商務(wù)談判與禮儀(2)-在線瀏覽
2025-06-29 23:15本頁面
【正文】 談判桌上喜歡發(fā)號施令，慣用高壓政策 、 邊緣政策、主宰商務(wù)談判進(jìn)程，不給別人留下任何余地，不善于真正地引導(dǎo)商務(wù)談判。 如何應(yīng)對權(quán)力型談判對手 事先精心準(zhǔn)備，搞清楚對手是什么類型的人 ａ 表現(xiàn)出極大的耐心，認(rèn)真傾聽，以柔克剛 ｂ 對商務(wù)談判前景新設(shè)計(jì)一些具有創(chuàng)見性的建議，一旦商務(wù)談判陷入僵局，就拋出一個(gè)建議來 ｃ 關(guān)鍵時(shí)拋出大量事先準(zhǔn)備的有創(chuàng)見性的情報(bào)，誘使對方鋌而走險(xiǎn) ｄ 讓他夸夸其談，發(fā)號施令，對他表示格外的尊敬，關(guān)鍵時(shí)刻有意冷處理他，是他有失落感。成功型商務(wù)談判者在談判中強(qiáng)烈地追求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為了達(dá)到目的，他們在拼命努力，并且視實(shí)現(xiàn)程度的高低為商務(wù)談判成果的大小。對此種談判者要隨時(shí)準(zhǔn)備戴之以 “高帽” ｂ 對年紀(jì)大的人。其次：可以向他們不斷地提出大量的細(xì)節(jié)問題，變相施加壓力。 ｃ 對忠誠者（ 最強(qiáng)勁對手 ）。 其次：在不激怒對手的情況下，保持態(tài)度上的進(jìn)攻性。 關(guān)系型商務(wù)談判者有三種情況： ａ 經(jīng)驗(yàn)不
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