商務(wù)談判與禮儀ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 18:53本頁面
【正文】 的談判對手，你應(yīng)做的就是在談判中不斷的向?qū)Ψ斤@示你的能力和實力，讓對方逐步提高對此次談判的重視程度。能夠控制談判議程，就意味著掌握了談什么，不談什么，什么是重點(diǎn)談判的內(nèi)容 …… 確定合理的商務(wù)談判程序，目的是使得本次談判能夠被雙方重視，達(dá)成一致的意見，而不是出現(xiàn)在談判中僵持的局面 （案例） 判地點(diǎn)及人 員 的安排 A：安排談判人員 （ 1）確定談判適用的人才 （ 2）確定談判班子的構(gòu)成原則 構(gòu)成談判班子的基本原則包括實力原則和進(jìn)度原則 實力原則：指談判班子必須能勝任所承擔(dān)的談判任務(wù)，具有與對方的抗衡能力。談判班子必須在這個時間限制里完成工作任務(wù)，這就要求在組建談判班子時從人力和決策兩個方面滿足時限要求 （ 3）確定談判班子內(nèi)部成員的分工與配合 明確主談人、輔談人，及其位置、責(zé)任與配合關(guān)系 B：選擇談判地點(diǎn)：最合理的方式就是選擇對雙方平等的中立地點(diǎn) C：談判現(xiàn)場的布置與安排 在注重談判房間布置的同時，要選擇適當(dāng)?shù)恼勁凶?。整個談判活動都必須緊密圍繞著這個具體目標(biāo)進(jìn)行，都要為實現(xiàn)這個目標(biāo)服務(wù)。它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)，也往往是對方所能忍受的最大程度。 （ 3） 可接受目標(biāo) 可接受目標(biāo)指在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。 （ 4）最低目標(biāo) 最低目標(biāo)是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂。 需要指出的是，談判的具體目標(biāo)并非一成不變，它可根據(jù)交易過程中的各種支付價值和風(fēng)險因素作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和修改。而最優(yōu)期望值是一個隨機(jī)數(shù)值，只要高于實際需求經(jīng)濟(jì)目標(biāo)即可，這是談判的起點(diǎn)，是討價還價的?籌碼?。 B：可利用資源的一種是：最大程度地對所掌握信息資源的利用。 （ 1） 市場信息的概念及主要內(nèi)容 概念：市場信息是反映市場經(jīng)濟(jì)活動特征
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