戰(zhàn)略國際ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 08:12本頁面
【正文】 一、出口進入方式 (一 )企業(yè)出口的階段性 國內營銷階段 前出口階段 “試驗性卷入”階段 積極出口階段 國際戰(zhàn)略階段 一、出口進入方式 （二）間接出口 指企業(yè)通過設在本國的各種外貿機構或國外企業(yè)設在本國的分支機構出口自己的產品和服務。 有利因素： 以很低的投入有效地增加企業(yè)的產出，進入國際市場。 常見的間接出口的形式 1) 通過國外公司、機構駐本國的采購處、分公司、分支機構銷售； 2) 通過大型貿易公司出口。 4) 搭便車出口。 ? 出口投資較大，風險較大； ? 潛在的報酬也較高 ； 常見的直接出口的形式 1) 企業(yè)駐外辦事處。 3) 直接賣給最終用戶。 二、合同進入方式 一個國際化經營的企業(yè)與目標國家的法人之間在轉讓技術、工藝等方面訂立的長期的、自始至終的、非投資性的合作合同。受許可企業(yè)應向技術許可企業(yè)支付使用費，并承擔保守秘密等項義務。 ? 許可合同模式進入的缺陷：①企業(yè)必須擁有外國潛在用戶感興趣的專利、商標或商業(yè)秘密，才有采用許可合同作為進入模式。即使許可方選中了被許可方，他仍依賴于被許可方的市場經營，但他無法迫使被許可方更好地經營，除非合同條款允許終止許可合同。 許可證貿易的類型 ? 獨占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 可轉讓許可 ? 交換許可 （二） 特許經營 特許的方式是企業(yè)賣給被特許經營企業(yè)以有限的權利，可以使用企業(yè)的商標品牌等資產，而收取一次性付清的費用和被特許經營企業(yè)的一部分利潤。 （三）合作生產 企業(yè)與國外制造商簽訂合同，由國外制造商生產產品，而企業(yè)主要負責產品銷售，一般是將產品銷往制造商所在國家的市場或其它地區(qū)。 （四）管理合同 又稱經營合同，在拉美國家稱風險合同，是指某國一個企業(yè)由于缺乏技術專門人才和管理經驗，以合同形式交由另一個國家某國際企業(yè)經營管理。企業(yè)的重要問題仍由董事會決定。工程完成后一次性移交東道國政府或企業(yè)驗收接管。 基本特點之一是投資方共同管理、共負盈虧、共擔風險，而不是由任何持股比重大的一方完全控制整個企業(yè)。 合資經營的原因 1) 各國政府的支持。 3) 有利于在不同國家、地區(qū)以及行業(yè)之間分擔風險。 5) 科學技術的迅速發(fā)展促進了技術轉移，推動了國際間資本流動。 ? 合資經營的優(yōu)點在于，利用當地資本，可減少外國投資者的投資額和風險；并可利用當地資本的關于東道國環(huán)境和商業(yè)實務的知識，以及與當地的供貨商、顧客、銀行和政府官員的聯系；管理、生產和營銷技能；在當地的信譽及其他資源。一些國家允許、歡迎外商獨資經營，也仍有一些外國公司選擇合資經營進入，原因就在此。 ? 合資經營進入模式的缺陷：①合資經營會在諸如社會文化差異、零部件來源、轉移價格、市場分配、產品定價、年金控制、研究和開發(fā)及管理 方式等方面發(fā)生問題 ②國際化企業(yè)對合資企業(yè)的控制權小于獨
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