極的作用。廣告形式及費(fèi)用：第一：姜堰電視臺(tái)《夜新聞》廣告形式：品牌廣告：5秒品牌廣告刊例價(jià)格：優(yōu)惠幅度：實(shí)際價(jià)格廣告頻率：合計(jì)費(fèi)用：第二：姜堰電視臺(tái)《新聞直通車(chē)》廣告形式：品牌廣告：10秒品牌廣告刊例價(jià)格：優(yōu)惠幅度：實(shí)際價(jià)格廣告頻率：合計(jì)費(fèi)用：第三：姜堰電視臺(tái)《姜堰房產(chǎn)報(bào)道》廣告形式：品牌廣告：秒品牌廣告刊例價(jià)格：優(yōu)惠幅度：實(shí)際價(jià)格廣告頻率：合計(jì)費(fèi)用：第四：姜堰電視臺(tái)《生活110》廣告形式：品牌標(biāo)版廣告刊例價(jià)格：優(yōu)惠幅度：實(shí)際價(jià)格廣告頻率：合計(jì)費(fèi)用：報(bào)紙媒體：《彭城晚報(bào)》選擇理由：《姜堰日?qǐng)?bào)》選擇理由：網(wǎng)絡(luò)媒體：姜堰家裝網(wǎng)姜堰汽